实践的准备

(一)实践的准备

面对专业对口的求职竞争者，转行者应该具备更强的竞争力才能让招聘者信服;因此转行者的竞争力的打造就显得尤为迫切、突出与重要。

转行者的竞争力在哪里。竞争力指的是转行者相对于别人所具有的企业所要求的，而且能优于别人的知识结构、身心、个性等特长的整合性、综合性素质。其内容包括:事务处理能力、应变能力、发挥空间与潜力能力、人际环境适应能力、自我管理与自我实现能力等。比如一家营销策划与数据分析研究公司招聘，需要考查一下所有面试者的能力并以此来挑选出适合企业发展需要的人才，而你有扎实的该行工作经验和分析理论基础，并且你会一些数据统计软件应用，这样一来，企业在面试的时候给出的问题你比别的面试者能更好地完成任务并给出让人信服的结果;你就是企业所需要的人才，这就是你的竞争力。

转行者，如何打造有利于自己的竞争力，这是一个长期的、战略性的职业生涯规划;把握好每一个细节的切实可行性是非常重要的。

1.从容易的地方着手

小刘毕业于通信与信息专业，工作于国内某一手机品牌企业。他在公司里的主要任务是手机测试，由于工作的性质，小刘经常出差。开始时还行，后来觉得老是出差身体健康方面有些受不了，加之工作上只是重复着一些简单的通信专业方面的知识，没有多大的挑战性。于是在工作合同快到期的时候，小刘萌生了换一种职业的想法，他认为自己喜欢上网，对计算机有一定的了解，在大学里选修了一些营销方面的课程，觉得自己学得不错，有很大的兴趣。在省人才市场上，有着众多的有关营销类的职位，其中有一个BtoB(企业对企业)网络营销主管的职位十分抢眼，薪酬待遇各个方面都不错。经朋友的推荐与帮助，小刘来到了这家公司，在工作还不到一个月，小刘就对工作感到十分的不适应，对于BtoB网络营销的相关知识等方面还有许多不懂的地方，虽然自己原来选修过这方面的知识，也喜欢网络等相关的应用，但网络营销并不是这些知识简单的组合与应用，最后小刘不得不辞职离开了这家公司。

为什么小刘在转行到BtoB网络营销主管一职，最后却不得不离开了这家公司呢?是什么导致了他的失败?我们说，转行的过程是一个循序渐进的过程，没有充分的准备、深思熟虑的考虑、周全详细的计划的实施是难以达到目标职业的。找出转行的突破口，就得从容易的地方着手。在这里，小刘首先要做的是搞清楚职业的职能范围与所需知识素养要求，结合自己的实际情况与职业特征，找出最基本的东西，一点一滴的学习，从最容易的地方学起，由易到难、由低到高、层层推进，切勿心浮气躁，养成良好的学习习惯。

2.改善知识结构和素养

不同的职业要求不同的知识结构与素养相匹配的人。为了适应工作的需要，转行者就要自觉地锻炼，培养自己的知识结构与素养，使之适应于职业的要求，打造出自己的竞争力，争取机会并获得工作职位。

目标职业对转行者的知识结构和素养的要求考察。转行者在选择进入一个行业并谋求某一职位的时候，必须对所选职业类别与其特征、要求等做一个全面的考察，并结合自己的知识结构和素养做一个全面的现状分析，看看自己是否有必要做出转行的选择。

(1)职业分类。

①按脑力劳动和体力劳动的性质、层次进行分类。这种分类方法把工作人员划分为白领工作人员和蓝领工作人员两大类。白领工作人员包括:专业性和技术性的工作，农场以外的经理和行政管理人员、销售人员、办公室人员。蓝领工作人员包括:手工艺及类似的工人、非运输性的技工、运输装置机工人、农场以外的工人、服务性行业工人。

②按心理的个别差异进行分类。这种分类方法是根据美国著名的职业指导专家霍兰创立的“人格—职业”类型匹配理论，把人格类型划分为六种，即现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型。

③依据各个职业的主要职责或“从事的工作”进行分类。包括: a.专家、技术人员及有关工作者; b.政府官员和企业经理; c.事务工作者和有关工作者; d.销售工作者; e.服务工作者; f.农业、牧业、林业工作者及渔民、猎人; g.生产和有关工作者、运输设备操作者和劳动者; h.不能按职业分类的劳动者。

(2)职业的基本特征。根据职业产生的发展历史及其对人类社会发展的影响，职业具有以下特征。

①产业性。一个国家，一个社会，就大的方面可以分为三类产业。第一产业和第二产业都是物质生产部门，第三产业虽然并不生产物质财富，但却是社会物质生产和人民生活必不可少的部门。

