【摘要】：培育和发展与供应商的良好战略合作关系_中国外商投资发展报告10.3.6 培育和发展与供应商的良好战略合作关系百思买在北美市场长期与供应商维持“竞合关系”，即在竞争中共同发展进步，在合作中谋求更好的共存方式的关系。百思买在中国的战略也一直秉承考虑上游厂商利益的全球统一原则，努力与中国合作伙伴建立和谐共赢关系。这一合作方式使得百思买在中国建立了全新的厂商合作关系。
10.3.6 培育和发展与供应商的良好战略合作关系
百思买在北美市场长期与供应商维持“竞合关系”，即在竞争中共同发展进步，在合作中谋求更好的共存方式的关系。百思买在中国的战略也一直秉承考虑上游厂商利益的全球统一原则，努力与中国合作伙伴建立和谐共赢关系。因此，百思买没有采用苏宁、国美那样类金融的交付营运方式，以高额的应付账款压榨供货商的利润，而是采用“先付款、后拿货”的交付方式，只挣批发和零售之间的差价。“先付款、后拿货”这一模式从根本上颠覆了中国本土家电零售商赖以生存和扩张的“类金融”模式。(9)百思买先付款后拿货，是把经营风险放在自己身上，使得供应商、消费者和自身三者之间实现了共赢。而国内家电连锁销售企业在快速扩张的同时，几乎把经营风险都转嫁给了制造企业，大大抑制了制造企业的资金周转。如果“先款后货”达成共识，那么国美、苏宁的运营模式就将受到极大的挑战，如此，现金流就将发生断裂，到时候后果可想而知。
2009年5月15日，同为世界500强的三星电子与百思买在北京正式签订了协同补货(CPFR)协议(10)，将CPFR模式首次引入中国，为中国家电零售商与供应商带来新的合作模式。CPFR就是通过供应商和客户的合作，共同制定销售计划，共享数据，其涉及供应链各个环节，是全方位的协作改革。根据CPFR协议，三星电子与百思买在供应链上共同管理采购预测与库存，共享客户信息，并及时了解和对应客户的信息与变化，保证向消费者提供优质服务。这一合作方式使得百思买在中国建立了全新的厂商合作关系。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
