不打无准备之战

不打无准备之战——访杭州倍穗信息技术有限公司总经理梅勤峰

■文/曹文龙　张　冰

【人物名片】

梅勤峰，浙江大学硕士毕业，2010年成立杭州倍穗信息技术有限公司并任总经理。浙江大学创业青年俱乐部成员，首批“青年创业阳光卡”(电子)获卡青年。

【创业感言】

家庭支持是创业必备的硬性条件，只有这样你才能放开去做，才能做好!

【企业素描】

杭州倍穗信息技术有限公司成立于2010年3月，坐落于浙大科技园，成立初期是一家以智能电子产品研发为核心的大学生创业企业。由几位浙大博士生、研究生为核心的研发团队，开发出了智能物流平台、智能家居系列产品，产品性能优异，得到了大量运输企业、生产企业的认可，并获得多家投资公司青睐，客户群从浙江省内逐渐扩大至全国各个地区。公司现与宁波、温州、台州、嘉兴多家电子科技公司、运输公司及装饰工程公司建立了长期合作关系。过硬的技术和良好的公司信誉，赢得众多合作商的良好口碑，并为公司带来了品牌效益。后期公司将不断提升融资力度，扩大销售渠道，为客户持续创造最大价值。

【案例聚焦】

梅勤峰学长给我们的第一印象就是稳健、热情和诚恳。没有太多的客套，也没有太多绚丽的语言，我们从他身上感受到的是一种实干精神。从他朴实的言谈中，我们却能够体会到一种必胜的信念。虽然他的公司刚刚起步，但在他的领导下，有着实干精神和必胜信念鼓舞的团队，我们相信，梅勤峰学长事业的腾飞只是时间的问题。

那股闯劲是前提条件

由于交通和计划不周全等问题，我们比预约的采访时间迟了近一个小时。当我们走进梅勤峰学长的公司，已经是下午5点多钟。员工已经下班，但我们看到，作为公司总经理的他，还在忙碌地工作。公司的办公场所不是很大，摆满了办公用品，但却没有一点凌乱和无序的感觉，反而给人一种生机勃勃和蒸蒸日上的深刻感受。

“没关系!没关系!我平常也都是工作到很晚的，没耽误什么时间。”当我们为自己的迟到向梅勤峰学长道歉时，他笑着回答道。“现在，公司才刚刚起步，起点相对较低，所以基本上能自己一个人做的就自己做，能不招人就不招人。”学长的平易和热情，使我们本来紧张和忐忑的心情缓和了不少。

作为2010年第一批浙江大学国家大学科技园在孵企业之一，杭州倍穗信息技术有限公司的主营项目是实时物流监管系统。“实时物流监管”这一领域和梅勤峰研究生阶段“动力工程热物理”的专业背景几乎没什么关系。“确实，我现在所从事的领域和研究生阶段的专业学习联系不大。但我本科学的是电子，现在相当于回到老本行了。但其实现在公司承接的一些业务和能源有关，也算运用到研究生的专业所学了吧。”

作为浙江大学动力工程热物理专业的硕士研究生，凭借雄厚丰富的专业知识，通过努力找到一份轻松、稳定、高收入的工作并不困难。选择自主创业，预料之中和意料之外的困难与障碍肯定会时刻困扰着创业者。“我的很多专业同学在一些大型企业工作，现在都做到中层了，发展很不错。但是人各有志，我比较倾向于在年轻的时候闯一闯。年轻有激情、冲劲和拼搏的勇气，希望能抓住年轻的资本，开启不一样的人生。”

“其实，我本科毕业后就开始创业了。但公司做了一年半没有成功，失败后回来继续学业，攻读研究生。”梅勤峰笑着说道。“第一次创业失败，主要是因为自己太年轻，阅历不够，冲劲虽然很足，但考虑问题不全面，碰到问题比较容易情绪化，不理智。”第一次的创业，梅勤峰的家里人不是很支持，父母觉得他的经验太少，去创业还太年轻。创业是需要团队合作的，但那时的梅勤峰喜欢独来独往，完全没有团队合作的意识，一个人的力量毕竟是有限的。各种条件都不具备，各方准备都不齐全，第一次的创业失败也在情理之中。

家人支持是必要条件

在和梅勤峰学长交谈的过程中，他多次提到家庭、学校对自己的帮助和支持。“家庭支持，是创业者必备的一个硬性条件，要不然是做不好的。”他认为自己之所以会选择自主创业，和家庭环境的熏陶与感染分不开。“我的父母都是商人，我从小就受到商业文化的熏陶，难免会有从商的冲动。我爱人的家庭也是经商的，这样的氛围让我一直渴望能够创业，有自己的一份事业，做自己想做的事，而不是拘泥于一家公司做技术。”梅勤峰说道。第一次的创业，梅勤峰的家人不太支持，觉得那时的他还不具备创业要求的条件。第二次的创业，家人则一反当初的态度，全力支持。家人的支持让梅勤峰倍感温暖、充满力量。

