【摘要】：确立竞争对手和开创新品类、新品牌一样关键。确定已有品类、品牌为竞争对手，进行攻击，才能达到移开既有品类、品牌，进入潜在位置的目的。在丧失牛奶粉这个品类作为对手之后，维维应该主动分化、进化，把液态牛奶当作对手，推出液态豆奶产品，并确定与牛奶品类的针锋相对的品牌战略。
确立竞争对手和开创新品类、新品牌一样关键。任何品类或者品牌必然有竞争对手，否则无法成功，新品类、新品牌通过对原有品类、品牌展开攻击而进入心智，新品类、新品牌把原有品类、品牌当成它的敌人。所有新品类、新品牌的市场都主要来自于已有品类、品牌，心智中新品类、新品牌的潜在位置，常被既有品类、品牌所占据。确定已有品类、品牌为竞争对手，进行攻击，才能达到移开既有品类、品牌，进入潜在位置的目的。
汽车发明之初，马车仍然是市场主流，因此汽车的主要竞争品类依然为马车；同样，绿茶品类的发展有赖于从可乐等主流饮料品类里赢得市场……通过不断的分化，新的小品类不断从原先的大品类那里争取市场空间，发展壮大。
维维豆奶曾经是中国豆奶粉第一品牌，豆奶粉的主要对手曾经是牛奶粉这样的产品，后来液态奶逐渐取代了奶粉成为主流，维维这个品牌也因为豆奶粉品类的衰落而受到影响，维维于是开始迎合市场，推出“天山雪”乳制品，产品涵盖了牛奶、酸奶、冰淇淋等。
事实证明，“天山雪”不会有什么大的发展，维维最大的失误在于丧失了一个和牛奶一样巨大的潜在市场——液态植物奶。在丧失牛奶粉这个品类作为对手之后，维维应该主动分化、进化，把液态牛奶当作对手，推出液态豆奶产品，并确定与牛奶品类的针锋相对的品牌战略。
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