市场调查报告的写作与范例

第三节　市场调查报告的写作与范例

市场调查报告由标题、正文、落款三部分组成。

一、标题

市场调查报告的标题有三种写法:

(一)调查者+调查范围+调查内容+文种，如《╳╳关于武汉市卷烟市场情况的调查》。

(二)正、副标题，正标题为调查主旨，副标题为调查范围+内容+文种，如《儿童食品安全令人担忧——关于╳市儿童食品安全的专题调查》。

(三)新闻式标题，在标题中突出调查结论的部分要素，如《市场定位准确是╳╳经营成功的关键》。

二、正文

市场调查报告的正文包括引言、主体、结论和建议、附件四个部分。

(一)引言。简要交代调查的原由和目的、调查的对象和范围、调查的经过、时间、地点、过程和调查的方法，也可以概括全文的主要内容和观点。

(二)主体。在主体中应写明两项内容:

1.介绍调查对象的基本情况。在内容上，明确介绍调查对象的基本情况，包括调查对象的市场占有率、同类产品的竞争力、营销手段、消费者喜爱偏好、消费者年龄及地域分布状况等。在写作上，可采用说明与叙述相结合的方法，在列举各类数据、资料、信息的同时，给与充分地分析说明，以增强市场报告的说服力。在写作结构上，一般采用分条列项、分门别类的方法进行写作。

2.对基本情况的总结分析。总结分析包括原因分析、优劣对比分析、利弊分析、预测分析等，在写作时应注意分析要透彻入理、有理有据，要能揭示出隐藏在数据背后的经济规律，以供管理层科学决策。此外，还应注意写作层次清晰，思维逻辑正确，具有说理性和针对性。

(三)结论和建议。结论和建议是撰写本报告的主要目的。这部分要对引言和正文所提出的主要内容进行总结与延伸，得出结论并在此基础上提出解决问题的有效措施、方案与建议。既不可提出无证据的结论，也不要进行没有结论性意见的论证。所提方案措施要具体可行，可操作性要强。

(四)附件。在调查过程中会涉及各种原始数据、图像、资料等，为了证明调查报告的科学性和可靠性，可在结论和建议后面附上这些内容。

三、落款

落款注明报告撰写人和报告形成的时间。

［范例］

云南省财产保险市场调查报告^[1]

一、云南省保险市场发展的环境概况

云南省地处祖国的西南边陲，共有人口4236万人，其中少数民族人口1416万人，占全省总人口的33.4%。云南省的国土面积中山区面积占94%，坝区面积仅占6%，其中少数民族地区国土面积占全省总面积的70.2%，全省60%以上的人口居住在山区……截至2007年底，云南省GDP总值已达2458.8亿元，居全国第19位、西部地区第3位。正视差距，肯定优势，扬长避短，推进云南省保险事业的发展，既是当前云南各保险业的共识，也是云南省保险业为地方社会经济发展服务需解决的问题。

二、云南省财产保险市场的现状及特点

1.经营主体开始向多元化发展，但寡头垄断的市场特性仍然突出……

2.在业务量增长中，国有独资保险公司的增速明显慢于股份制保险公司……

3.保险市场分布和发展极不平衡……

4.业务种类单一，赔付率高、风险大……

三、云南省财产保险市场存在的主要问题

1.计划经济的思维方式和管理模式仍在保险公司的经营管理中起主导作用……

2.市场研发滞后，产品单一，难以适应地方社会经济发展对风险保障的要求……

3.各财产保险公司专业定位不明确，专业优势未能很好显示……

4.保险从业人员素质低是制约云南省保险业发展的根本因素……

四、进一步推进云南省财产保险市场发展的对策和建议

1.深化保险公司体制改革，培育真正的市场主体……

2.结合实际不断创新，增强保险公司的竞争能力……

3.全方位、多渠道、多方式加大人才培养力度，提高企业素质……

4.加强保险营销宣传，打造云南省财产保险品牌……

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