②行业性。行业是根据生产工作单位所生产的物品或提供服务的人不同而划分，它是按企业、事业单位、机关团体和个体从业人员所从事的生产或其他社会经济活动性质的同一性来分类。某行业的职业内部，其劳动条件、工作对象、生产工具、操作内容相同或相近。由于环境的相同，人们就会形成同一的行为模式，有共同的语言习惯和道德规范。不同职业间存在着很大的差异，劳动条件、工作对象、工作性质等都不相同。

③职位性。所谓职位是一定的职权和相应责任的集合体。职权和责任是组成职位的两个基本要素。职权相同，责任一致，就是同一职位。在职业分类中每一种职业都含有职位的特性。从社会需要角度来看，职业并没有高低贵贱之分，但是，现实生活中由于对从事职业的素质要求不同以及人们对职业的看法或舆论的评价不同，职业便有了层次之分，这种职业的不同层次往往是由于不同职业体力、脑力劳动的付出、收入水平、工作任务的轻重、社会声望、权力地位等因素决定的。

④组群性。无论以何种依据来划分职业都具有组织群体特点。如科学研究人员中包含哲学、社会学、经济学、理学、工学、医学等，再如咨询服务事业包括科技咨询工作者、心理咨询工作者、职业咨询工作者等。

⑤时空性。随着社会的发展和进步，职业变化迅速，除了弃旧更新外，同一种职业的活动内容和方式也会发生变化，所以职业的划分带有明显的时代性，不同时代有不同的热门职业。我国曾出现过的“当兵热”、“从政热”，后又发展到“下海热”、“外企热”等，都反映出特定时期人们对某种职业的热衷程度。

(3)职业素养要求现状分析。具体到不同种类的职业，要求不同的职业素养。简单地说，职业素养是转行者对所跨职业了解与适应能力的一种综合体现，其主要表现在职业兴趣、职业能力、职业个性及职业情绪等方面。影响和制约职业素质的因素很多，主要包括:受教育程度、实践经验、社会环境、工作经历，以及自身的一些基本状况(如身体状况)等。一般说来，劳动者能否顺利就业并取得成就，在很大程度上取决于本人的职业素质。

①职业兴趣。如果转行者对所应聘的职业的工作热情不够，很能想象他会付出多大的努力与激情去做好本职工作。兴趣是工作的最基本、最原始、最直接的动力，也是决定成败的最直接原因之一。

②职业能力。每一个职位都有其技能、专业知识等基本要求，综合素质的整合体现就是职业能力的高低，转行者在选取某一个职位的时候必须考察清楚职位的能力要求，以便适合自己。

③职业个性及职业情绪。不同的职业环境需要不同的职业个性，不同的职业个性相应的需要不同的职业情绪。企业的高层需要具有果断与高瞻远瞩的战略职业个性与职业情绪，在冷静中思索，把握企业前进的脉搏;正如一个警察没有良好的身体素质以及缜密的逻辑推理性是不行的。

(4)分析自身的职业知识结构和素养的现状及二者的差距。转行者在分析了目标职业的种类、知识结构的要求以及相应的职业素养需求配置之后，接下来的问题就是认清自己的知识结构与素养，以及知识结构与素养之间是否达到了合理性、协调一致性。

首先，分析自身的职业知识结构现状。自己的知识结构框架是否达到了目标职业所要求的知识结构体系，分三种情况:超越型、一致型、未及型。超越型是指自己的知识结构足以应对目标职业所要求的，转行者在此工作岗位上工作起来往往能得心应手，有大材小用之感;一致型即是转行者的知识结构，体现出他能胜任目标职位的工作，不感到太吃力与能力不足;在不能适应的情况下能及时地调整并快速地融入到企业中;未及型是指目标职业的知识结构要求超出转行者目前的知识结构水平，自己没有能力去完成，或者是经过努力等途径都不能及时、快速地甚至不可能完成任务。

其次，分析自身的职业素养现状。从以上转行者的职业知识结构现状分析来看，相应的目标职业所要求的职业素养条件也可归纳为三个方面:超越型、一致型、未及型。超越型是指自己的职业素养足以应对目标职业所要求的，转行者在此工作岗位上工作起来往往能顺风顺水、春风得意、处变不惊;一致型即是转行者的职业素养，体现出他能胜任目标职位的工作，感到压力不太大，生活与工作、人际交往、情感等各个方面能在正常的情况下处理;在不能适应的情况下能及时地调整压力、情绪等，使之自己能快速地融入到企业的生活与工作中去;未及型是指目标的职业素养要求超出转行者目前的职业素养水平，自己没有能力去完成，或者是经过努力等途径都不能及时、快速地甚至不可能完成任务，正如一个很矮小的人让他去NBA打中锋一样，是不可能的。

