如何击败竞争对手

市场经济环境下，各行各业的竞争都很激烈，而作为生意的“始祖”——地摊，同样也面临着激烈的竞争。当今社会，信息、资讯传递相当快捷，产品的进货渠道以及货源不再是秘密，你能进到的货物，同样别人也可以进到。或许别人看你上午卖的这种产品好卖，下午便进货来销售。市场经济是自由竞争，你也不能把别人怎么样，你能卖的东西，别人肯定也能卖。虽然最好的方法是避免竞争，但当竞争无法避免的时候，我们只有采取一定的策略去赢得竞争。商场如战场，我们都无法逃避这场“战争”。狭路相逢勇者胜，因此我们要先发制人，主动去击败竞争对手，而不要等到对手进攻的时候，我们才予以还击，因为那时已经晚了。

与同行竞争，首先要清楚我们自身的优势在哪里。如果你的优势仅仅只是产品本身，那么很快就会被同行击垮，因为任何产品几乎都是批量生产，市场上根本不可能有独家经营的产品。何况你的货也只是批发过来的，批发商能把货批发给你，自然也能批发给别人。即使这种产品是你自己制造的，或许是你自己的发明，但你能制造，同样别人也能。那我们应该如何去应对竞争呢？

其实，产品的货源今天已经不再是什么优势了。我们清楚地看到，很多商店卖的是一模一样的商品，可商品的销量却相差很大，这是为什么呢？只要存在无法判断、无法抗拒的因素，许多人都将这种结果归结为运气或命运，却不愿意去思考、去总结，而是选择认命。

我们最终得出的结论是，所谓同行，仅仅只是卖的产品一样，但销售方式、方法是没有同行的。同样的产品，不同的销售方式，不同的经营模式，将会导致完全不同的销售结果，这便是我们今天要讲的重点，同时也是我们应对同行竞争的基本策略。我们可以采取以下几种策略来应对同行的竞争。

一、相同产品，不同款式

这里指的是同样的产品，但款式不一样。比如同样都是卖拖鞋，拖鞋的款式都很普通，那你可以卖些比较独特的款式，像很可爱的款式，很有特点、很有个性而别的商家又没有卖的款式，那么你将脱颖而出，战胜竞争对手。

二、相同产品，不同功能

这里指的是同样的产品，它的功能不一样。比如大家都卖打火机，但是你卖的打火机不仅造型别致，而且还能当手表用等。

三、相同产品，不同售价

大家卖的产品一样，但是你的零售价比其他人卖得低，仍然可以取得一定的竞争优势。虽然，这种方式看起来没特点，不过却很直接，而且很快就能见到效果。

四、相同产品，相同价格，不同促销

如果我们和竞争对手卖的产品一样，而且零售价格也一样，但这时我们采取一种促销手段，比如买一送一，或者买二送一等，也能在产品价格方面取得一定的优势。

五、相同产品，相同价格，不同销售形式

在我卖“1元一件”产品之前，已经有一位采用“1元一件”这种模式的同行了，为了击败他，我没少下工夫。我特别注重改进自己的销售方式，我在自己的摊子四周挂满了广告横幅，他没有发现我的意图，反而还经常嘲笑我。他一直不明白，我这个新手能击败他这个老手的真正原因，他仍然认为“要买的始终会来买，不买的再怎样改善销售方式也不会来买”。事实说明，当我们运用一些小计谋对付对手的时候，对手并没有注意，这样就给了我们胜利的机会。对手连自己怎么被击败的都不清楚，更别提反击我们了。

六、相同产品，相同价格，不同“邻居”

这里说的“邻居”指的是很多商品同时摆放在同一个摊位上，它们就成了彼此的“邻居”。这些不同商品的价格，都会直接影响每种商品在顾客心目中的价格。同样价格的同一款产品，放在不同类型的地摊上，它的销售量是完全不同的。当初，我卖“1元一件”产品的时候，属于“吼货”摊。在我的摊子上有一种蚊香盘，这种蚊香盘在任何地方的零售价都是1元钱一盘。我的摊子旁边有一个卖“讲价货”的固定地摊，他摊子上也在卖这款产品。我摆了一整天地摊，摊子上这个蚊香盘一共卖了一整件，即200盘，而隔壁的这个固定地摊，他一天只卖了3盘。同样是卖1元钱一件的“吼货”，为什么有如此大的差别呢？虽然他的摊子上，蚊香盘也是卖1元一盘，但是他摊子上的其他商品都比较贵，加上他又没有标明这个蚊香盘是1元钱一盘，在这种情况下，顾客通过观察他摊子上的其他商品，就会得出一个结论：他的这个蚊香盘应该要贵一些。由于我的摊子上其他商品都很便宜，所以顾客感觉我这里卖的这种蚊香盘，也应该是最便宜的，或者感觉比邻摊的便宜，或许这就是商品销售中的“近朱者赤，近墨者黑”吧。

类似的商品远不止一个蚊香盘，包括一些洗碗用的钢丝球，任何地方都是卖1元钱一个，可我卖的这个1元钱一个的钢丝球就比他们的销量大得多。这就是为什么我的摊子虽然单件售价很低，但利润又相对较高的原因。这些都是可以通过一定的销售手段来实现的。