“性价比”之战

“性价比”三个字，一直是小米标明品牌卖点、进行差异化营销的法宝。不过，也正是这三个字，让一些传统手机厂商对小米嗤之以鼻：你会玩性价比我们就不会了？由此，这些大佬们认定小米难成气候，只是会耍嘴皮子而已。然而令大家始料不及的是，这个后起之秀稍一发力，就超越了它的前辈们。

面对小米的突飞猛进，中华联酷等大哥如梦方醒，他们纷纷脱离母体，力主造就独立品牌，掀起了一轮以“学小米，超小米”为宗旨的性价比大战。

当然，在这一轮性价比之战的背后，反映了传统手机厂商对互联网模式所冲击带来的反思。他们从内心深处也似乎隐隐意识到，小米绝不是仅凭着饥饿营销就超过了大家，而是紧紧依靠互联网模式，构建了一个完整的生态群落，而它所精心培养的粉丝群体，正在为这个系统注入活力和营养。要想跟小米打好性价比之战，最好的手段就是摆正心态、放下身段、深耕用户。

根据有关数据显示，2013年全球智能手机出货量增长幅度为39％左右，而到了2014年却明显放缓。在过去的两三年之内，由于智能手机的高速成长，让不少中国厂商将千元智能机当做重点开发对象。然而增幅的减缓，让渴望高速增长的传统国产手机厂商，感到了一丝窒息的味道。

就在当传统手机厂商沉迷运营商的渠道时，小米却运用独特的互联网思维在蓝海市场畅通无阻。以小米为主的新势力，依靠着互联网营销的低廉成本，将成本优势激活到了极致，并迅速将这些优势转移到价格上，击中了传统手机厂商的软肋。而传统手机经过渠道的层层盘剥之后，导致手机价格偏高，消费者看不到性价比的优势。所以有人一语道破“玄机”：如果以“中华酷联”四大家族为主的传统手机厂商，不能转变营销模式的话，依然打不过小米。

转型已是势在必行。

2013年9月5日，北京国家会议中心现场，雷军打出了“倚天屠龙”的旗号，并讲出了“武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从，倚天不出，谁与争锋”的豪言壮语，大有手机江湖，唯我独尊的架势。

这是小米3的新品发布会，雷军再次自信地以“性价比无出其右”来威慑其他竞争对手。很快，围绕这一主题，传统手机巨头纷纷扬言：要在这个冬天烧起一把火，以其人之道还治其人之身，力图将小米压制下去。

第一个就“性价比”向小米开火的是联想，在2013年11月13日，它的VIBE Z手机“遭遇”曝光，并取了一个代号叫“天龙八部”，这显然是跟倚天屠龙干上了。当然，联想VIBE Z定位高端，它不仅搭载了1300万像素的索尼堆栈式摄像头，还采用了高通800四核的处理器，目标显然是指向了小米3。

联想是国内市场出货量方面最接近三星的，它拥有强大的销售渠道，劣势是低端机太多，导致在中高端市场没有地位，品牌低端化影响了联想的产品溢价能力。于是，在VIBE Z的运作方式上，联想借用了小米的常见招式，摇旗呐喊，好一副盛世景象。联想希望通过复制小米的方式，在中高端市场分得一杯羹。不过和小米的不同之处在于，联想不搞饥饿营销，而是坚持走现货销售。联想的自信，源自于它强大的供应链优势，据说当小米还没有拿到高通的骁龙800芯片时，联想却有了充足的库存。另外，联想也积极模仿小米，打造属于自己的“乐粉俱乐部”，甚至还模仿小米的“F码”弄出个“Z码”。不过，联想跟小米相比还是差了很多，一旦手机售出，用户的参与感马上消失。

大佬们推出的手机，都是让消费者动心的产品，可见传统厂商们要以低利润为代价将性价比之战烧到火热。与此同时，传统厂商并没有忘记小米之所以能够以性价比服众，在于它的运营模式非常省钱，因此才节约了生产成本。于是，大佬们纷纷瞄准“硬件＋互联网生态圈”的黄金公式，誓在转型道路上奋步疾行。

2013年年底，中兴在老将侯为贵的带领下，对公司的整体架构和人事进行了大刀阔斧的改革，成立了终端事业部，采用独立运营的模式，确保中兴在采购、生产、研发、销售等方面都维持着高度的独立性。39岁的中兴高级副总裁曾学忠，取代了执行副总裁何士友的职务，将全盘接管终端业务的运营。

显而易见，中兴的此次大换血是为了让管理层更加年轻化，而曾学忠的上位，是因为他具有着相对超前的互联网思维。可见，大佬们已经意识到，如果不从人力布局上作出调整，所谓的性价比优势必将成为无本之木、无源之水。很快，从中兴走出来的独立品牌努比亚，在中低端市场和小米开打，其推出的Z5S售价1999元，与小米3配置差不多，让消费者的眼睛再次亮了。当时面对即将过去的2013年，中兴做好了破釜沉舟的准备。

