又一次创业，以一份重生计划寄托无尽的哀思

按照王芳的遗嘱，张琦去了她家。王芳的父母一直在做皮革生意，为国外的汽车和家具厂商提供定制的真皮座椅和包垫。张琦觉得这不是他喜欢的产品，所以婉言谢绝了王芳父母的好意，又回到了上海。但王芳父母说过的一句话提醒了张琦，一些国内的汽车厂商也开始采购他们的产品。张琦想，汽车行业里可能会有更好的机会。

回到上海后，张琦又贷款买了一套房子自己住。经过慎重考虑，他决定代理国外品牌的汽车机油和高档润滑油。当时，国内的汽车市场刚刚启动，张琦认为，这个行业将会有10多年的高速发展期，就像10多年前的计算机行业一样，具有巨大的市场潜力。

方向一确定下来，张琦立即行动起来。公司很快就成立了，张琦开始熟悉渠道、客户、产品，并且每天上网查资料，向国外发电子邮件，询问产品的性能、报价，索要样品。公司最终定下了1项全权代理和4项一级代理的产品。紧接着，张琦开始在江浙一带的城市里不停地奔波，与代理商洽谈。他清楚以自己目前的实力，要想在上海撕开口子太难了，所以要先从周边入手。

头半年的时间，公司处于亏损状态。但这在张琦的意料之中，因为他刚刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不成熟，马上赚钱是不可能的。虽然暂时赔了钱，但团队和销售渠道都顺利地建立了起来。第二年，公司开始逐步赢利。用了1年多一点的时间，公司的营业额已经达到了每个月70万元左右，利润10多万元。渐渐地，张琦手头又积累了180万元的资金。

虽然公司发展顺利，但如果要取得突破，就要再次大手笔地投入，搭建新的渠道和平台，进行更大范围的市场推广。张琦粗略地估算了一下，大概要投入300万元左右。这意味着他不仅要投入手头所有的资金，还要抵押自己的不动产。但张琦还是决定放手一搏。“奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。”他抵押了自己的房子和汽车，贷款120万元，筹足了300万元资金。

那一年的12月21日，也就是王芳的忌日，张琦终于完成了自己多达17万字的“重生计划”。写完“重生计划”，张琦驱车来到当初和王芳一起经营熟食店的地方。临街的店面都拆除了，马路也拓宽了，这里已经看不出当初的模样。张琦靠在车上点燃一支烟，禁不住泪流满面。