泥炭行业市场调查报告

我国泥炭总储量124亿吨，总量居世界第四位。但我国泥炭类型以低位草本泥炭为主，灰份含量高，分解度大，工业加工价值低。受原料质量、储量和技术限制，我国泥炭企业大多以草本泥炭的原料生产销售为主，企业规模小，经营利润低，品牌影响力弱。随着改革开放和社会进步，现代农业和环境建设发展迅速，泥炭需求由淡转旺。特别是高档花卉栽培面积的迅速扩大，使得对高位藓类泥炭产生巨大需求，国外泥炭品牌和泥炭产品开始大举进入中国市场，虽价格昂贵，但市场需求巨大。

我国现有的泥炭企业大多以开采出售泥炭原料为主，技术附加值低，企业利润小，市场竞争激烈，一些泥炭企业为掌握现有需求，控制市场占有率，大多采取乱挖滥采，以次充好，低价倾销的办法进行市场竞争，既浪费了宝贵资源，也扰乱了行业经营秩序。近年来，由于进入泥炭产业的企业越来越多，运输成本不断上升，市场空间愈来愈拥挤，盈利和成长空间愈来愈狭窄，行业供过于求，即使争夺到的市场分额也不足以让企业维持高效能高利润，市场竞争残酷。

泥炭企业要取得和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，既要在原有市场上开发新产品或新模式，突破性地增加业务，还要开拓新市场、新细分行业甚至全新行业即战略性新业务开发。北京中农赛世农业科技有限公司跳出传统泥炭企业经营模式，超越传统产业竞争，引领和带动了一体化固型种苗基质新兴产业形成和发展，开创了全新的蓝海市场，企业迅速做大做强，给我们提供了推进蓝海战略经营的深刻启示。泥炭企业如果沉陷在红海，就等于接受了传统泥炭商战的限制，只能在有限的泥炭原料市场中求胜，而忽视了在更广阔的领域内开创新市场的可能。因此，我国泥炭产业化战略必须将视线放远放宽，超越竞争对手，研究买方需求，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，为用户创造价值，创造新的需求。同时，必须挑战传统价值和成本的权衡取舍关系，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是通过改变产业未来重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向有潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场满足整合需求，从而使泥炭产业跨越现有竞争边界，掌握新的营利和成长机会，创造高营利成长机会。