打造学生恤品牌

诚如歌德所说：“唯爱与美食不可弃。”当爱情抛弃了杨锐，食不下咽，睡不安寝，连看见街上的情侣都觉得扎眼时，意料不到的创业商机却悄悄走近了他，杨锐幸运地在失恋的契机中酿就了创业的美酒。

“我只吃饭，不洗碗”、“我只洗碗，不吃饭”一对情侣穿着印有这样图案和字迹的T恤从他身边走过时，杨锐心里下起了大雨，他此刻真想大声唱：“抓不住爱情的我，只能眼睁睁看它流走，世界上幸福的人到处有，为何不能算我一个？”不过，他心里知道，唱也是枉然，他的初恋已经一去不返了。

“情侣能秀恩爱，我是光棍，难道要逼我秀单身？”一个念头在杨锐心里闪过：“秀单身？”瞬间杨锐就意识到，他抓到了创业的金点子。在这大学校园里，光棍永远比情侣多，情侣有情侣T恤，光棍就不能有单身T恤吗？杨锐粗略一算，光自己学校就有六千人，按一半来算还有两三千光棍呢，刚好夏天快来了，T恤好穿又有创意，应该不愁销路。

想想自己谈恋爱时为了攒钱，零零散散的兼职没少做，哪个不是又辛苦又挣不了啥钱？混到最后还失恋了，真没想到爱情之神抛弃了我，事业之神却抛来了橄榄枝。我是光棍我怕谁，万一逆袭而成高富帅了呢？

杨锐陶醉在自己的好点子中，赶忙冲进宿舍，打开电脑上网一查，呀！全国剩男剩女有6000多万人呢，不奢望全国剩男剩女都来买自己的单身T恤，但至少说明这个市场还是很有潜力的。就在杨锐一门心思查数据时，室友凑过来：“锐子，失恋怕什么，咱宿舍的单身党再次欢迎你归队！请杨锐同志总结经验，争取下次胜利！”杨锐被逗笑了，抓过室友就向他说了单身T恤的创业点子。

室友听后竟也连连点头，但又马上问他：“你有创业资金吗？”这个，目前还真没有！但这个还必须有！杨锐紧接着就开始想办法了。家里这条路他先否决了，父母都务农，实在没有余钱供他创业。于是他决定发动群众，先把自己的创业意图与金点子做成图片，做成PPT，然后在同学中开始游说，招募自己的创业团队。他说：“每年30%的美国大学生选择创业，而中国却只有3%，创业改变人生，创业振兴国家！”

杨锐是个外向活跃的人，失恋更让他把自己所有的精力都投入到这次创业之中。很快就有8位同学决定加入杨锐的创业团队，兵马未动，粮草先行。放到杨锐这里就成了T恤未做，分工先行。杨锐为掌门人，给团队取名“单身派”，其他七人分别为财务、设计与销售。人多力量大，第一件光棍T恤很快就顺利出品了。“天涯光棍”印于胸前，“dsp”为单身派缩写，印于左胸上方。

产品出来了，接下来是销路。杨锐点子多，八个成员全部上阵，再拉上各自宿舍的光棍们，一字排开，昂首阔步，人人一件雪白的光棍T恤，“天涯光棍”四个字赫然在目，哪里人多哪里晃，瞬间秒杀一众秀恩爱的情侣们。营销效果出人意料的好，一堆人开始来问这种T恤哪里有卖。更有一位同学直接冲上来要买杨锐身上的那件T恤，“这T恤简直是为光棍雪耻啊！”

噱头做足了，这种另类营销也受到了目标消费群的认可，杨锐和团队便交代厂家开始批量生产，第一批总共1000件。与此同时杨锐的单身派又开始研究起下一步的营销模式。一人计短，众人计长，几经商量，最终得出一个“总分”的营销模式。单身派为团队总经销商，负责产品的开发、设计和生产。而分销工作则交由兼职的大学生们来做。团队里的财务一算，一件光棍T恤成本15块，定价25块，利润空间10块，团队只拿5块，其他的都由分销的代理们拿。

重赏之下，必有勇夫。何况光棍T恤的大名已经在外，市场亟待进货。兼职的大学生们口才了得，1000件光棍T恤一个星期就告售罄。杨锐团队第二批光棍T恤马上进入下订单流程。正如格力总裁董明珠重视代理商的培养一样，杨锐也非常注重与代理的兼职大学生们的关系处理。第二批光棍T恤还没有来，一位相熟的同学就跑到杨锐宿舍，要求一次性帮班上同学购买20件光棍T恤。出人意料的是，杨锐团队没有直接接单，而是相互间一商量，打了个电话给一个销售业绩上佳的代理商，直接把这20件T恤的提成算给了他。那人直接跑来，对着杨锐就是一个熊抱，“兄弟，够意思！”这事一传出去，代理商们干劲更足了。

但好景不长，第二批1500件光棍T恤还没销完，就不再有代理商来拿货了。杨锐团队一琢磨，按两批2500件T恤的销售来算，这所大学的市场应该是接近饱和了。于是杨锐团队进军下一个校园，依旧复制了自己原来的经营模式与宣传方法。市场是真实的，光棍T恤在校园兼职大学生们做代理商之外，很快迎来了社会上代理商的青睐。但代理商一增加，销售点多了，销量却没有往上走。

杨锐团队仔细分析，是时候推陈出新了。但自己团队没有设计人才，也没有更好的T恤创意，怎么办？还是那一招，群众的力量。杨锐团队马上向邻近各大高校招聘设计人才，很快畅销爆款出炉了：数字“11”和“一双大腿（也是11的形状）”的11光棍T恤，文字满满的“单身无罪，光棍有理”、“光棍是一种境界”、“单身恒久远，光棍永流传”……这些新款一经面市，便广受追捧。

杨锐还在校园BBS上引用了一位美女光棍的评价作为其广告：“自从穿上光棍T恤，情书也多了，晚上的骚扰电话也来了，连玫瑰花都有了，光棍T恤真是太强大了！点32个赞！”学工商管理的杨锐团队做的还不仅仅是这些，“光棍快闪活动”、“在爱的山顶呼唤光棍”等，这些都让光棍T恤吸引了更多的眼球。而且杨锐团队早在第二批光棍T恤面市之前，就已经把光棍T恤、单身派的一系列设计和图案申请了商标，并注册成功。月赚万元早已不是这个团队的目标，单身派现在正用自己的行动打造一艘集手表、项链、衣服、裤子、鞋子等于一体的单身文化用品航母，销售表现亮眼的单身派也成功引入社会资金，为下一步壮大与发展打下了基础。

创业启示

失恋不失志，创业成事业。面对市场，杨锐创业的品牌意识突出，从身边的熟悉事物中找灵感，重视品牌营造，打造品牌亮点，并善于借力使力，最终形成了自己的创业版图。“学会从身边找创业的资本”，用李嘉诚的这句话评点杨锐再恰当不过。