市场的认识

小思考

我们作为一个营销者应该如何去认识“市场”呢？

（一）多角度看市场

一般情况下，生产商到资源市场购买资源（包括劳动力、资本及原材料），转换成商品和服务之后卖给中间商，再由中间商出售给消费者。消费者则到资源市场上出售劳动力而获取货币来购买产品和服务。政府从资源市场、生产商及中间商购买产品，支付货币，再向这些市场征税及提供服务。因此，整个国家的经济及世界经济都是由交换过程所联结而形成的复杂的相互影响的各类市场所组成的。

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常见的各类市场有劳动力市场、资本市场、建筑市场、生产资料市场、消费品市场、农产品市场、人才市场、旅游市场、信息市场、现货市场、期货市场等。

一般意义上的市场是指买卖双方进行商品买卖的场所，也就是指货物的买主和卖主正式组织在一起进行交易，并在这个场地上完成买卖双方购买和出售商品的交易活动。任何商品交换活动，即使与商品实体运动相脱离的期货交易、网上交易等，也都是在特定的交易场所进行的。也就是说有交易就有市场，市场是交换关系的总和。

消费者、需求或欲望以及购买力是实现商品交易的三要素，缺一不可。

农产品生产经营者要以消费者的需求和欲望为出发点来确定生产什么，生产多少，以满足消费者的需求和欲望，从而实现自己的经济利益。

（二）市场的功能

1.交换功能　市场是商品交换的场所，市场又是连接生产与消费的纽带。各种商品在市场内通过交易完成商品所有权的转移。企业出售产品，实现了商品的价值，以便补偿生产和劳动消耗。消费者在市场上获得商品，使产品进入消费领域，成为现实的商品。这种促成和实现商品所有权和实体交换的活动，也是市场的最基本的功能。

2.调节功能　市场在其内在机制（价格、供求、竞争等）的作用下，能够自动调节社会经济的运行过程和基本比例关系。自发地调节商品供求关系，还能在一定程度上自发地调节产销之间、供求之间的经济利益关系。使各类社会资源在各部门、各行业、各企业之间达到最合理的分配；同时又有助于生产资料和消费资料在国家或民众之间的分配。

拓展阅读

供求规律的内容及其案例（大连鸡王韩伟杀鸡育雏的案例）。

商品供求矛盾的表现：一是一定时期供求总量上的矛盾，造成商品价格上下波动；二是市场上供求的商品在品种、规格、款式、质量等方面的矛盾，即商品供求构成上的矛盾，造成商品价格差异；三是市场商品供求在时间、季节上发生脱节等矛盾，造成商品季节价格差异；四是市场商品供求地理地域之间的矛盾，造成地区价格差异。

商品供求运动的形式：其一，供过于求，市场商品出现积压，价格下降；其二，供不应求，出现商品短缺，商品价格上涨；其三，供求平衡，商品价格稳定。

商品供求受价格的影响：价格变动反作用于供求，即价格上涨，刺激供应增加，需求减少；价格下降，则供应减少，需求增加。总之，价格变动影响供求，供求增减也影响价格。

大连鸡王韩伟杀鸡育雏正是巧妙地利用了供求规律，当鸡蛋供过于求时，他把一部分鸡杀掉、一部分育雏，巧妙避开价格低谷，减少亏损。当雏鸡长大时，又迎来了下一个价格高峰。他懂得并成功运用了供求规律，取得了养鸡专业的发展和成功，由此为契机，从一个养鸡专业户发展为现在的韩伟集团，韩伟集团现已经是最大的蛋品企业和大型现代农业集团了。

3.反馈功能　市场是信息汇聚的场所。在市场交换活动中会产生、传递各类经济信息，商品买卖双方在市场上通过接触和交换，获得有关生产、消费等方面的信息，并据此及时调整自己的生产经营，又以新的形式反馈出去。市场的信息反馈功能不仅为企业正确做出生产经营决策提供了重要依据，使得企业更好地组织生产经营活动，而且也为政府部门做出宏观经济决策提供了依据，有利于国家加强宏观经济的计划管理和控制。

总之，市场对社会经济的发展具有十分重要的作用，它是资源配置的一种手段，有利于社会资源的优化配置，加速社会生产力的发展，更好地满足消费者日益增长的物质文化生活的需要；有利于促进国民经济的持续、快速、健康地发展；有利于鼓励先进，鞭策落后，改进技术，提高企业的经营管理水平。