酒业需要更多的“唐江华”

成都市酒道文化传播有限公司总经理、《酒道》杂志社总编辑

吴冕

与厂家相关领导一起走访市场，有两次走访给我留下了深刻的印象。第一次是与唐江华先生一起走访市场，我们先后走访湖南的常德、怀化、吉首、张家界、益阳等市场。每到一地，我们都会与各地经销商聊天，了解市场情况。在吉首，我们还有过一次难忘的“扫街”经历，那条街道聚集着餐饮店、烟酒店，我们一家一家地看，一家一家地问……

这让我见识了唐江华先生丰富的经营管理经验，其敏锐的市场洞察力，丰富、灵活的市场操作经验，让我受益颇多。

多年来，唐江华先生在走访市场、管理团队、从事品牌营销方面积累了丰富的经验，屡有文章见诸报刊，这本书只收录了他的一部分文章，大体可满足不同层次的经销商的需求。比如，怎样与理想的厂家合作、怎样开好订货会等内容，适合草创期的经销商；关于核心分销体系的建设与维护等内容，发展成熟的商贸公司读后会深有感触。

更高层次的经销商读到有关项目合伙制内容时会眼前一亮，很巧，《酒道》杂志2013年4月刊《写给80%的丘八》一文也提到了项目合伙制，目前采取项目合伙制的商贸公司不多，相信以后会有更多的公司采用项目合伙制。

在我看来，唐江华不仅是优秀的酒业职业经理人、操盘手，还是出色的营销咨询、营销培训专家，他思维开阔、市场洞察力强。这些年，我接触过很多老名酒厂家的经理人，这些经理人对下属采取“放羊”政策，对经销商则采取官僚做派。市场做得好不好、管理好不好，与当地的“省长（省级经理）”“市长（城市经理）”沟通后就会知道。

但凡优秀的经销商，个个都是营销专家，他们不一定能说出来，但他们的“手感”极佳。

这本书亦值得相关经理人阅读。了解如何深潜市场、总结心得、点化商家。这样做了，无论将来能否升职、年底奖金是否丰厚，都是你自己的积淀，也许它会为你打开另一扇门。

要想成为经销商洞察市场牵引者、精神牵引者，我们应该比经销商强。

要想为经销商做出合理的公司发展规划，首先应规划好自己。

要想带好自己的“兵”，首先要管好自己。

酒业需要更多的“唐江华”。

2013年7月