全球发展阶段

6．3．4　第三阶段（2001—2010年）：全球发展阶段

进入21世纪之后，国内涌现出许多注塑机企业，在低端注塑机市场上供求关系已从卖方市场转变为买方市场，竞争更加激烈，而精密注塑机高端市场主要由跨国注塑机企业牢牢占领，海天生存环境受到严峻的竞争挑战，企业发展空间也受到严重的市场制约。面对这一急剧变化的市场形势，海天开始了全新意义上的改革与创新。由于其技术已取得后发优势，同时又再难从国外获取更先进的技术，所以，海天转而在已积累的技术能力基础上，加强与高校的技术合作，进行创造性研究学习，构建了多层次的企业网络，逐渐培育企业的自主创新能力。

早在1998年海天就成立了宁波市“海天塑料机械工程技术研究中心”，2000年成为省级，2005年升为国家级。2004年与北京化工大学成立海天北化研究院，其中海天占80%的股份，另外的20%则由北京化工大学技术入股，使高校科研人员成为了企业的技术人员，同时海天每年投入300万研发新产品。

为进一步成为世界性领先企业，海天还开始思考如何运用全球资源进行产品的领先开发。2006年海天在德国成立德国海天研究中心，由中德双方技术人员共同合作，同时邀请德玛格原执行总裁为公司战略副总裁、德国研发中心总裁，把研究中心作为海天高端机型的最前沿研发基地。为了加快进入国际市场，海天还建立了自己的全球销售网络，并在土耳其（2003年成立）、意大利（2003年）、巴西（2005年）、德国（2006年）等地建立装配基地，其中零部件国内生产、当地工程师组装，以便性能上更能符合当地客户的需求。

为了及时、准确地了解注塑机国际市场的发展状况和趋势，海天还花巨资经常组织出国技术考察，参加各种博览会，博采他人之长。公司从1996年开始就定期参加国际专业展览会来获取产品开发的最新信息，如每3年一次的德国杜塞多夫橡塑展览会、美国芝加哥展览会、日本东京展览会、意大利米兰展览会和巴西圣保罗专业展览会等。在这些大型展览会上，海天还召集其国际代理商进行研讨、培训和介绍公司最新情况，同时派遣强大的技术队伍参与交流，了解国际上的先进技术。

6．3．4．1　环境动态性

（1）市场环境动态性。该阶段，注塑机市场需求特点发生了重大改变。一是服务成为影响企业竞争力的决定性因素，用户越来越要求企业能够以低价格、高质量、快速地提供各种创新性、个性化的产品和服务；二是市场对注塑机的需求从价格为主导转向了全面解决方案的需求。该阶段海天的产品开始进入发达国家市场，这些高端客户的需求不只是简单考虑机器的价格、质量等几个因素，而是统筹考虑，如对产品的停机率、运行周期、生产节拍、系统友好性、人员培训、售后维护等均提出了较高的要求，还需要大量的测试数据报告，即发达国家客户更注重产品的全套解决方案的提供（吴晓波和吴东，2007）；三是市场更加细分，每个行业对注塑机的需求有着明显的差异，如用于生产汽车零部件的注塑机与生产包装类产品的注塑机在生产速度上有着很大的差别。

注塑机产业的市场竞争环境也出现了一些新的特点：一方面，竞争对手越来越多，实力越来越强，采用的竞争手段也复杂多变；另一方面，竞争已成为全球范围内的竞争。该阶段跨国公司已充分认识到中国注塑机市场的规模和潜力，最终把中国市场作为高级战略优先市场。为了服务这个市场，几乎所有主要的跨国公司都在中国建立了多种形式的运营部门，如德国德玛格、加拿大HUSKY、奥地利恩格尔、韩国宇进、日本精工、法那克、三菱重工、东升等世界注塑机巨头都已在中国建厂，越来越多外国厂商的进入加剧了国内市场的竞争程度。

（2）技术环境动态性。首先，该阶段主导技术范式是高精密、节能、环保、专用式注塑机。节能降耗成为该阶段注塑机最主要的发展趋势，如全电动、两板式注塑机。与传统液压注塑机相比，全电动注塑机运行稳定，产品重复精度高，特别适用于精密注塑，但全电动注塑机控制系统非常复杂，技术壁垒很高。两板机比三板机减少了一个模板，因而成本更低、开合模周期更短、效率更高，但这种机型的油缸内活塞结构复杂，技术开发难度也很大。因此，随着电子、医疗器械、汽车等市场成为塑料制品行业新的成长点，注塑机精度等方面的要求进一步提高，也使技术相对落后的国内厂商处于更不利的地位。

其次，技术获取难度越来越大。当市场进入成熟阶段以后，竞争日趋激烈，外方在熟悉了中国的市场环境以后独资化比例越来越高，不再满足于转让技术合作生产，一方面自己独立建厂，另一方面也加紧对本地厂商的收购，在一些高端技术的转让上态度也越来越谨慎。进入2001年之后，海天已成为国内最大的公司，在产量上世界第一，成为许多跨国公司的竞争对手，很难再通过与跨国公司的直接合作来获取技术转移。

