站内活动策略

活动背景

在了解产品（童装）的特点和影响销售的因素后，需要根据不同的推广需要了解站内的营销活动内容以及作用。在一系列的推广和促销活动之后，店铺的客流量随之增加。此时，需要设置实用的站内促销活动，借此提高客户转化率和客单价。商家必须了解店内活动和站内推广策略，确定在哪一种条件下使用这些站内推广策略。

活动实施

了解商品常用的营销工具，通过网店自己的一些营销活动去吸引客户，从而提高转化率。下面逐步熟悉各项常用的店铺营销工具。

第1步:“满就送”活动。

满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。

功能:提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。

主要工作:根据产品的利润率设置相关标准。

第2步:搭配套餐。

将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

主要工作:需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率；同时增加商品曝光率；增加在淘宝网搜索展示的机会。

第3步:限时打折。

系统帮助卖家设置限时、限量的打折活动，方便买家迅速找到打折商品。利用低折扣吸引流量，刺激购买行动力。

主要工作:增加在淘宝搜索首页“服务”展示的机会；可以考虑周末定期某个时间限时3小时，选择一款商品进行特价销售。产品由商品部提供，编辑丰富内容，负责限时打折投放的操作。

第4步:优惠券。

优惠券是一种虚拟的电子券，卖家可以在不用充值现金的前提下针对新客户或者不同等级会员发放不同面额的优惠券。

主要作用:可以促进店铺产品的销售，聚拢人气，形成客户回头购买。

活动评价

本次活动简单介绍了4个店铺常用的推广策略，而且了解不同策略的作用以及策略所能带来的效果；同时也介绍了站内比较实用的引流渠道:聚划算以及直通车，为商家以后制订推广策略和实施推广计划打下坚实的基础。