同类商品比较性陈列

一天，小赵在逛超市，他还是像平常一样走到自己经常买的饮料面前，他发现这种饮料正在促销，原本一瓶价格是3.9元，现在三瓶才9.9元。小赵想：反正自己总是要喝的，趁这会儿便宜就多买点回去。于是他拿了好几捆促销的饮料往结账处走去。到了结账的地方才发现，好多人跟他一样，看着这种饮料便宜就拿了好多。

这就是典型的同类商品比较性陈列。把同一类商品根据价格或数量的不同陈列在一起，让顾客自己分析购买哪一种比较实惠后再选购。如上例中，一样的饮料，但单瓶销售的售价就高，而三瓶捆绑购买，平均下来每瓶的价格比平时低了不少。顾客经过这么一比较，就知道怎么买比较合算了，虽然一次买的数量会比平时多一些，但价格便宜不少也觉得值。这么一来顾客觉得很实惠，商家的销售量也比平时增长了不少。

比较性陈列很容易增加商品的销售量，但也不是随便哪一款商品都能进行比较性陈列的。一般而言，这种比较性陈列必须经过商品在价格、包装、进货量等方面的良好规划，这样才能达到最大的效果。

1.最好是同类商品进行比较

比较性陈列就是同一种商品的比较，而不是这种商品与另一种商品的比较，不是同一类商品的陈列没有可比性，也就激不起顾客的强烈购买欲望。上面例子中的商品陈列方法就是同一种饮料的价格比较，这样比较直观、明了。

2.商品陈列要便于观看拿取

同类商品陈列时，必须充分考虑顾客的观看是否方便，或是顾客拿取是否安全之类的问题。商品陈列时要留出足够的空间让顾客可以自如拿放。

3.主推商品的陈列数量应多

店铺之所以要进行同类商品的比较陈列，为的就是通过拥绑型销售来增加商品的销量。所以，在陈列的时候应多陈列捆绑型的商品，少陈列单个的商品，如在上面的例子中，单瓶的饮料应该展示得少一些，而三瓶装的则应该多陈列一些。

同类商品比较陈列时，通过明显的可比性，让顾客分析商品是否值得购买，从而促进了销量的增长。但采用这种方式，需要对所销售的产品的质量、价格等进行全方位的分析。总体而言，比较性陈列具有价格或数量上的优势，因而是商家喜欢采用的陈列方式。