最后，分析自身的职业知识结构与职业素养二者的差距。每个转行者的知识结构与职业素养都是不同的，而他们自身的知识结构与职业素养之间也不一定是搭配良好、协调一致的;相互之间都或多或少存在一定的差距。这里主要讲两个方面的差距:

其一，转行者的知识结构达到了目标职业所要求的，而自身职业素养不够。

除了具有合理的知识结构体系以外，一定的目标职业要求转行者具备相应的职业素养;如小张是机械自动化专业毕业的研究生，应聘于一家医药公司的副总经理，知识结构方面达到了目标职业的要求，但职业素养方面领导者要具有知人善用、激励员工、带领团队使之成为一个整体的凝聚力;快速处理突发事件的应变能力;正确对待员工的评价、认真倾听广大员工的心声、善于与别人合作的能力;能与企业的各个合作伙伴搞好人际关系，心胸开阔、注重细节、把握节奏等能力。小张考察了自己的职业素养方面，还有一些达不到要求。

其二，转行者的职业素养达到了目标职业所要求的，而自身的知识结构达不到。

具备了合适的职业素养，没有适合目标职业的知识结构，是不可能成为转行者的核心竞争力的。如小赵是企业管理专业毕业的本科生，应聘于一家制药企业的技术总监，小赵的职业素养方面达到了技术总监这个职位所要求的，但在知识结构方面小赵却对制药的相关技术一窍不通，于是小赵被招聘者无情地拒绝在了门外。

转行者在就业的时候，一定要把对自己的知识结构与职业素养结合起来，与目标职业所要求的进行一个全面的、科学的、合理性的分析，找出不足与差距，努力学习与改进。

3.转行者应该扬长避短，善于在现有的基础上改进、完善自己

扬长避短，应该从主观与客观两个角度来分析。转行者在择业时，要对自己有一个清醒的认识和客观公正的评价，认清自己在哪一方面有一技之长，在哪些方面有独特的优势。只有全面正确地把握自己，才能在择业中增强自觉性、避免盲目性，面对现实客观地分析自己所处的择业环境;另外转行者在择业时，应从岗位特点及需求出发，在对个人条件做出恰如其分的估计，在考虑个体职业意向的基础上，还要对岗位特点及需求进行全面了解。在对客观与主观分析的基础上，找出自己的特长与不足，发挥长处、克服缺点，不断地改进自己，完善自己。

小李是一个思想政治教育专业的本科生，可他从来不曾好好研究过专业课程，除了平时应付一下课程学分以外，大部分的时间都放在了自己喜爱的散文、诗歌创作，并在国内外一些大型刊物上发表自己的作品。小李对自己的分析是:不喜欢政治，比较喜欢诗歌、散文这些创作，因此他大部分时间都花在提高和完善自己的写作水平上;对于写作文案等方面的就业形式，以及自己将来所选择的工作职业范围，小李定位于企业高层管理策划方面，所以他还主修了这些相关专业方面的知识，并结合自己的职业生涯规划不断地改进自己，完善自己;终于在深圳一家房地产公司招聘策划师时应聘成功。其应聘要求是:思维活跃、大专以上学历、文案好等几个条件。小李在应聘的时候充分展示了自己的文笔，并出示了自己发表在国内外大型刊物上的作品，因此他在转行道路上获得了成功。

4.培养所转职业的就业经验

据有关调查，相关行业的经验缺乏是转行障碍的主要因素，就业经验也是转行者的核心竞争力之一，就业经验对于转行者而言有以下几个分类:

(1)目标所跨职业的职业经验。即转行者在原来工作的时候，曾经尝试过在所跨目标职业从事过一些相关工作并且获得经验。在通信部门上班的小王，有一大学同学在经贸部门工作。在业余时间小王就向同学请教，并合伙做一些外贸方面的生意，看了不少相关经贸方面的书，结交了不少的圈内人士，从事一段时间的外贸生意之后，小王积累了不少的外贸从业经验，这为以后他转行到外贸行业寻求更大的发展打下了坚实的基础。

