5. 别怕跟高手过招
越是职位高的人，越不必怕他。
1
我第一份工作是姨父介绍的，那时刚毕业，从没见过什么老总。所以还没出门，我就紧张得直冒冷汗，但不敢告诉姨父，只好硬着头皮前去面试。
那是一家三星级酒店，老总非常稳健。因为是熟人，老总只问了几句，就让我改天过去上班。
回到家，我长出口气，说看到老总的样子好害怕。
“害怕？”姨父笑笑说，“现在就是让我跟市长坐在一块儿谈话，我也不怕。”
顿一顿，他又说：“越是职位高的人，越不必怕他。”
2
当时，我只是把姨父的大胆归功于“艺高人胆大”。后来，我做起了销售，才慢慢明白了其中的含义。
因为是头一次做业务，所以销售技巧水平还远不精熟。每天所面对的，大都是比我强很多倍的主管或者经理。在这些人面前，我几乎就是白来。人家几句话就把我打发掉了。往往是半天过去了，我还没有跟一个客户谈到实质性的业务。
而为了做大单，经理一直鼓励我们多接触一些高层次的人。我心里想：连小虾米都捉不住，怎么可能捉到大鱼？
但有一天，我真的撞到了一条大鱼。
那是个大院，我直接闯了进去。一连敲了几个门都没人应，我刚要走，发现走廊尽头儿的那间屋门开着。
于是，我就走了过去。尽管心有余悸，我还是敲了几下门。
“进来！”里面有人威严地喝道。
是个大头儿！当时我就想撤，可已经没有退路了。我心一横：人家让进，干吗不进呢？
我抬脚跨进去，一眼就看见了坐在桌子后面的人，竟然是个警察！
一看到我，他立即就站起来，跟我握手。
我当时心里放松了许多，既然他都跟我握手了，一时肯定不会赶我走。于是趁着热情未退，我赶紧拿出产品和资料向他介绍起来。我不停地赞美他们为人民服务辛苦了，可为了工作没有时间照顾家人，真应该给家人带来一份关怀和惊喜。
可能是话说到了他的心里，他当即就买了我两套产品，说是送给爱人和父母。
我正要离开，“呼啦啦”进来几个警察，都喊他所长。我才明白他原来竟是这里的所长。于是，我赶紧说：“所长您看好产品可不能您一家独用，这帮兄弟跟着你同甘共苦，也该让他们的家人享受一下我们的产品吧！”
所长一挥手：“干脆一人来一套，今儿我埋单！”
就这样，不到20分钟，我的背包就空空如也。
从此，我不再惧怕拜访一些高层次人物。我发现，越是高层次的人物，修养越高，态度越和蔼，越不会对你怎么样，顶多他实在没有时间接待你，让你离开。如果你运气不错，他非但不会拒绝你，反而会给你介绍产品的机会。这时候，我就有了几分成交的胜算。即使不成交，我也能从中学到很多东西。
3
在工作中，刚入职的年轻人总怕跟老总接触。许多人一看到老总就远远地转身躲开。可能在他们看来，自己做的工作不太好，怕挨老总批评。所以，最好的办法就是别让老总看到自己。
这实在是大错特错。
工作做不好，可能是自己的原因，也可能是其他原因。如果不跟老总沟通，问题永远都无法得到解决。跟老总接触，就是让老总了解自己，发现自己身上的缺点和不足，更有利于及时改正。
更重要的是，一个人之所以能成为老总，在为人处世、说话办事、进退取舍诸多方面一定会有其过人之处。在与他们的接触中，只要我们细细留意，就不难在他们身上发现值得我们学习和借鉴的东西。
4
除了老总，工作中各种高手大有人在。他们或者是公司的同事，或者是同业的竞争对手。在对我们构成挑战的同时，他们也时刻激励着我们更快地成长。
作为某保险公司的业务员，阿文在工作中经常遇到同业公司的竞争。在这种情况下，客户考虑的就是一个业务员的综合素质。
有一次，他在一位客户家里与另一家公司的业务人员不期而遇。当时，客户和对方都有些尴尬。阿文立即迎上前去，友好地和对方握手，先自我介绍，紧接着对客户说：“您真有福气，有我们两家公司同时为您提供服务。不管您选择哪家公司，我们都衷心地为您祝福！”
对方是个业务经理，在专业水平上确实高出阿文许多。客户经过比较，最终选择了在对方公司投保。
不过，阿文也受益良多。在一个小时左右的观摩中，他从对方身上学到了许多沟通的技巧。许多说法，他都是第一次听到。他把这些都暗暗记在心里，回到家里整理成条，在以后的工作中大量运用，成交了许多单子。
而阿文的真诚也令这位客户非常感动。后来，他们家有了一个小宝宝，客户就主动给阿文打电话，为宝宝上了一份保险。
用高手如云来形容当今职场，一点儿也不过分。
我们不妨把这些高手当做一块块磨刀石。在与他们的接触与竞争中，我们不断地磨砺自己，让自己更快地成长、变得更加强壮。
因此，面对高手，我们不仅无须害怕，更不必逃避，还应好好地感谢他们才对！
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