如何赢得外企老板“芳心”

五、如何赢得外企老板“芳心”

法理诠释

孙子曰：故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。（ 《虚实篇》 ）

大意是说，如果我要攻击敌人，让敌方即使高垒深沟也不得不脱离阵地作战，这是因为我攻击到了敌人的要害之处。

兵法活用

“攻其必救”的宗旨，在于调动敌人，从而变攻坚战为运动战，使敌人脱离坚固的阵地依托，易于被我军集中力量加以歼灭。以间接的方法解除受到威胁地区的危机。

当应聘时，如发现自己在竞争中处于不利情况时，不妨随机应变，采取围城打援的方法，兴许取得意想不到的效果。

案例再现

在一次招聘会上，某外企一人事经理说，他们本想招一个有丰富工作经验的资深会计人员，结果却破例招了一位刚毕业的女大学生，让他们改变主意的起因，只是一个小小的细节，出乎意外引起了主考官的注意。

人事经理说，这位女生因没工作经验，在面试一关就遭到了拒绝，但她并没气馁，却一再坚持。

她对主考官说： “请再给我一次机会，让我参加完笔试。 ”主考官拗不过她，就答应了。结果，她通过了笔试，然后由人事经理亲自复试。

人事经理对她颇有好感，因为其笔试成绩很好，不过，这位女生的话让经理有些失望。她说，自己没工作经验，唯一经验就是在学校掌管过学生会的财务。

找一位没经验的人做财务会计，不是其预期目的，便婉言拒绝道：“今天就到这里，如有消息，我会打电话通知你的。”

这位女生便从座位上站起来，向经理点点头，然后从口袋里掏出两块钱，双手递给经理：“不管是否录取，请都给我打个电话。 ”

经理从未见过这种情况，问：“你怎么知道我不给没有录用的人打电话？ ”“您刚才说，有消息就打，那言下之意就是，没录取就不打了。 ”

经理对这位女生产生了浓厚兴趣，问： “如果你没被录取，我打电话，你想知道些什么呢？ ”“请告诉我，在什么地方我不能达到你们的要求，在哪方面不够好，我好改进。 ”

“那两块钱····”女孩微笑道： “给没有被录用的人打电话，不属于公司的正常开支，所以，由我付电话费，请您一定打。 ”经理也笑了： “请你把两块钱收回，我不会打电话了，我现在就通知你，你被录用了。 ”

随同人员问道： “仅凭两块钱就招了一个没有经验的人，是不是太感情用事了？ ”经理说：“不是。这些细节反映了她作为财务人员应具有的良好的素质和人品。人品和素质有时比资历和经验更为重要：第一，她一开始便被拒绝，但却一再争取，说明她有毅力与恒心。第二，她能坦言自己，没工作经验，显示了一种诚信，这对搞财务工作尤为重要。第三，即使不被录取，也希望能得到别人的评价，说明她有直面不足的勇气。第四，这位女孩自掏电话费，反映出她公私分明的良好品质，这更是财务工作不可或缺的。 ”

这位女大学生，之所以能赢得这家外企老板的“芳心” ，就是凭着其直面不足的勇气，与敢于承担责任的上进心，切中了对方的要害，弥补了其实力上的不足。