崔婕管理学博士上海循高桥保税区开发股份有限公司市场营销部副总经理
艺术品市场是国内正在崛起的朝阳行业，随着中国经济总量的不断放大而快速增长，已经成为国际艺术品市场不容忽视的力量，初步形成了艺术品拍卖、艺术博览会、画廊经营、民间艺术品的流通、艺术品的国际流转、艺术品的鉴定、艺术品的展览以及艺术立法、艺术批评和艺术品管理等行当。美国著名的企业战略管理学者迈克尔·波特认为，企业对进入行业的选择在非常大程度上决定了企业利润水平和发展情况。丹青诗墨选择的艺术品行业市场处于上升阶段，非常有前景。
但是，丹青诗墨市场定位的选择上似乎不够清晰，艺术推广兼拍卖和展览2个商业性的业务，以会所形式经营，这是3个行业，艺术推广是非营利业务，国内所说的会所多数具有国外私人高端俱乐部的性质，这些与艺术品拍卖的嫁接比较难以把握，夹在中间战略是企业定位的大忌。企业本身应以营利为目的，适当地做一些公益性事务不但不影响经营还可以提升企业形象，获得品牌效应，但这个度一定要把握好。作为以艺术品为主题的会所也是可以生存的，就像纽约游艇俱乐部和雪茄俱乐部一样，是以游艇为纽带将爱好游艇富裕人群聚集过来，为他们策划帆船比赛、航海活动和聚会，表面上满足这些人的个人爱好，实际上是满足他们拓展人脉的需要，通过收取会员费和餐饮、会议、住宿等服务费而生存。因此，艺术品会所与拍卖的经营模式和提供的产品是不同的。
丹青诗墨的合作艺术家是倍受收藏和投资市场青睐的中国一线画家，这是丹青诗墨具有的供货渠道上的独特竞争优势，只有建立有效的销售渠道才能让这个优势充分发挥出来，
这是经营好拍卖业务的前提。在此基础上，还可以开展私人交易经纪人和交易商业务，艺术品评估、管理、培训等新业务，甚至可以和金融机构合作提供艺术品抵押货款，通过货款业务可与艺术品的拥有者建立良好的关系，而这些人很可能成为公司未来的客户。
国外的艺术品拍卖行业已经有近200年的历史，积累了许多成熟的经验，值得去学习借鉴，并结合国内市场的特点去创造和发挥新的经营模式。丹青诗墨赶上了我国鼓励发展现代服务业的好时机，充分利用好资源不断向国外经营水平高的同行学习乃至合作，将大有收获。
(2013年12月5日)
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