“挑剔”风险资金

对于需要融资的创业者而言，找什么样的钱是值得仔细考虑的问题。

“互联网公司吸引投资者，我个人感觉主要是中国的市场。但是我们还是要考虑融资对我们是不是真的有意义、有价值，从而决定是不是跟他们往前走。有关高管套现的事，他们在这些网络公司的发展初期，进入这个互联网这个领域去冒险，他的股票来往从中获得一些回报，这是理所当然的事情，甚至我觉得不表明他们对网络公司未来的看法。”马云如是说。

虽然需要钱，马云对风投的选择很 “挑剔”。对于投机者，马云一向拒之门外。在阿里巴巴成立初期，有一个民营企业的老板找到马云，开门见山表示要投100万元，但是要求马云一年之后给他110万元，也就是说每年给他10％的利润。马云说，这样的投资者 “比高利贷还黑”，他是不会接受的。

“投资是个长期行为，要不然叫什么投资，否则就叫投机，买股票还要掉下来呢。准确地说，我们需要的不是风险投资，不是赌徒，而是策略投资者。他们应该对我有十足的信心，20年、30年都不会卖的。”

一些企业在资金极其缺乏的时候，会产生一种 “有奶就是娘”的心理，只要有人投钱就一概接受。马云认为，选择投资者并不是一件简单的事情，不是拿了对方的钱就可以了，要看对方除了钱，是否还能提供相关的帮助。

“我并不看重钱，我看重钱背后的东西，我看重这个风险资金能够给我们带来除了钱以外的东西，这是我最关注的。而且风险资金到底能够帮助我们什么，它是不是有这样的能力，是不是有这样的人专门为我们服务，这个我很关心。所以，我挑剔风险资金的程度绝对不亚于风险资金挑剔项目，我可以比它们还过分一点。”

1999年7月的一天，马云接到一个电话说是要和他谈谈投资的事，于是叫了彭蕾和他一起过去。对方是从上海过来的，一共三个人，在谈到实质性问题时，双方出现了分歧。当时的阿里巴巴已经到了 “揭不开锅”的地步，眼看连给员工发工资的钱都没有了，可是马云再三考虑，还是没有接受。他认为除了钱，这家企业不能为阿里巴巴带来任何其他东西。在这之后，马云连续对37家投资商说了 “NO”，他一直在等，等待一家真正能够为阿里巴巴带来帮助的投资者。

“希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来资金以外，还能带来更多的非资金要素，如进一步的风险投资和其他的海外资源。”马云对融资的定位很清晰。

除了能够带来资源，马云希望投资者不会干涉公司内部的运作，他需要的是一个可以放手让他们干的投资者，限制太多或放任不管都是不行的。

马云说：“有两种投资是最不能接受的，一种是 ‘管得太严’的，这种投资者天天看着你，你动一步他就要管管你，很没劲，他自己来做算了，还要我这个CEO干嘛；另一种是 ‘从来不管’的，这种人 ‘把鸡蛋压在篮子里面’，投了十几个、二十几个项目，他人总共没几个，他根本就不关心你。”

创业者的前途应该掌握在自己手里，如果选择了错误的投资者，很可能毁掉一个优秀的企业。特别是在创业初期，如果选择了一个事事都要干涉的投资者，很有可能不小心掉入投资者设下的陷阱，渐渐失去自主权。马云认为，即使是弹尽粮绝，也必须保留一个创业者、企业家的尊严。所以，面对无数主动送上门的金钱诱惑，他宁可 “打肿脸充胖子”，用 “不缺钱”的态度拒绝一切不合格的投资者。

功夫不负有心人，阿里巴巴终于等到了最适合企业发展的优秀投资者，先是高盛，后是软银。当初选择了条件相对苛刻的高盛，主要是看中了高盛的国际背景和他们不干涉经理层对公司的运作的原则。选择软银，不仅因为马云和孙正义 “一见钟情”、“英雄惜英雄”，更主要的是，孙正义之前创过业，又一直在IT、互联网圈内持续投资，拥有适度规模的资金和一定的海外资源，可以为阿里巴巴提供扩大全球业务的后盾，并且孙正义表示，坚决不干涉阿里巴巴的 “内政”，这是最让马云心动的因素。

马云说：“与软银建立伙伴关系给予我们一个强劲的支撑，从而有利于深化及扩大我们的业务，为全球贸易商提供更多价值。”“在孙正义投资的所有企业中，阿里巴巴是他十分重视和信任为数不多的企业之一。从注入资本至今，他几乎完全没有干预企业的相关事务。他和我的理念一样，就是要赢在未来，对阿里巴巴作长期的战略考虑。”

2000年，软银对阿里巴巴进行第一轮投资后，孙正义果真笃守约定，从来没有 “骚扰”过马云，即使是在 “互联网的冬天”，孙正义依然没有对他实行任何干涉。每次两人见面，都只是喝喝咖啡、聊聊天，气氛非常轻松愉快。这让马云十分感激，他知道自己选对了人，他要的就是这样的投资者。刚见到孙正义之时，马云就有这样的感觉：

“我们对视了一小会儿，不约而同地呵呵笑了起来，我们的双手也紧紧地握在了一起。不用说话，彼此心里都知道，我们是一辈子的朋友，早就注定了的。从孙正义的眼中，我知道我们一定要握手。”

有人把资本比做企业的血液，没有资本，企业就不可能存活。融资是企业筹集资金的重要手段，在选择投资者的时候，一定要慎之又慎，如果一招不慎，就会满盘皆输。企业应警惕那些抱着 “捞完就跑”的投机者，选择有长远目光的投资者才是明智之举。只有策略投资才能为企业提供最适合的资金和发展。