竞争对手的价值

一语道破

竞争中最大的胜利莫过于将对手变成自己的合作伙伴为我所用。

经典故事

同是计算机市场上的重量级“拳王”，微软公司和苹果公司一直互为对手，在市场竞争中斗智斗勇，各逞风流。

苹果公司在20世纪90年代初，因经营不善，过着度日如年的苦日子。若微软公司此时再出重拳，肯定会把苹果公司逼上绝路。

然而，就在这时，计算机界忽然传出一则惊人的消息：微软公司决定拉苹果公司一把，慷慨解囊，向陷入危机的苹果公司注入资金1.5亿美元。

不仅苹果公司对微软公司此举深感意外，所有计算机界人士对此都十分地迷惑不解。

在尔虞我诈的商场中，真的有雪中送炭的救世主吗？

当然没有，至少微软公司不是。微软公司有自己的打算，它的钱可不是白花的。

微软公司深知，苹果公司尽管目前窘境连连，元气大伤，可是它潜在的实力却不可低估，毕竟“瘦死的骆驼比马大”。所以，如果其他大软件公司与苹果公司合作，一旦取得某种突破，势必会影响微软公司的经营业绩，造成一定的市场冲击。

而从另一方面来说，微软公司这样做根本不必担心受到苹果公司的牵制。因为微软公司的实力大大超过苹果公司，在合作中苹果公司只有跟着走的份儿，微软公司可以掌握一切，左右局势。

此外，在网上浏览器方面，微软公司当初因判断慢了半拍，让网景公司捷足先登，占了大部分市场。微软公司对此一直耿耿于怀，暗中寻机希望夺回自己在网络方面的优势，得以报一箭之仇。微软公司通过与苹果公司联手，可以将自己生产的因特网浏览器附装在每一台苹果电脑的包装盒里，用户如欲用网景浏览器，就得自己去买软件，自己安装，极不方便，这就为微软的因特网浏览器增加了竞争获胜的筹码。

行动指南

在当今市场中，企业生存的方式已不再是弱肉强食般的“大鱼”吃“小鱼”，成功不仅仅是打败别人，聪明的强者更愿意采取双赢的方式来经营。因为虽然竞争对手与你争夺着同样的市场，但竞争对手也同时在与你并肩培育市场，而且有的时候，竞争对手的存在甚至是你存在的前提。