依靠科技创新走差异化高端之路

“辛志荣讲诚信,斯瑞产品品质好,价格也贵”,这是业界对上海斯瑞科技有限公司的普遍共识

在创新中发展,是斯瑞科技的生命线。走差异化高端之路,以直销为盈利模式,销售额从500万元到3.6亿元,14年扩大73倍,业绩“野蛮生长”。蒋锡培的远东电缆材料,亚丁湾护航中国军舰缆绳,世博会、亚运会防爆毯,最新型武装直升机飞行员座椅防弹装甲板,均出自斯瑞科技之手。面对未来,斯瑞科技不满足国内市场,积极亮相全世界防务展,以民族品牌的身份欲全方位参与国际安防产品竞争,以期获得主板上市的机会。

形成完整产业链体系14年业绩扩大73倍

斯瑞科技创建于1998年,名称来源于英文单词“Three“的音译,含义为以公司现任董事长辛志荣为首的三个原始股东。斯瑞科技是一家专业生产和销售优质聚合体材料及其安防成品的高新技术企业,其产品主要分为四大系列。

一是电缆料,主要用于光传输和电力传输,应用比例各占50%,该产品为公司主力。“斯瑞特种电缆料独占国内市场份额的10%、上海地区名列前茅。并长期供应于远东电缆、亨通集团等,如上的电线电缆制造和销量一直位于国内榜首。”斯瑞科研总监侯志辉告诉记者。

二是超高分子量聚乙烯纤维(又称高强、高模纤维,是纤维世界三大高性能纤维之一,被称为“神奇的材料”),该材料主要应用于国防军需装备、航空航天、民用等领域,“斯瑞缆绳应用于亚丁湾护航中国军舰。”侯志辉向记者透露。

三是以高强、高模聚乙烯纤维为材料的安防产品,比如防弹衣、防弹防刺服、防弹装甲板、防切割手套、防弹胸插板,防爆毯等,“公司为上海世博会、广州亚运会防爆毯一级供应商。”斯瑞副总经理黄健华表示。

四是碳纤维及其复合材料,碳纤维被誉为“新材料之王”,各国将其视为战略物资。由于其分量轻、强度高于钢的10倍,逐渐替代钢材,被广泛应用于国防尖端装备、航空航天、大型风力发电叶片、超级跑车、体育休闲用品等领域。比如波音公司最近推出的最新款“梦想飞机787”使用碳纤维复合材料比例高达50%,而供应商则是碳纤维三巨头之一的日木东丽公司。

以电缆料为发轫完成资木原始积累,到覆盖纤维新材料、安防系列产品,雄关漫道14年,斯瑞科技已经进入快速发展期。截至2012年末,公司现有员工490多人,其中研发人员40多人,公司总占地面积430余亩,净资产5亿多元人民币。

公司基木架构为“一首三翼”模式,纵向形成了研发、采购、生产、销售分工明确的完整产业链体系,其中上海斯瑞科技有限公司为旗舰,上海斯瑞碳纤维有限公司、上海斯瑞国际贸易有限公司、北京分公司为侧翼。

公司业绩增长柱状图显示,除2002年业绩微跌(光缆行业波动)、2011年业绩微增(投资拉动的后期效应)之外,公司销售业绩年均增长20%左右,受金融危机之后四万亿投资拉动,2008年至2010年业绩增长幅度尤为迅猛。从1999年业绩500万元到2012年36413万元,14年业绩扩大73倍,在“光纤到户”的政策驱动下,2012年较之于2011年增长超过21%。

核心竞争力:科技创新引进风投为持续创新建资金池

斯瑞将自主研发、科技创新视为核心竞争力。斯瑞科技认为,成功研发必须具备“理念、人才、设施、资金、执行、坚持”六大要素。

斯瑞以“依托科技、持续创新”的理念,主要源自辛志荣崇尚卓越的价值观。他主张理论联系实践,长期坚持科技创新的执着精神为业内人士所推崇。公司的研发团队骨干不仅有来自复旦、交大、哈工大等著名高校而且长期形成了同上海电缆研究所、中科院有机所、公安部第一研究所等研究机构合作的产学研创新模式。这几年连续承担了国家发改委、科委、经信委等重大国家产业化攻关项目。在最早填补上海空白的碳纤维项目中,斯瑞对其中许多关键设备拥有自主知识产权,“碳化炉为自主研发,规避国外产品审查周期长和技术壁垒,同时降低设备采购成木。”斯瑞总工程师董建东告诉记者。在资金方面,斯瑞依托不断增长的业绩积累了较为雄厚的自有资金,为自主研发提供了物质保障。“近年来,斯瑞还引进了两轮总计2.18亿元风投。”风投介入,为企业持续创新开辟了新的资金池。

执行力是研发成功与否的关键,斯瑞以朝圣者的姿态贯彻坚持的力量,上下一心攻关难题,为斯瑞之魂。此外产业政策扶持也是研发的重要导向,比如城乡电网改造、西部大开发及通信设施升级换代、光纤到户等对电线电缆产品形成了巨大市场需求,有助于电缆材料的技术发展和突破。

为在技术和服务上做到精益求精,斯瑞按照“以人为木,制度治理,程序运作”的管理原则,进行规范管理,确保公司运作以及公司产品都在ISO9001:2008质量体系控制覆盖之下。从原料采购、生产控制、成品售出等环节进行严格的检测和监控,确保向客户提供最优质的产品和服务。“为开拓国防市场,斯瑞正在力图适应军方标准,获取军方产品质量认证。”黄健华称。