6．3．4．2　技术战略导向

该阶段海天已经具备技术先发优势，技术战略导向程度很高，采取了技术领先战略，把技术和创新作为新战略发展的基础，2001年以来其研发投入一直呈现高速发展趋势，其原因主要在于：首先，与领先的跨国公司相比，海天在技术能力方面落后，同时国内竞争对手的追赶又不断拉近与海天之间的技术差距；第二，随着更多的跨国公司在中国建立制造基地，它们也能有机会减少产品成本；第三，在高端注塑机市场，以产品创新为基础的竞争日益重要，价格和成本不再是该市场成功竞争的关键。为了响应这些竞争环境变化，海天一方面在小型注塑机市场采取防御型战略，另一方面在高端的全电动注塑机市场采用探索型战略。

6．3．4．3　海天全球制造网络

该阶段，海天主动寻求在全球市场上建立起产、供、销和研究发展网络。从网络位置中心度看，网络节点进一步多样化，除了原来的国内大学和科研机构外，与国外注塑机研发公司也开展了丰富的合作，使得海天公司能够紧跟国际注塑机企业的发展步伐；还积极与各类中介机构、金融机构联系，并在香港证券交易所上市。其次联结强度变化显著：经过筛选与国内优秀的研究机构进一步保持强联结，如与北京化工大学共同投资成了海天北化研究院，并建立了博士后工作站，进行新塑料加工技术的研究，并为新注塑机日后商业化生产制定模式；与浙江大学合作共同研究有关高精密注塑机及电动伺服马达传动等项目；与位于德国纽约堡市的长飞亚塑机研发公司通过合资的方式建立了强联结，以获取德国有关注塑机之先进创新技术及行业专业知识，加强海天电液复合及全电动高端注塑机的研究开发；第三合作方式多样化，出现了博士后流动站、共建国家级技术中心、合资、战略联盟等多种合作方式。

6．3．4．4　组织学习

该阶段，海天同时进行了利用性学习和探索性学习，因此其生产的高技术含量注塑机系列全面覆盖了塑料加工工业的各个领域，并能满足不同客户对批量化塑料制品生产以及精密制品生产等不同需求。

（1）中低端市场的利用性学习。首先，在急速增长的通用化塑料制品生产领域，海天通过加强产品加工标准化，采用相应的装配流程，不断提高自身的生产效率。与同行竞争对手相比，海天产品通过了国际上所有相关的安全标准，以其低成本、高效节能、操作方便、低返修率而极具竞争力，其推出的通用液压注塑机系列，全面适应了客户对批量生产的塑料制品的需求。其次，不断对老产品升级改造，如海天新机型“海天天隆系列”是老产品“海天天翔系列”的新一代升级产品，采用了电液复合传动技术及节能环保设计，填平了全液压和全电动之间不可逾越的鸿沟，并以其节能低价的特点受到了市场的极大认可。

（2）高端市场的探索性学习。为确保在中端技术市场上的竞争优势，海天开始布局满足高级市场需求的战略。为此，海天与德国长飞亚塑料机械制造有限公司合作，由其负责高端机器的研发，该战略使海天能够按照更加先进的欧洲技术标准要求进一步提升产品层次。长飞亚集团位于德国巴伐利亚州，作为海天国际的下属子公司，自主创新研发全电动注塑机，产品定位于高精密塑料制品生产的高端客户群，满足急速增长的高端市场的需求，如医疗等高精密注塑成型领域。长飞亚的建立不仅积极挖掘了海天牌产品潜力，而且开阔了海天新的客户群体，使企业拥有了满足高端客户需求的实力。2007年长飞亚突破各项技术壁垒，成功制造了第一代全电动注塑机“长飞亚天锐系列”，打破了日本厂家对该高端市场的长期垄断。此外，长飞亚还将集中精力继续攻坚新一代的顶级全电动注塑机“长飞亚天润系列”，此创新型的机器将应用于高速增长的顶级注塑机市场。

6．3．4．5　技术创新绩效

从新产品数量看，该阶段海天形成了八大系列的产品簇。从产品新颖程度看，海天不断在市场上推出新产品，如2001年海天开发出全电动注塑机、2002年开发出亚洲最大的HTF3600注塑机、目前还拥有双色注塑机、全新二板式注塑机、节能注塑机等系列产品，尤其海天开发的“天锐系列”注塑机达到国际领先水平。该阶段，海天积极申请专利保护，拥有了一系列专利，也积极参与行业标准制定来确保竞争优势。海天公司第三阶段的技术创新投入和专利情况如表6．6所示。

表6．6　2001—2008年海天公司的相关数据

资料来源：根据相关资料整理。销售收入和研发投入的单位是“百万元”，出口销售值的单位是“百万美元”，专利数的单位是“个”。