要适才适用

管理者并不只是任意挑选想用的人，而是要使自己的部下都能得到适当的运用，发挥最大的能力。

任何人做一件工作，都应该仔细考虑：自己能干什么？自己适合干什么？选择工作是国企还是外企，是大公司还是中小企业？这都要因人而定。例如说，有的人在大公司很称职，有的人在中小企业反而会有更好的发挥，能够获得足够的经验，变得日趋成熟。

人生一世，理想和希望是必需的，欲望和野心也是可以有的，但却要克制，不能为所欲为。实际上，欲望和希望、野心和理想相隔仅一步之遥，超越了，就可能转化成对方。因此，即便是在构筑理想和希望之时，也要踏实一些。松下幸之助认为，不为名利所动，在适合自己的岗位上工作，才是人生的真正乐趣。倘若为名利地位而去干那些不适合自己的工作，不仅剥夺了自己的工作乐趣，也可能会给社会带来痛苦。

松下幸之助认为：年轻人抱着理想或希望并非不可，但对个人的欲念则要给予某种程度的抑制。什么样的人适合担当领导职务，哪些人又不适合担任领导职务呢？松下公司用积累了数十年的经验告诉我们一个用人的基本原则——适才适用。小材大用，大材小用，都不是理想的用人准则，唯有适才适用，才能使人发挥最大的能量。另外，“适才适用”的另一层含义是：适合组织人事工作的，不能让他搞营销；适合钻研技术的，不能让他搞行政。也就是说，才能与职务必须相适应。

但是，鉴于日本论资排辈的传统习惯，松下幸之助认为即使依上述原则提拔人才，也不应该草率。因此，在强调适才适用的同时，也要考虑按年资考绩的提升，即把提升与服务时间的长短挂起钩来。和年轻人比较起来，年长者经验充足，他们的年资和经历这两项，很容易受到青年人的爱戴和拥护，所以对公司的业务也是大有帮助的。

虽然在日本每个人都明白“适才适用”的重要性，但是，在实行这种职位提升的办法时，往往会受到传统的年资观念的牵制与阻挠。长期积累的结果，造成了坚固难破的成见，要想改变，绝非一朝一夕所能达成。松下幸之助认为，要纠正这种封建观念，就必须从小学教育开始，让每一个人从小就建立起“适才适用”的观念，把年资当作是职位提升的一种补充条件，而非必要条件。

年资考绩和适才适用，各有优缺点，怎样协调二者呢？松下公司的经验告诉我们这样一个比例，即：在提升的时候，考虑的因素中年资占70%，才干占30%，这样才比较合适。如果是相反，就可能因经验不足而闹出笑话来。

年资、才干的比例之和是100%，但是，提拔一个人的时候，并不一定要有100%的把握。因此，有时候要抱着“为所当为”的大无畏气概为公司的前途和业绩而冒一些险。松下公司就实施这样的制度，松下幸之助说，如果确信某人60%的能力，便可以试着将其提拔到更高一级的职务。其中这60%是判断，其余的40%是下赌注。应该注意到的是，有些人虽然看起来只有60分，但由于公司的信赖和支持，他往往能极其出色地完成工作。

在这种难以推行“适才适用”的情况中，同时蕴含着另一个值得重视的问题——提升的人才，是否真能“适才适用”？所谓“适才适用”，就是要选择适当的人才，给予适当的职位。一般公司实施的“适才适用”提升制度，大都是把人品、健康状况、经历等作为评判的标准。但是，这并不能保证百分之百的正确。有时，某人根据评分标准得了60分，可是真正做起事来却往往只有50分的能力；相反地，有些人的办事能力却出乎的意料。因此，我们是不能够只凭外表和年龄来判断其内在涵养的，提拔制度必须谨慎地实行。

松下幸之助说：对于有功者在公司的任职，要非常注意不可。一般来说，对有功者应给予“俸禄”，在公司也就是要给予奖金。以高职回报有功者是错误的，高职应与高能力配合，而有功者和高能力之间并不一定画等号。任何一个经营者都不能囿于成见或屈服于习惯势力的压迫，而委高职于才能平平的功臣。

松下幸之助明智地看到年轻人的力量，主张“实力胜于资历”“让年轻人任高职”，他之所以有这样的主张，是基于生理的、社会的基础。松下认为，一个人，30岁是体力的巅峰时期，智力则在40岁时最高，过了这个阶段，智力、体力就会下降，慢慢地走下坡路。尽管也有例外，但大体情况如此。因此，职位、责任都应与此相适应，才是合乎规律的。

松下幸之助提出的“实力”概念，是很有意味的。他认为，有实力，不仅要能“知”，而且更能“行”，这才是实力的象征。阅历、经验当然是年长者多一些，但是这并不等于“实力”，老年人也许能“知”，但往往力不从心，所以，未必能“行”。相比较来说，还是三四十岁的人更具实力。有实力的人，当然应委以重任。

同样，创造也是离不开年轻人的，这是与人在各年龄段的生活观念相联系的。人的眼光也有年龄的区别：青年人向前看，中年人四周看，老年人回头看。因此，老年人易于保守，给他们创新的任务显然是不合适的，这项使命应该放在年轻人的肩膀上。

但是，根深蒂固的东方文化传统并不轻易容许年轻人脱颖而出。松下幸之助深知此点，因此，他有一个缓冲的办法，那就是经常听取年轻人的意见，亲自向他们询问。如果年轻人主动把自己的意见讲出来，即便正确并富有建设性，也会因为人微言轻而不被采纳；但如果公司领导征求他们的意见，让经营者自己说出来，分量就大不一样了。这就是巧妙的领导艺术，松下幸之助很看重和欣赏这种艺术。他认为年长的企业管理者应该吸取年轻人的智慧，巧妙地推进工作。