学校的帮助在梅勤峰的创业起步期也起到了重要作用。“研究所对我的帮助比较大，我时常回研究所寻求帮助。我的研究所在控制领域有着很强的实力，平时公司遇到控制方面的问题，我找导师、同学来共同研究，现在和所里也算得上是合作关系吧。”

虽然第一次创业的经验和教训给梅勤峰这次的创业提供了很多借鉴、帮助和启示，但创业之路毕竟艰辛，在经营倍穗信息技术有限公司的短短一年时间里，梅勤峰便遇到了很多困难。“最大的困难还是资金问题。创业不可能单打独斗，需要人才支撑，但在电子行业，用人的成本很高，代价也大。其次就是市场问题，以及整个企业的定位问题。”

资金是一个公司的动力之源，如果资金出现问题，公司的整个运营就会受到影响。面对这样的困境，怎样解决?梅勤峰告诉我们:“创业初期，资金一部分靠申请，杭州对大学生自主创业给予资助，例如创业基金。我就申请到一个8万块的杭州创业基金。国家对高新企业也会有相应的补助。还有一部分资金需要靠家人和朋友的资助。若仅这两方面还不能支持公司的存活，公司会接一些短线的项目来做，周期较短，基本上一两个月便能完工，把短线项目赚来的利润投资到公司的主营项目上。”

创业必须要清楚自身的定位，要明了公司的发展目标是什么，而不是简单地将其定义为赚钱。“公司承接的短线项目都是盈利的，如果仅仅满足于这样的成绩，公司是不会成长的，公司需要依靠主项目来做大做强，只是主项目需要前期比较多的投入。”梅勤峰在谈到公司发展时，眼里闪着耀眼的光芒:“现在公司的主项目已经开始给客户试用，进行小范围的测试，计划不久将投入市场。希望能够一炮打响，并找机会与投资机构、风投或者物流公司合作。”

做足准备是充分条件

回首自己两次创业的经历，梅勤峰对大学生创业有着深刻的认识。“其实我不太赞成大学生刚毕业就创业，因为你没有工作背景和经验，这样做起事情来很是困难。最好是工作一两年后，在积攒了一定经验、一定人脉和一定资金后再考虑创业。这样的创业起步可能会更轻松一些。”

“自己在读书时候比较懒，心思单一，没有把握机会外出实习，现在才发现这个有多重要。”梅勤峰感叹道，“学弟学妹们，在不影响学习的情况下，宁愿不赚钱也要出去多锻炼，积累些工作经验。特别是在大型公司工作过的话，毕业后的起点比其他同学高很多，工作状态完全不同。很多从未实习过的学生，刚毕业工作时还找不到工作的状态，适应很慢，工作能力就不够强。我现在招人就是看工作背景，因为其他地方基本看不出个人的能力如何。”

杭州倍穗信息技术有限公司目前的发展方向与梅勤峰创业之初的设想基本一致。“虽然在智能监控这一块，杭州大华做得比较好，实力也较强。但我们公司所做的内容比他们的要多，还有很大的发展空间，希望能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。”在采访的最后，梅勤峰寄语想创业的学弟学妹们，“希望学弟学妹们做足准备，尽量争取各种有利因素，同时做好调研，选准项目，不打盲目无准备之仗。创业之路苦但快乐着。”

【创业评点】

创业，该出手时就出手

梁　艳

一直以来，开商铺者都会择个吉时开张，寓意生意兴隆。在对的时间创业对创业者而言似乎很重要。但何谓对?很多人都会在待时、择时、断时上犹疑不决。有些人因为资金、人员等因素而迟迟不敢下海创业;有些则在啥都为零的情况下，一时冲动踏上了创业之路。

创业无须等到万事俱备时才出手，但也不能在毫无准备之时盲目出击。梅勤峰就是在毫无准备的情况下第一次创业，当时的他没有创业要具备的各种经验和要求，创业一年多便宣告失败。经历过失败的他，在第二次创业之前显然刻意地在作各方面的准备。在团队合作方面，他努力改变独来独往的处事方式，开始寻求与他人的合作;在选择创业的项目方面，他踏实地做好调研，选择最优的项目;在寻求家庭支持方面，他诚恳沟通、虚心求教，得到了家人的理解和支持。这次创业按他的话说:“不打无准备之战”。但他的这次创业也非万事俱备，也面临团队人员紧缺、资金短缺等问题。

创业路上没有万事俱备的时候，它是一个动态的过程，之前的准备都是些预设方案而已，很多时候计划赶不上变化。创业者往往会根据时势十改其志，最初种的是桃，得到的可能是李。如果你决心创业，该出手时就出手，无须在准备工作上扭扭捏捏，势至而适之也。