商品陈列要突出主题

对于商品的销售来说，没有主题陈列的店铺绝对不能算是一个成功的店铺。主题陈列的目的就是通过主次分明的商品陈列，让顾客清楚地看到店铺的商品构成，能够很容易地找到自己想要的商品。

所谓主题陈列，即在商店内创造出一个生活场景，使顾客一进入店铺便产生一种宾至如归的感觉。商店，尤其是一些专卖店，其生命力就在于为人们创造想象空间，因此按照一定的主题进行商品陈列是一个很重要的课题。但是，在店铺经营中，却不是每一个开店者都明白这一点。比如，下面例子中的店主就没有做到这些。

某服装店，商品的种类五花八门，十分丰富。但是，许多顾客都是进来随便逛一逛便转身离开了，很少有购买者，这样的情况让店主非常头疼。问题到底出在哪里呢？店主百思不得其解。有一天，店里来了一位顾客，与别的顾客一样，看了看就要转身离开，店主急忙迎上去，很热情地说：“您好，大哥，店里这么多服装，为什么您就不仔细看一看呢？”

这位顾客摆摆手，笑着说：“你自己看看，你这店里像什么样子。我原本是想给孩子买件衣服，但进来后才发现，你的店压根儿就是个‘大杂烩’。你将休闲装、西装、毛衣、皮衣、童装等一些服装都横七竖八地堆在一块儿，看起来‘内容’很丰富，但给人的感觉就是一个字—乱。”直到这时，店主才明白了顾客一个个抽身就走的原因。

由此可见，店铺在陈列商品的时候，一定要有鲜明的主题，如果做不到这一点，销售业绩就很难有保证了。

当然，要真正做到突出主题其实是一件并不轻松的活儿，它需要你进行多方面的研究和思考：一方面要反映出店铺的宗旨和特征，另一方面还要迎合时代的潮流。例如，如果你开的是休闲时装店，那么商品的选择就应该追求自然、轻松和悠闲风格，店面布置及商品展示要着重突出休闲及运动性服装。假如你店铺的规模较大，你还可以布置若干休闲活动的场景，诸如舞厅场面、滑雪场面、沙龙场面等，并用模特儿所穿的服装来引起顾客购买的兴趣。

商品的主题陈列只有做到与众不同，才会在竞争中略胜一筹。像这样的小例子在我们的生活中有很多。

日本有一家花店出售各种鲜花，店面陈设与别的花店没什么两样，经营状况也一般。这家花店的店主非常喜欢蔷薇花，于是就将花店改为专卖蔷薇花，店里摆放着二十来种名为“蓝色之梦”的罕见的蔷薇花。这样，这家花店就与其他花店有了一定的区别，花店的特色吸引了不少顾客。但需要蔷薇花的人毕竟有限，于是店主又根据这个主题，收集了各种印有蔷薇花图案的商品，如桌布、椅垫、餐盘以及一些小装饰品等，统统陈列于店面销售，结果生意非常好。这种方法不仅吸引了对蔷薇花有兴趣的顾客，也使对蔷薇花不了解的顾客发现了此花的独特魅力。

上面这个花店店主的招数相当奇妙，在适当的时候，你也可以借鉴。

一般而言，专卖商店的主题表现，除了需要货架、模特儿，样品、空间等一些硬件设施外，还应注意气氛和格调的配合。例如：服装店应该突出潇洒、漂亮；食品店应该注意整洁、卫生；电器店应显示现代感；钟表店应呈现生命和时间的关联。即使同为服装店，因为等级不同，商品的陈列也应有所差别。总之，表现形式应与主题一致，这样才会形成特色，受到顾客的喜爱。

另外，由于顾客的价值观念是各不相同的，因此你应该设法了解顾客的需求，然后给予其最大程度的满足。如何满足呢？就商品陈列而言，就是要求你突出陈列主题，让顾客进入他们心仪的陈列区域尽情地挑选商品，而不是像在旧货市场淘宝似的，东翻翻，西找找……

一般来说，商品主题陈列主要有以下几种方式，你可以灵活运用：

（1）特定陈列。特定陈列是指通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传一件商品。特定陈列法对于报道商品信息、宣传介绍新产品、扩大销售等都有很好的效果。

（2）事件陈列。以社会上的某项活动为主题，把关联商品组合式陈列，如大型运动会期间的体育用品橱窗。

（3）节日陈列。以庆祝某一个节日为主题组织节日商品陈列，如中秋节以各式月饼等组合的橱窗；圣诞节以圣诞礼品、圣诞老人等组合的橱窗。这样既可以突出商品，又能够渲染节日气氛。

（4）季节陈列。四季服装、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品多采用这种方法陈列。在制订季节性商品销售计划的同时，将准备大力推销的商品及时陈列出来，使顾客感觉到新的季节即将到来而产生购买欲望。

（5）场景陈列。根据商品用途，把有关联性的多种商品设置成特定场景，诱发顾客的购买行为。如将有关旅游用品设置成一处旅游景点，吸引顾客的注意力。

要让主题陈列具有超级吸引力，就必须注意这样几个小诀窍：一是完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，借此显示商品良好的销售状况；二是配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引顾客的注意；三是正确摆放商品的标签；四是充分利用现有商品数量，堆放在一起显示气势；五是陈列时把每个品牌的商品划分清楚。