机电行业拓市场

■入选理由

不少人觉得，女人应该做一份稳定而又清闲的工作，多花点时间在相夫教子上。但河北新电新能源科技有限公司创始人李爱玲却用亲身经历告诉我们，叱咤商场不只是男人的代名词，女人照样可以成就一番大事业。

2002年，刚毕业的李爱玲加入阳光大厦集团，成为电话销售。这份工作锻炼了李爱玲的语言能力，增强了沟通方面的技巧。同时，也激起了李爱玲对销售工作强烈的兴趣。由于业绩突出，短短半年时间，李爱玲便由普通员工晋升为小组主任。

李爱玲取得的成绩让很多人羡慕，她却不安于现状，迎接着一个又一个更难更高的挑战。靠着多年销售平台的建立、市场资源的整合、人脉关系的稳固，李爱玲带领着自己的团队注册成立河北新电新能源科技有限公司，靠着自己和团队的努力让公司的运营步入正轨，越做越大。

■创业格言

只有走出去的美丽，没有等出来的辉煌。成功没有捷径，每一份成功都是由勤劳和汗水换来的。创业人必须有一颗奋斗的心。

■成绩回眸

2014年8月在库柏耐吉（宁波）电气有限公司销售公司北方大区的基础上，李爱玲带领自己的团队注册成立河北新电新能源科技有限公司。

河北新电新能源科技有限公司与ABB、芬兰UTU、GE、库柏耐吉、科润电力、上海天正、合凯集团、江西华健、绿宝电缆、上海胜华等国内外知名企业建立战略合作关系；整合了行业内的优良资源，在项目中与企业达成共赢。

冀中能源峰峰集团、河北钢铁集团、邯钢集团、诚信化工、神威药业、西柏坡电厂等多家大型企业集团在智能电网建设、电气节能、工业自动化等相关领域，新电能源为其提供了电力系统及工业自动化完整的一、二次设备解决方案。

为了让大家都有一个美好的前程，2015年6月份李爱玲还策划创立了河北翎羽企业管理咨询有限公司，致力于电力行业的创客空间，开始向新的行业挑战。

人物素描

大大的眼睛、白皙的皮肤、乌黑亮丽的长直发，1980年出生的李爱玲，这个表面看上去温柔美丽的女子，用自己的努力与执着，书写着创业路上一个又一个奇迹。

“我可以，别人能做的我同样可以办到。”就是靠着这种不服输的劲头儿，李爱玲一路披荆斩棘取得了今天的成功。成功向来比想象中更难，这点李爱玲深有体会。为了完成一个项目，到处奔波。没有汽车，只能自己骑着自行车一遍一遍地跑，严寒酷暑从来没有倦怠过。

李爱玲说：“每一个人都需要自己的成长空间，生活有两种方式：一种是像草一样活着，人们可以踩过你，但不会因为你的痛苦而心疼你；一种是像树一样活着，承接风雨，左手壮大自己，右手撒下阴凉，即使被人踩到泥土中间，依然可以吸收泥土的养分使自己成长，这样遥远地方的人们就能看到你，走近你，离开以后回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景。”

半年时间由员工晋升为小组主任

“大学生活给予了我丰厚的专业知识，培养了我自强不息、坚韧不拔的性格。毕业后的社会，充满了竞争与挑战，但我相信，我可以，别人能做到的我同样可以办到！”从农村出来的李爱玲除了肯吃苦，拥有坚韧不拔的性格外，还有一颗不安于现状的心。

2003年刚大学毕业的李爱玲辞掉实习的单位，加入了阳光大厦集团，成为一名电话营销人员，正是这段工作经历激起了她对销售工作的兴趣。

与陌生人通过简短的电话沟通，使对方认可你的态度，接受你的产品，从而完成销售。这是语言的战胜，更是心理的征服。由于业绩突出，短短半年的时间，李爱玲便由一个普普通通的员工晋升到小组主任。这次成功无疑使她更有冲劲儿，让她更坚定不移地走下去。

不安于现状挑战机电产品销售行业

2005年李爱玲外出旅游期间，接触到了机电产品和成套设备的销售知识，这激起了她强烈的兴趣。“我想挑战这个行业，因为我是个不安于现状的人！”李爱玲说。

2006年，李爱玲正式加入宁波耐吉集团从事高低压成套开关柜、元器件的销售工作，专门负责华北大区。这个行业的产品覆盖的用户涉及到电力、钢铁、煤矿、水利、化工、电厂、煤矿、交通等领域，当时的竞争异常激烈，伴随着对于成套行业发展状况的深入了解，李爱玲意识到它属于销售行业中的最顶端——周期长、协调能力强、公关难度大。

面对这个难题，李爱玲并没有退缩。从最简单的电力常识到熟悉公司情况，了解行业动态，确定销售区域，经过这一系列的“武装”，李爱玲投入到了第一个“战场”——全国重工业型城市邯郸。

