与对手合作，在竞争中一起变强

与对手合作，在竞争中一起变强

在竞争中，同行未必是冤家，因为同行之间合作带来的收益往往比竞争带来的收益要大得多。在现代竞争中，联合竞争对手共同发展是一种策略，双方为了共同的利益携起手来，齐头并进，达到双赢的目的。

格兰仕与美的是国内两家很有声望的家电生产集团，他们曾经就小家电收购一事大打口水战，引起一段同城恩怨。说起两家的恩怨，可谓源远流长，当年格兰仕进军空调行业时宣布要做中国空调的制造大王，而空调恰恰是顺德空调行业老大美的的拳头产业；同样，美的小家电也进入了微波炉领域，并且做到了全国市场第二，紧跟在格兰仕之后，而微波炉也是格兰仕的核心产业。两家都把对方进入自己的核心产业领域看做是对自己的侵犯。于是，仇恨就此产生。其实，不光是格兰仕与美的之间互相视为仇敌，同在顺德的万家乐和万和之间亦常常兵戈相见。青岛的海尔和海信之间，合肥的美菱和荣事达之间，都发生过类似的不惜代价、必欲除之而后快的恶性竞争。

20世纪90年代的彩电价格大战，在某种程度上就是大家为了争霸而起，当年的长虹举起价格屠刀，大杀四方，随后创维、TCL、康佳等企业也不甘示弱，纷纷跟进，一时间烽烟四起，最后，大家都无钱可赚，彩电行业成为了夕阳行业。

从上面的案例中可以看出，恶性竞争是有害而无利的，要想让自己获得长久的利益，就必须掌握双赢的技巧。这样的例子还有很多，比如，有肯德基的地方，基本都有麦当劳，它们是竞争关系，但是，我们没有看到什么时候肯德基发动过什么“战役”把麦当劳给消灭了，相反，它们在互相竞争中彼此促进，同样共同培育了各自的市场。相似的情况也出现在可口可乐和百事可乐身上。可口可乐和百事可乐互相视对方为主要竞争对手，但是，两家企业却从来不搞恶性竞争，甚至连促销活动往往都有意错开。

这些企业的做法是很明智的，它们没有将同行视为对手或仇敌，而是巧妙地互相促进、互相借助，这种“彼此互为贵人”的思路值得我们借鉴。

摩根曾说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”很多故事都能证明双赢这一技巧所创造的效益。

小罗在市里一条步行街上开了一间书店，开张三个月后，生意还算不错。可惜好景不长，一个姓裴的商人很快就在街角也开了一间书店，一份生意两家做，自然就没有当初那么赚钱了。小罗气得直跳脚，发誓一定要让对方生意做不下去。他很快就想出了一个吸引顾客的办法：打折。小罗书店的玻璃上贴出了一张宣传单：本店图书除教材外，一律八五折！这之后，书店的生意果然红火了几天，不过裴某也很快想出了对策：本店图书一律八折。小罗狠狠心，又贴出了告示：本店部分图书七五折，凡购书满百元者赠送精美礼品！

就这样，两家书店打起了“价格战”，两个老板见到对手眼睛就冒火。两个月后，小罗拿起计算器一算账才发现，两个月来，劳心劳力却利润微薄，几乎成了赔本买卖，想来对手也好不到哪里去，不过生意可不能这样做了，他决定与同行和解。两人一商量，裴某提出了个建议：两家书店尽量避免进同类图书，比如，一家进教辅，一家就卖漫画、杂志，这样就不会出现恶性竞争了。半年下来，两家书店都有赢利，两个老板也成了不错的朋友，经常在一起喝喝茶，聊聊天，交流一下开店的经验，提起过去的争斗，两人都戏称是“不打不相识”。

同行终究是敌是友，完全取决于你的态度和胸怀，只有具有宽广胸怀，以博大的心胸容纳同行、团结同行的人，真正具有长远的发展眼光，才能将同行变成自己的贵人，实现长久的生存和发展，让自身立于不败之地。

想要让同行变成贵人，需要秉承如下经营理念。

（1）现代社会，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。

（2）两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜，不想败。说市场竞争的各公司是“敌手”，因为他们在彼此竞争中带有以下性质。

①保密性。竞争者在一定阶段、一定情况下，都有一定的保密性。

②侦探性。竞争者几乎在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。

③获胜性。竞争诸方无一不想获胜，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。

④克敌性。假若市场不能容纳全部竞争者，任何企业都想保存自己而挤掉对方。即使市场能容纳全部竞争者时，他们也还是都想以强敌弱。

（3）虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会作贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，从这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。

（4）市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处、豁然大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。

（5）在市场竞争中，竞争双方为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常现象。但是，在竞争中一定要使用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雌雄，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

（6）天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。市场是广阔的、多元的，一个有灵敏头脑的老板，在已被别人挤满的热门的康庄大道上，不必因为自己受挤而妒火中烧，应果断地避开众人，踏上冷僻的羊肠小道，照样可以经过一番跋山涉水的艰辛，到达光辉的顶点。

（7）在现代社会条件下，市场形势是瞬息万变的，市场形势此时可能对甲企业有利，彼时又可能对乙企业有利。所以，老板应“风物长宜放眼量”，不可以一时胜负论英雄，更不可以一时失利而迁怒于竞争对手。

所以说，同行之间不仅要竞争，更要合作。依靠对手的力量，将眼光放远，舍小利逐大利，才能获得最大的利润。