(2)所跨目标职业相关的就业经验，相关经验。即转行者在原来工作中曾经与目标职业打过交道，涉及过目标职业，并积累了相关经验。这样的经验也相当重要。出于对计算机编程爱好并有一定基础的炼钢车间技术员小于，原来是机械专业毕业的，由于公司考虑到长远的规划与发展，企业决定引进制造业的管理信息系统。但引进管理信息系统成本非常高，结合自己企业的特殊情况，制造业的管理信息系统的开发由企业的相关技术人员来完成;小于在原来的工作中接触过相关方面的知识，也参加过其他的管理信息系统项目的开发工作，于是小于直接跨到软件研发部门，专攻制造业的管理信息系统开发。

(3)自身目前的职业与目标所跨职业不相关，但有移植性和变通性。我们都知道，对于一种产品，品牌就是它的生命。因此，开发、塑造和管理品牌，是企业形象的根本，是产品价值人格化的体现。品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等的价值，它最终体现了企业的经营理念。品牌形象来源于消费者对它的认同，是正效应的价值链而不是负效应的价值链。这种价值链受人们“口碑传播”和“使用效果”双重驱动。如果不建立起消费者沟通的渠道，不能取得消费者的信任，品牌价值就等于零。品牌的经营理念和思想对于企业来说都是很有价值的，也就是说具有一定的移植性与变通性。虽然转行者目前自身的职业与目标职业不相关，但有许多东西比如工作中的一些思想、经营理念、管理方法等都可以进行移植与变通。正如一个做房地产品牌的人也可以转行到医药去做品牌一样。

(4)自身不熟悉，差距较大的就业经验。如果一个转行者没有具有一定的目标职业的知识结构与素养，但是他根据一定的规划前景分析，并结合自己的条件来选择进行转行到目标职业进行就业的话，那么必须做好以下几点:

①着手构建自己的知识结构与素养。相关的目标职业需要具有一定知识结构与素养的相关从业人员。转行者在这方面就必须根据目标职业来拟定自己的计划，以此来改进自己的知识结构与素养，在培养知识结构与素养的时候，要合理化、科学化，要能跟上时代的发展需要，以及信息变革的需要。另外，知识结构与素养的改进两个方面都要同时进行，达到一致性、协调性。

②培养途径:取决于自己现有的资源。其一，直接跨过去，从底层做起。如果目标职业对于转行者来说现阶段很难达到，而且直接进入“瓶颈”的话，可以找到另外的突破口，也许从基层做起不失为明智之举。这样做有几个好处:一是进入比较容易，发展空间很大。二是一边工作一边学习，一边学习一边工作，在工作与学习中提升自己的知识结构和培养自己的职业素养。三是提早进入目标职业范围，节省资源成本等。其二，从事相关行业获取经验。正如上文说到的小王，虽然从事的是通信部的工作，但是利用业余时间来从事一定的外贸生意，积累了相关的工作经验，并了解到了行业的经营理念与管理方法，培养了一定的人脉关系，这为他以后转行打下了基础。

链接：寻找目标职业的突破口

每一位转行者都希望找到一份既符合自己兴趣、爱好、特长，又适合自己发展的工作，但在实际求职中跟专业对口的求职者相比显得没有竞争力，因此未能如愿。转行者打造出自己的竞争力才是当务之急。

小王，2003届某大学财经与法律专业的本科毕业生。2003年2月在一家律师事务所实习。因为小王在实习的过程中，觉得自己不太喜欢律师这个工作，对此类职位没兴趣;另一方面，由于四年来一直学习的是财经与法律专业，如果改换专业，又要从零开始，心中没底，不敢冒险。2003年6月他主动找到某市人才网，想对其职业生涯做一些规划。某市人才网首席职业顾问赵先生对小王的情况进行了初步分析并得出结论:这是典型的“专业与个人兴趣不符”的个案。为此该市人才网为小王做了职业倾向测试。测试表明，小王属典型的社会经营性特质。小王的职业适应性则可以定性描述为:适合从事直接为他人服务的、组织与影响他人共同完成组织目标的、讲究艺术性的工作。他不愿与数字打交道。通过沟通，还了解到小王在学习财经与法律专业的同时还学习过公文写作、房地产营销策划、销售、公关等知识。职业顾问赵先生认为，小王更适合做房地产营销顾问、文秘或公关类的工作。他的性格也偏重于直觉、外向，在这种情况下，法律类的工作他确实不太喜欢，而且在面试这类岗位时，他不太用心。而对于营销、公关、策划、房地产法律事务方面的工作他反而津津乐道。最后职业顾问建议他选择房地产营销主管岗位。

可是小王对于房地产营销主管一职的相关的知识结构与素养方面培养得还不够，因此小王在进行转行的时候选择了一个比较低的起点，从销售部门职员做起，一边工作一边学习，培养自己的知识结构与素养。