强手并不可怕，可怕的是自己不能强大。
——拿破仑
我来京后第一份工作是姨父介绍的，那时刚毕业，从没见过什么老总。所以还没出门，我就紧张得直冒冷汗，但不敢告诉姨父，只好硬着头皮前去面试。
那是一家三星级酒店，老总非常稳健。因为是熟人，老总只问了几句，就让我过去上班。
回到家，我长出一口气，说看到老总的样子好害怕。
"害怕？"姨父笑了笑说："现在就是让我跟市长坐在一起谈一个下午，我也不怕。"
顿一顿，他又说："越是职位高的人，越不必怕他。"
那时，我只是把姨父的胆大归功于"艺高人胆大"。几年以后，我做销售工作，才慢慢明白了其中要义。那时，我刚做销售，技巧还远不精熟。每天我所面对的，大多是比我强很多倍的主管或者经理。在这些人面前，我几乎就是白来。人家几句话就把我打发掉了。往往是半天过去了，我还没有跟一个客户谈到实质性的业务。
为了提高业绩，经理一直鼓励我们多接触一些高层次的人，做大单。我心里想，连虾米都捉不住，怎么可能捉到大鱼？
但有一天，我真的撞到了一条大鱼。
那是个大院，我直接走进去。一连敲了几扇门都没人应，我刚要走，发现走廊尽头儿的那个房间开着门。
于是，我就走过去。尽管心里胆怯，我还是敲了几下门。
"进来！"里面有人威严地喝道。
是个大头儿！当时我就想撤，可已经没有退路了。我心一横，人家让进，干吗不进呢？
我抬腿跨进去，一眼就看见了坐在桌子后面的人，竟然是个警察！
一看到我，他立即就站起来，跟我握手。我心里放松了许多，既然他都和我握手了，一时肯定不会赶我走。于是趁着他热情未退，我赶紧拿出产品和资料向他介绍。我不停地赞美他为人民服务辛苦了，可为了工作没有时间照顾家人，应该给家人送一份关怀和惊喜。
可能是话说到了他的心里，他当即就买了我两套产品，说是送给爱人和父母。
我正要离开呼啦啦"进来几个警察，各个都喊他所长。我这时才明白，他原来竟是这里的所长。于是，我赶紧说："所长，您看好产品可不能您一家独用，这帮兄弟跟着你同甘共苦，也该让他们的家人享受一下我们的服务吧！"
所长一挥手："干脆一人来一套，今天我买单！"
不到20分钟，我的背包就空空如也。那种感觉，一个字——爽！
从此，我再不惧怕拜访高层次的人物。我发现，越是高层次的人物，修养越高，态度越和蔼，越不会对你怎么样，顶多他实在没时间接待你，让你离开。如果你运气不错，他非但不会拒绝你，反而会给你介绍产品的机会。这时候，就看你怎样把握了。
在工作中，刚入职的年轻人总怕和老总接触。许多人一看到老总就远远地转身躲开。可能在他们看来，自己的工作做得不太好，怕挨老总的批评。所以，最好的办法就是别让老总看到自己。
这种想法其实很幼稚。
工作做不好，可能是自己的原因，也可能是其他原因。如果不和老总沟通，问题永远都无法得到解决。和老总接触，就是让老总了解自己，发现身上的缺点和不足，以利于及时改正。
更重要的是，一个人能成为老总，在为人处世、说话办事、进退取舍等各方面一定会有许多过人之处。在与他们接触过程中，我们细细留意，就不难从他们身上发现值得自己学习和借鉴的东西。
除了老总，工作中各种高手大有人在。他们或者是公司的同事，或者是同行的竞争对手。在对我们构成挑战的同时，他们也时刻促进我们更快地成长。
作为某保险公司的业务员，阿文在工作中经常遇到同行公司的竞争。在这种情况下，客户考量的就是一个业务员的综合素质。
有一次，他在一位客户家里与另一家公司的业务人员不期而遇。当时，客户和对方都有些尴尬。阿文立即迎上前去，友好地和对方握手，先自我介绍，紧接着对客户说："您真有福气，有我们两家公司同时为您提供服务。不管您选择哪家公司，我们都衷心地为您祝福！"
对方是个业务经理，在业务水平上确实高出阿文许多。客户经过比较，最终选择了在对方公司投保。
不过，阿文也受益良多。在一个小时左右的观摩中，他从对方身上学到了许多沟通的技巧。有些资料，他都是第一次听到。他把这些都暗暗记在心里，回到家里详细整理，在以后的工作中大量运用，成交了许多单子。
阿文的真诚也令这位客户非常感动。后来，他们家有了一个小宝宝，客户就主动给阿文打电话，为宝宝上了一份保险。
总之，用高手如云来形容当今职场，一点儿也不过分。我们不妨把这些高手当做一块块磨刀石。在与他们的接触与竞争中，我们不断地磨砺自己，让自己获得更快地成长，变得更加成熟、强壮。
因此，面对高手，我们不仅无须害怕，更不必逃避，还应好好感谢他们才对！
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