摸准下属的脾性，巧管人

5.摸准下属的脾性，巧管人

《三国演义》第六十五回，马超率兵攻打葭蒹关，孔明对刘备说： “只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”

刘备说：“子龙领兵在外回不来，翼德现在这里，可以急速派他迎战。”

孔明说：“主公先别说，让我先来激他一激。”

这时，张飞听说马超前来攻关，大叫而入，主动请求迎战。

孔明假装没有听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”

张飞说：“军师为何如此小瞧我！我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫不成！”

孔明说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事？马超英勇无敌，天下的人都知道，他渭桥之战，把曹操杀得割须弃袍，险些丧命，绝非等闲之辈，就是云长也未必能胜得了他。”

张飞说：“我即日便去，如战胜不了马超，甘当军法处置！”

孔明见激将法起了作用，便将计就计：“既然你甘当军法处置，便可命你为先锋！”

结果张飞与马超在葭蒹关大战一昼夜，斗了二百二十多个回合，虽然未分胜负，却煞去了马超的锐气，后被孔明施计说服而归顺刘备。

在《三国演义》中，孔明最善摸准下属的脾性，比如上文中所提张飞，他脾气暴躁，争强好胜，孔明便采用激将法来管理他。每遇重大战事，先以他担当不了此事或总是吃酒误事为由，拒绝他的请求，从而激他立下军令状，使他的责任感与紧迫感加强，并激发他的勇气与斗志，一扫轻敌思想。

公孙捷，田开疆，古冶子，三人因勇猛异常，颇得齐景公宠信，人称“齐国三杰”。晏子对此三人亦是恭敬有加，而他们对晏子却蛮横无理，不屑一顾，凭着景公的宠信，为所欲为。当时掌握实权的荣氏与高氏被田氏打击，国君的统治也受到田氏一族的威胁。而田开疆正是田氏一族，晏子担心“三杰”为田氏效力，危害国家，如果直谏与齐景公，又怕景公不听，打草惊蛇，于是暗中决定：施计除掉田氏。

一天，鲁昭公到齐国访问。景公设宴款待他们。鲁国由叔孙培执行礼仪，齐国则由晏子执行礼仪。君臣四人坐于堂上，“三杰”佩剑立于堂下，姿态十分傲慢。酒过三巡，晏子提议说：“后园中的金桃已熟，不妨摘几个请二位国君来尝一尝？”齐景公传令派人去摘。晏子请命亲自去摘。不多时，晏子端着玉盘献上六个桃子。景公问：“只有这几个吗？”晏子说：“还有几个，不太熟，只摘了这六个。”说完恭敬地献给景公、昭公每人一个金桃。鲁昭公边吃边夸金桃味道独特，齐景公说金桃得来不易，叔孙大夫闻名天下，应该吃一个。叔孙培说：“我可不比晏相国，这个金桃应由晏相国吃。”景公见状说：“既然如此，那就请你们二位每人吃一个金桃吧！”两大臣谢过景公。晏子说：“盘中还有两个金桃，请君王传各位臣子，请他们自表其功，谁的功劳大，就请谁吃。”景公说：“这样也好。”于是便传令下去。

话音未落，公孙捷走上来，得意地说：“我曾跟随主公上山打猎，忽遇一只吊睛大虎，并凶猛地向主公扑来，我用尽全力将老虎打死，救了主公一命，如此大功，难道还不能吃个桃吗？”晏子忙说：“拼死救主，功比泰山，应该吃一个金桃。”公孙捷接过金桃。

古冶子大叫道：“打死一只老虎有何稀奇！当年我护送主公渡黄河，主公的马腿被一只鼋咬住，一下子就被拖到急流中去了。是我跳到河里杀死了鼋，救下主公。难道还不应吃一个金桃吗？”景公说：“不错，当时河水湍急，如果不是将军除鼋斩怪，我早已没命。这等盖世奇功，理应吃桃。”于是，古冶子亦得一金桃。

金桃分完了，田开疆眼冒金星，咆哮如雷地喊道：“主公，难道忘了是谁讨伐徐国，杀了他们的主将吗？如若不是我，恐怕徐国早已将齐国灭掉了，主公，难道这不算一功吗？”晏子忙回答：“田将军功过孙将军和古冶将军十倍，可金桃已分完，请先喝一杯御酒，等树上的桃熟了，定先请田将军先吃。”景公也说：“田将军功劳最大，可惜说晚了。”田开疆手按剑把，怒不可遏地说：“我跋涉千里，出生入死，反而吃不到桃，在两国君主面前受辱，有何颜面再存活于世！”说完拔剑自刎。公孙捷大惊：“我功小吃桃，更没脸存活！”说完也自杀了。古冶子按捺不住了：“我们三人情同手足，两位兄弟已死，我岂能一个人苟活于世！”说完也拔剑自刎。

鲁昭公见状，不无惋惜地说：“‘三杰’都有万夫不当之勇，可惜为了一个桃子尽皆丧命。”

可惜是可惜，可遇到晏子这样激将法的祖师爷，也只有死路一条。让好胜之人的好胜之心一跃而起，无所顾忌，命也不要地去争你设置的好东西便是激将法的基本原理。

施用激将法最重要的就是摸准对方的脾性。一个人的脾性往往可以通过他的言谈举止、神情等表露出来。性格急躁的人往往快言快语，举止简捷，眼神锋利，情绪躁动；性格稳重的人往往表情细腻，言谈舒缓，眼神稳定，举止很有分寸；性格开朗的人往往热情直率，活泼好动，反应敏捷，喜欢交际；性格孤僻的人往往安静、抑郁，不苟言笑，喜独处，不喜交际；谦虚谨慎的人往往懂礼貌，守信用，实事求是，心平气和，尊重他人；骄傲自大的人往往口出狂言，自吹自擂，好为人师。对于这些不同脾性的人一定要具体区别对待。比如傲气十足的人，往往对面子看得很重，你可以采取从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而被你所利用。比如你说她长得漂亮，她会跳起来给你看。

管理你的下属，一定要摸准他的脾性。

厚黑智慧

厚黑学认为，管理下属，一定要摸准他的脾性。对于不同脾性的人，一定要区别对待，这样一来必能达到良好的管理效果。