怎样让顾客给最高的价格购买商品

这里要讲到的就是“讲价货”的讲价问题了。这里的内容是针对所有的“讲价货”的，不单单针对固定摊位而言。前面章节也提到过，消费者是感性的，他一般不知道你卖的东西到底值多少钱，有时买了高价他还会兴高采烈地觉得自己占了便宜，有时你按进价卖给他，可他还是觉得买贵了。对于这种不平衡的消费心理，我们必须适应。

比如你卖的是皮带，这时有人到你摊子上来看皮带，但只是看看并没说要买，这时你就不要愣着，你要“煽风点火”，要根据这人的年龄给他做一些推荐，记住不要乱推荐，你要看对方的眼睛盯住哪些款式的时间长，再来做相应的推荐。

对方肯定会问你这个怎么卖，这时很多摊主都会直接把价格说出来，然后人家感觉卖贵了一下就走了。那要怎么说呢？你第一句话不要说价格，你可以这样说：“先生，我们这款皮带是纯牛皮面料的，它的扣是钛合金的，这款我们在店里卖的是98元，现在我们拿出来便宜卖，只卖48元。”

为什么要照上面那样来说？原因在于，如果你直接报价，买主此时并不知道为什么你要卖48元，你的皮带为什么值48元，由于顾客对产品优势、功能不了解，这种直接报价会导致他觉得你卖的这种产品很贵。

我们来详细分析这句报价之前的简短功能介绍：“先生，我们这款皮带是纯牛皮面料的，它的扣是钛合金的”，这句话说明产品的质量很好，不同于普通皮革皮带；“这款我们在店里卖的是98元，现在我们拿出来便宜卖，只卖48元”，这句话说明产品本身价值是98元，但是因为种种原因，我们才便宜卖，而且只卖48元。

这种报价之前主动解释产品的方法，将增加顾客主观心理上对产品价值的了解。这时，如果遇到耿直一点的消费者，他就直接买了，但是遇到不耿直的消费者，还会跟你讲价的，因为消费者的心理是不容易被满足的，他可能会说再便宜点。这时你要说得卑微一点：“先生对不起，我们这个价格已经是最低价了，如果再少的话那我就亏死了。”如果他说就40元吧，说个整数，买家都喜欢说整数。这里再提醒一点，大家喊价一定要带个尾数，比如2．5元，32元等。你再和他磨蹭，他肯定说40元卖不卖，不卖我就走了。这时你就让他走，不要管他。等他走了几步你再叫他回来，他肯定以为你40元卖给他了，这时你就对他说：“先生，这样吧，你也是第一次在我这里买东西，我看你也是很有诚意的，就按本钱43元给你吧，你要觉得合适你就买，你要觉得不合适那就真的对不起了，我确实不可能亏本卖给你。”

这种情况下，大部分买主都会答应下来，但还是有个别人还是只给40元，这种情况下你只有按40元卖给他了。遇到最耿直的第一人群，咱们可以多赚点，遇到第二种人群我们能按正常售价卖给他，遇到最后一种人群我们就只能少赚点，但无论多赚还是少赚，最终我们还是要赚钱。

当我们无法还击顾客的砍价之时，在必要的时候，产品只要还有利润我们都可以卖出，如果你不卖出，一分钱也赚不到，卖出的话总会有钱赚，总比不卖出一分钱也不赚好。何况百货商品并不稀缺，卖完了又再进货就行了，而且摆地摊也不用顾忌什么市场价格。但是只有该产品数量较多，而且有充足的货源准备的情况下才可以这样卖。

如果我们某个商品只剩下少量几个了，或者只剩下唯一的一个，而货源又无法在短时间内补充，这种情况下就不要便宜卖出去。因为你便宜卖给这个人了，而后来万一遇到可以给更高价格的顾客，那时我们又没货了，这也是一种损失。所以在这种货源不足的情况下，顾客的出价未达到我们的期望值的时候，尽量不要卖出，即便是在不肯减价顾客就不买的情况下，也最好不要降价买给他。