【摘要】：许多顾客面对自己喜爱的商品会优柔寡断起来，他们总是期待还有更好的更便宜的。她运用了“逼迫”的技巧，即打消对方的“还有”意识，让对方形成“最后”的意识。店员看出了她的心思，抓住机会，告诉她“最后”期限的消息，遂促成了这笔生意。只有打消消费者的“还有”意识，才能促使顾客下定决心，早点购买。
许多顾客面对自己喜爱的商品会优柔寡断起来，他们总是期待还有更好的更便宜的。其实这在很大程度上是“还有”意识在作怪，我们要让顾客尽快下决心，就要打消顾客的“还有”意识，告诉顾客这是“最后”或“只有一次”，让顾客认为这是最后的机会，所期待的更好结果是不存在的。
“十一”黄金周，一个女孩在某知名化妆品专柜前停下了脚步。
“您好！现在产品一律八折，你需要哪一款产品？”店员马上迎了过来。
女孩看着自己要买的化妆品，又想起自己的姐姐也在用该品牌，是否有必要给她买一些？正犹豫着，售货员小姐说话了：“趁打折多买两样吧！”
“打折活动到什么时候为止？”
“今天是打折的最后一天”。
“以前活动不都到七号才截止吗？”
“以前是这样，但是这次买的人太多，所以我们的活动提前两天截止。”
女孩听完，立即买下了几款产品。
这个店员运用的技巧是什么？她运用了“逼迫”的技巧，即打消对方的“还有”意识，让对方形成“最后”的意识。例中这位购买化妆品的女孩，她本来也有给姐姐代买化妆品的意愿，只不过认为优惠活动还会持续两天，那时姐姐可以自己来买，这样自己就不会有打电话、送货的麻烦了。店员看出了她的心思，抓住机会，告诉她“最后”期限的消息，遂促成了这笔生意。
从心理学角度来讲，“最后”意识就是“还有”意识的对立面。只有打消消费者的“还有”意识，才能促使顾客下定决心，早点购买。
这一技巧可以广泛地运用在店铺销售中。
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