西岭公司精英团队(右一:张昭东;右二:菲律宾国家水稻所原所长;右三:林育庆;右四:菲律宾农业部原推广司司长)
杂交水稻种子在印度尼西亚市场的顺利推广，是林育庆和张昭东都没有想到的。看到这么顺利，林育庆立马叫来了张昭东，跟他商量种子销售进军东南亚其他国家的事情。
林育庆说:“张经理，你看怎么样在越南、泰国、马来西亚、柬埔寨等等这些国家推广?”
张昭东委婉地说:“未来肯定是需要进军的。但暂时需要缓一缓。一是印尼刚刚起步，许博走不开。我跟张志程英语都不行，在审定品种这块，许博轻车熟路。而且他在国际水稻所这么多年，这些国家都有一定的人脉可以用。二呢，也是最重要的。我们现在的制种基地不够。得想一个办法。这么长期买地不是一个好办法，投入太高，风险太大。”
林育庆说:“你说得对极了。我叫志程去付适那边看看，我们那块地怎么样了。”
张昭东说:“林总，你不能把希望完全放在那块地上。付适跟我的私人感情不错，如果没有他，我就不可能来菲律宾，不可能认识你，那么也许就不会有西岭8号。但是客观公正地讲，他对杂交水稻，具体到制种之类的事情，并没有很好的理论基础跟实践经验。另外，那块地确实贫瘠，又不好弄，还危险。就算是好用，我们也不过是多了一个基地，要想进军东南亚，这远远是不够的。”
林育庆皱着眉头说:“那你说，有什么好办法。”
张昭东沉吟道:“这段时间，我也一直在思考这个问题。想来想去，有两个办法比较好。一呢，跟老百姓合作制种。二呢，找中国的隆平高科合作。”
林育庆一脸疑问:“这个怎么合作?”
张昭东详细地解释道:“我们可以不买地，把种子卖给老百姓制种，我们派技术人员去给他们培训。收割之后，我们再把这个种子按多少钱一斤收回来。农药我们也配送。这样，我们既不需要一次性投入大笔资金来买地，又可以让小农意识来治小农经济，让他们自己去管理。我们又不用再请工人，也不用这么操心。还降低了种子的成本。老百姓呢，既自由，又增加了收入。他们没钱，我们可以先垫。如果种子收购上来之后，他们不按合同卖给我们，让我们回收，第二年便不再把种子给他们种。主动权还是在我们手上。”
林育庆边听边点头，然后问:“那与隆平高科合作如何操作?”
张昭东从办公桌上拿过纸笔来，画出一个架构，指着上面说道:“林总，你看，原原种子在我们手中。然后我们不管是给老百姓的，还是给隆平高科的，皆是原种，原种生产出来之后就是连种。这个连种就是卖给老百姓制种的。而原种是不可能再还回来做成原原种子的。所以原原种子一直在我们手中。我们只要掌握了这个，就不怕。”
这时秘书端了两杯咖啡进来，见他们正在谈事，便掩上门又走了。
张昭东接着又说:“跟隆平高科合作制种，其实与跟老百姓合作制种是一个道理。只是隆平高科是上市公司，资金底子厚实，也不怕他们跑了。我们把原种给他们，再把这个连种收回来。农业本来就是靠天吃饭的，菲律宾台风大，雨季长，适合制种的时间与基地都很少，基地更难找到。而如果我们把这个给隆平高科去种，我们就不用承担制种过程中的自然风险。这个风险是很大的。我们又不用一次性来买地，多划算。而且隆平高科很大，就算我们要进军东南亚其他国家，都没问题，以隆平高科的实力，也完全可以满足我们的需求。”
林育庆用手击打了一下桌面，站起身来，竖起大拇指说:“善哉，善哉，张经理了不起!”
没想到，许为军听到这两个具有战略性的决策之后，坚决反对。他立马从印度尼西亚跑了回来，在林育庆的办公室里，口不择言地说:“不行，我反对。我对外面都是说西岭8号是我们公司自己生产的。”
张昭东说:“这怎么不是我们自己生产的呢。国际上那么多的大品牌，有谁不是代加工的?中国东莞是全球有名的世界工厂，你说，这里面有多少大公司的产品出自里面?”
许为军说:“那不一样，这是杂交水稻，是有技术含量的。张经理，你是不是收了隆平高科什么好处?这订单可是不小的数量。”
话一出口，许为军便知道自己说错了，立马噤声，可已经来不及了。张昭东已经立即反应过来，也不管林育庆是不是在场，站起身来，在桌子上重重地一拍，“许博，今天你把这个话给我说清楚。什么叫我收了隆平高科的好处。你这是人身攻击，是污辱，你有证据吗你?”
许为军不断地道歉，“我错了，我错了。我刚刚说错了。”
林育庆看到了这个地步，自己再不说话就不行了。于是说:“许博，这个事情，我是同意了的。我觉得可行。杂交水稻种子的确有技术含量，那正好，隆平高科有这个技术力量来制种，要是其他公司，我还不放心呢。”
张昭东气还没消，说:“原原种子，就是技术含量。制种算什么技术含量。亏你还是费马尼的学生，亏你还制过种。原原种子在我们自己手中，他们拿过去的都是原种子，谁敢说西岭8号不是我们公司的。”
许为军因刚才说错了话，觉得理亏，再也不吭声了。这两件事，就这样定了下来。
孟加拉农业部长(前排右)视察西岭公司制种基地(前排左:张昭东)
林育庆(前排左)接待到访的缅甸农业部长(前排右)
马来西亚农业部的官员视察西岭公司位于马来西亚的试验田
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