破釜沉舟，寻找多方出路

宗庆后在创业过程中总会走在别人前面，主要是因为他总会多想一步，在原有基础上假设下一步该怎么走。这样可以对企业产品的发展前途有更好的预料，避免发生产品上的危机。

宗庆后在创业过程中总会走在别人前面，主要是因为他总会多想一步，在原有基础上假设下一步该怎么走。这样可以对企业产品的发展前途有更好的预料，避免发生产品上的危机。

由一个三人组成的经销部发展成为拥有一百多名员工的娃哈哈企业在当时可谓不小的奇迹，而且这样的进步只用了一两年的时间，宗庆后功不可没。经销部刚成立的时候只是制作加工一些小学生用品，比如橡皮、作业本之类，盈利非常微薄，经销部只能够加班加点，付出更多的精力才会有收获。不久之后，在宗庆后的带领下，经销部业绩、名声在外，因此受到了中国花粉口服液厂商的青睐，双方建立了合作关系，校办经销部成为中国花粉口服液的代理商。

这是经销部成立以来打的第一次大仗，也是非常漂亮的一仗。在宗庆后作为代理商的短短的三个月内，中国花粉口服液就成功售出了120万盒，杭州保灵儿童食品厂得以迅猛发展。就在全厂员工都在为这些成就满足喜悦之时，宗庆后却产生了危机感。他在为自己的下一步着想，也想到了之后的出路，宗庆后的这种危机意识使得他能很好地预防危机和处理危机。他的这种危机意识并不是凭空产生的，而是有一定的现实依据，他的敏感度和洞察力是建立在观察现实的基础之上的。当时的国产营养品刚刚起步就取得了飞速发展，不少品牌在市场上激烈竞争，其中就有“中国花粉口服液”。由于刚刚发展就呈现出增长快速化的趋势，导致了营养液市场发展有些畸形，不少口服液在构成元素上没有统一的标准。

宗庆后对中国花粉口服液的担忧就在于此，尽管花粉口服液势头正盛，销售量大，可是市场是千变万化的，这一秒辉煌说不定下一秒就是死亡。花粉口服液毕竟是从植物的繁殖器官中提炼出的营养品，会不会含有性激素、会不会使孩子变得早熟等，这些都是要考虑的问题。这些问题虽然现在还没有爆发，但是宗庆后预料到这样的事情迟早会发生，是不可避免的。而且消费者对于健康的重视程度会越来越高，如果在这方面出了问题，那损失是无法估计的，甚至会给品牌蒙上巨大的阴影。

宗庆后既然想到了可能会发生的问题，那就不能不考虑可以解决的方案。他很快就想到了解决的办法，只是需要付出很大的人力、物力。那就是自主开发创制出新产品，才能够将命运真正地把握在自己手中。既然现在的儿童营养液的市场还有很大的潜力，那就可以先在营养液上入手，打开自己的市场销路。可是花粉激素又是他担心的问题，那么就要创造出口感很好又不含花粉激素的营养液，就能消除了自己的顾虑。

下定决心以后，宗庆后就开始放手去筹划了。想要自己的产品能够在市场站得住脚，就要有与众不同的地方。为了能够研发出满意的营养液，他拿着五万元的开发经费，亲自拜访浙江医科大学营养系的老教授朱寿民，希望他能够帮忙进行营养液配方研制。朱寿民已经63岁了，曾经长期致力于儿童营养问题的研究，并且对儿童健康问题很是担心。就在这个时候，宗庆后的出现使他又惊讶又兴奋，他不知道这个中年人到他这里来的具体目的，可是又觉得自己还能有发光发热的机会。当宗庆后把他此行的目的告诉朱教授的时候，朱教授很快就答应了，因为朱教授对儿童的爱很深，并且还在这方面有些建树，如果能够开发出一种对儿童健康有帮助的营养液，不仅是对自己学术的认可，也是自己对社会的贡献。

就在宗庆后开始研制无花粉口服液的时候，花粉口服液市场真的出了问题。由于害怕孩子的身体受到影响，“宁可信其有，不可信其无”的舆论逐渐在消费者中流传开来，中国花粉口服液的销售开始出现滑坡，对这一市场走势缺乏思想准备的那家公司顿时陷入了困境。这个时候当他们听说为他们加工灌装口服液的宗庆后正在委托专家研制新的儿童营养液，他们马上去质问宗庆后，双方争执起来。

谈判未果，只能分道扬镳了。宗庆后正好可以专心地研制他的新型口服液。朱教授带领助手们迅速行动起来，他们以“调和阴阳，兼补气血，补益五脏，重在脾胃，调和众味，其味在甘”的中医学理论及传统药膳食疗方法为依据，结合现代营养学原理，紧锣密鼓地从数百种原料中筛选出几十种，按照中药学机制，反复调配、比较、试验。经过一段时间的研发，好消息很快传来，一个由桂圆、红枣、山楂、莲子、胡桃、薏仁和鸡肝为主要原料的营养配方终于研制成功！这就是后来享誉国内外的娃哈哈儿童营养口服液。

正是这种破釜沉舟的精神让宗庆后和他的娃哈哈能够在激烈的市场竞争中赢得属于自己的一片天地。