作为四大家族中比较低调的酷派，也在谋求着转型。2013年初，苏进正式加入酷派，出任移动互联网和酷派基因的副总裁。苏进之前供职于摩托罗拉，然后辞职开办了互联网公司，是硬件领域和互联网领域的双料天才。不过，苏进没有待多久便离职了，因此酷派大幅度调整他们的电商团队。这种推倒重建的态势，让酷派推出的几款性价比较高的产品，并没有获得消费者的关注。看来，酷派要想在电商市场有所作为，必须先来一场自上而下的意识改革才行。

为了打赢性价比之战，各大厂商已经开始谋求转型，小米在一定程度上催生旧有市场结构重组，这让未来几年国内手机市场的竞争更加激烈。

性价比之战的揭幕，让小米不得不正视一个现实：它所制定的原有节奏，正在被那些反击者们重新打乱，而小米自身存在的缺陷，也会让它在4G时代遭受更加严峻的考验。毕竟，手机市场这片江湖，压根儿就没有永远的武林盟主——诺基亚和摩托罗拉就是最好的证明。特别是在互联网模式大行其道之际，谁胜谁负难以预料。

小米真的没有对手吗？看一看华为荣耀的诞生，就是对小米的一次有力冲击。

华为终端营销副总裁邵洋曾经说过，华为就是从不毛之地上成长起来的，姥姥不疼、舅舅不爱，所以他这样的孩子，天生就有一种叛逆心理，喜欢不走寻常路线。

负责华为互联网业务的总裁朱波，在2012年无声离职，一度在业内引起轩然大波，不过想想也不觉得意外，毕竟华为是被认为最“缺乏互联网基因”的企业。很快，华为成立了终端电子商务部。由此，华为走上了一条自有商城和电商渠道双轨并行的道路。产品线的缩短，让华为大大降低了成本，它也开始弯下腰，为广大屌丝们制造手机——华为荣耀就是例证。

然而，华为虽然推出低端机，但是却并不是发自内心的，很快，华为的终端CEO余承东发了一条微博说，打价格战的企业没有能最终成功的，西方公司都是看谁的产品做得更好，而价钱卖得更贵！最后，余承东直言不讳地说，荣耀3C不是我们的初衷，只是想让消费者看到我们的诚意。

不难看出，华为在这场性价比之战中打得不情不愿，不过这也恰好证明了很多传统厂商不是做不出便宜好用的手机，是不愿意在低端市场投入太多精力。更具有讽刺意味的是，华为在2013年12月17日，也开辟了网上预订，对小米颇有挑些衅的意思，结果让华为很满意，一天的时间就有超过350万人预约。

华为经过一番内部调整之后，开始逐渐发威。毕竟它是做通信设备出身，有大量的专利积累，能够通过交叉授权，使其在配件采购中占据有利位置。一旦华为将小米的方法论彻底学到家，它在后期的奋起直追中便会颇有收效。同时，余承东的强硬派作风，让他所率领的团队素质很高，只要将荣耀定位准确，依靠华为强大的供应链整合能力，势必会在比拼性价比的战役中与小米不分上下。如果华为进一步提高供货速度，小米恐怕会遭到十分严重的威胁。毕竟，小米那说不清道不明的“饥饿营销”，已经让很多“米粉”望而却步了。

除了华为之外，金立也有望直逼小米的武林盟主之位。它所投资的新团队“IUNI”，被公认为很有发展前景，而它在传统手机厂商中也是改革幅度最大的。金立投资的“IUNI”，原本就是一家互联网公司，能够灵活有效地运用互联网法则与小米对抗。

比如，“IUNI”的很多员工，都有过在互联网公司从业的经历，它的手机也只能在互联网上买到，它的在线社区也和小米论坛如出一辙，另外在口碑营销和培植粉丝方面，也都做得有模有样。最难能可贵的是，金立还提出了差异化要求——要在设计和工艺上要过小米。在软件方面，金立认为小米的MIUI加载了太多的功能，导致系统负荷过大，所以他们将吸取教训，制作出更加纯净的手机系统。

小米手机上市以来，通常一款产品卖半年不掉价，这就确保了其较高的利润。但随着传统手机巨头纷纷卷入这一战场，小米的节奏将被打乱。这些独立品牌背靠大树，有母体输血，在与元器件供应商方面有议价能力，有自己的生产线。尽管如此，现在谈论颠覆小米还言之过早。小米胜在整体，从产品到营销再到服务，都与消费者十分贴近，接地气。“粉丝营销”是小米的一大特点，其与粉丝做朋友，国内只有魅族具有这样的基因。

无论各位大佬怎样操作，只要采用互联网思维做手机，前提必须有足够的粉丝基础，如果只用金钱去快速地造粉，得到的结果只能是来也匆匆去也匆匆。另外，由于小米在4G时代还没有做好充分的准备，所以它的模式也逐渐暴露出一些漏洞。这样一来，广大的传统手机厂商不必将小米视作洪水猛兽，只要它们能确保原有的市场优势不变，确保产品线上线下价格体系的稳定，其市场份额不会丢失得那么惨烈。