斯瑞科技木着“人无我有,人有我新”的创新原则,以“内外呼应”为模式,始终贴近市场,做针对性的研发,生产适销对路的产品,“斯瑞电缆料每年都有三款以上的新产品出现。”截至目前,斯瑞共获得20多项授权专利,其中有3项为发明专利,并连续多年被上海市科委认定为“上海市高新技术企业”。

发展瓶颈:遭遇“低价竞标和一次性竞标模式”

“在电缆料方面,斯瑞遭遇最大的瓶颈则是‘低价竞标’,三大通讯运营商垄断招标,要低价轻质量,结果形成恶性价格战。电缆制造商为转移成木,拼命向材料供应商压价,于是电缆越做越细,部分供应商甚至回收国内外报废电缆皮制造电缆料,贴上标签以新产品堂而皇之供应市场或明目张胆地就以回料来销售。也有内部‘政策’公然宣称,主干工程才用名牌产品。政策错误导向对行业产生了巨大的破坏力,使得供应商忽视产品创新,精力集中于降低成木甚至偷工减料。政府必须出台积极政策,制定新的行业规则,改变低价竞标模式,以质量第一的原则招标,行业和中国创造才有希望。”黄健华告诉记者。

“斯瑞安防产品目前销售额还没有过亿,开拓该产品市场遭遇的阻力如此之大也是斯瑞决策层始料未及的。”斯瑞总工程师董建东告诉记者,“产品技术上达到一流水准,为什么市场不尽如人意?归根结底还是出在招标模式上,安防产品由国家相关机构统一检测、统一招标,一旦进入供应商名录,或许十年不变,可十年间,许多公司产品已经过时或许公司干脆已不做此产品了,但供应商名录里,他们依然“活着”,其后果是将一些产品合格的企业拒之门外。斯瑞认为,当务之急,国家相关职能部门应该建立常态化的检测机制,改掉一次性招标模式,及时更新供应商名录对接市场,打破新型安防产品发展瓶颈。”

此外,国外碳纤维低价倾销对斯瑞科技这样的民族品牌打击颇大。“开始上马碳纤维时,国外价格奇高,等我们做出产品时国外企业凭借技术和成木优势,低价倾销,国内采购商只认低价和质量,同时国内缺乏保护民族产业的具体政策,结果国外降价,国内跟风,形成价格战的恶性循环。国家在鼓励创新的同时,应该将保护民族品牌的政策落到实处。”

专家评析

执行力必须落地

高骞上海市人民政府发展研究中心处长、研究员

执行力理论是现代企业管理思想的一个重要内容。执行力指的是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力,是企业竞争力形成的核心,是把发展战略和规划转化成为效益、成果的体现,某种程度上甚至是企业管理成败的关键环节。执行力的强弱程度直接制约着企业经营目标能否得以顺利实现。可以说,执行力差将成为企业的最大内耗,不仅会消耗企业的大量人力、财力,还会错失机会,影响企业的长远发展。基于这样的认识,国内企业越来越重视执行力,都在想方设法打造和提升执行力。然而,如何在企业的日常管理中将执行力落地,却是广大企业管理者一直倍感无力和难以推动的问题。

从斯瑞科技有限公司的成功实践告诉我们:要提高企业的执行力,不仅要提高个人的执行能力；更重要的是促使员工个体、各部门培养自觉、高效的执行模式和行为习惯,形成企业整体的系统执行力,从而达成企业既有的发展决心和意图。

面对技术封锁、价格竞争、行业标准等诸多问题,斯瑞科技14年间业绩增长73倍,能够逐渐成长为国内优质聚合体材料及其安防成品的行业龙头和民族品牌,其关键在于斯瑞科技将自主研发、科技创新视为核心竞争力,坚持“做技术创新朝圣者”和“走差异化高端路线”的发展信念。为了上下一心贯彻创新的坚持力量,斯瑞科技建立了研发、采购、生产、销售分工明确的组织体系,构建了老中青合理布局、产学研结合的研发团队,以及良好的研发环境和一流的检测设备,从而为“依托科技、持续创新”的发展战略莫定了坚实的组织、人才和物质基础。同时,斯瑞科技秉承“以人为本、制度治理、程序运作”的原则,确保了研发、采购、生产的全过程监控,使得技术和服务做到精益求精。透过这些管理方法,我们可以清晰地看到,执行和坚持执行是斯瑞自主研发创新战略获得成功的根本保障。

在这个世界上,人之所以有优秀与一般之分,在于优秀者更有实现构想的能力,而不是更有思想；企业亦如此,一个优秀的企业在与其他企业做着同样的事情,只是比别人做得好,落实得更有效果。企业要实现可持续发展,不仅要有好的带头人、科学精确的发展规划,还要有好的管理模式和管理制度,在组织设置、人员配备、沟通机制、责权分配、管理流程方面,将企业整合成为一个安全、有效、可控的整体,构建良好的团队竞争协作氛围,减少管理漏洞,加强过程控制和监督,充分调动全体员工的工作积极性,最大限度地提升企业的管理执行力。唯有如此,才能打造一流的企业。

(2013年3月25日)

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