这里聚集了邯钢集团、峰峰集团、邯矿集团、武安钢铁集团、天铁集团等大批工业企业。这些企业改扩建项目很多，这就给了她机会。没有汽车，她就骑着自行车，拿着自己也搞不明白的产品样本，一个项目一个项目地跑。

当时，李爱玲负责的第一个项目是“峰峰集团电业公司孙庄矿配电室改造项目”，为了不在细节上失误，每个项目的资料她都读好几遍，直到能记在心里。请师傅为她讲解项目的基本知识，自己再分析项目、归纳总结，不分昼夜地忙碌，让她看到了胜利的曙光。

努力与执着成功赢得第一个竞标项目

那段时间，“累并快乐着”是李爱玲对自己最大的安慰！

2006年7月份的一天，天气热得要死。为了证明自己，李爱玲奔走于各个集团物资采购公司、公司计划处、孙庄矿项目部、电业公司等所涉及的每一个部门。“功夫不负有心人”，李爱玲的执着打动了那些部门的负责人，她成功入围了该项目的招标。

虽然入围了招标，但这只能意味着向成功迈出了第一步。

李爱玲对客户认真负责的态度是她最大的筹码，不辞辛苦地组织用户考察设备，研讨方案，顺利竞得该项目的高低压开关柜设备标段。“成功了，我成功了!”李爱玲第一时间想到的不是这个项目能挣多少钱，而是“这个行业我可以！”

这次的成功为李爱玲增加了自信心。之后，李爱玲又成功中标了峰煤焦化项目、邯钢棒材等大型工程。这是李爱玲用辛勤汗水换来的成果，是一种我行的态度，更是行业对她的认可。

注册成立公司开启人生中的又一征途

2014年，宁波耐吉集团改制为宁波耐吉科技股份有限公司，再到最后与美国库柏电气合资成立库柏耐吉（宁波）电气有限公司，随着企业的变革，李爱玲的思想在变革，也在成长。

2014年8月,在库柏耐吉（宁波）电气有限公司销售公司北方大区的基础上，李爱玲带领着自己的团队注册成立河北新电新能源科技有限公司，开启了她人生路上的又一次征途。

在业务方面，李爱玲和她的团队整合了国内外成套行业知名厂家，尤其在项目中对电气元件中一线品牌进行合理搭配，进行了资源共享，项目共赢。同时李爱玲带领的售后服务团队具有深厚的专业知识和丰富的现场运维经验，为用户提供了合理且完善的用电解决方案。

优秀的管理团队、专业的营销队伍、庞大的售后服务保证，河北新电新能源科技有限公司的运营渐渐步入正轨，先后承接了诚信集团临港化工的部分项目，建立了与峰峰集团的备品备件战略合作关系，完成了峰煤焦化的10KV变电站DVPS—3000综合自动化升级改造工程，成功入围河北电力勘察设计院大项目采购目录。

创业对于任何人来说都不是那么简单，对李爱玲而言，亦是如此。

“SYB创业培训给了我很多帮助。”李爱玲说，2015年1月份，她参加了一个为期12天的SYB创业培训，这12天的创业培训对李爱玲的帮助很大。培训的老师非常负责任，不仅帮助李爱玲明确创业的方向，还在税务知识讲座、管理方面讲座、财务方面讲座上帮李爱玲补充创业必备的知识。

“如何创业、如何选择创业项目、选定创业项目之后如何去做，培训老师给了我很多指导性的意见。”李爱玲说，以前创业她全凭借着自己多年积累的经验，经过培训后，她有了一个更为准确的创业方向，对创业也有了更深的了解。

为了激发创业热情，弘扬创业文化，展示创业风采，从去年11月25日开始，石家庄市桥西区启动了首届创业明星评选活动，共有165位来自各行各业的“草根”创业者踊跃参与，通过初赛和复赛的比拼，以及评委现场评分，最终选出了10位“创业明星”和10位“创业之星”。李爱玲就是“创业明星”之一，她还获得了1万元奖金。

这次评比对李爱玲来说意义非凡。李爱玲表示，评选活动不但给她们这些创业者提供了交流的平台，更让她学到了很多东西，也看到了差距和不足。“今后我会更加努力，一直进步。”李爱玲说，她对未来的创业路更有信心了。

成功路上不能没有伙伴，为了让大家都有一个美好的前程，2015年6月份李爱玲策划创立了河北翎羽企业管理咨询有限公司，致力于电力行业的创客空间。“自从我选择创业那天起，我就没有后悔过，因为只有这样才能体现我的人生价值，我有信心在未来两年内取得公司经济效益和社会效益的双赢。”

未来的路上，李爱玲会越战越勇，属于她的天空也会越来越宽广。