商品陈列的细节及误区

商品陈列效果的好坏可以直接或间接地影响商品销量，而陈列效果则往往通过一些细节来体现。同样的商品会因为陈列方式和一些细节的不同而使人产生不同的视觉感受。所以，经营者一定要抓好陈列细节，避免一些误区，从而打动顾客的心，促进商品的销售。

1.注意陈列细节

（1）重点商品和特殊商品要作为重点陈列。对于周转率高的商品或者是利润空间大的商品要作为重点陈列。可以用专柜陈列同时加上广告画进行宣传，从而引起顾客的注意和购买欲望。

（2）同类商品靠近陈列。同类商品靠近陈列也叫“关联陈列”，它的好处在于有利于产生整体的效应，使顾客觉得店内的商品很丰富，也有利于顾客在购买主产品的时候连带购买一些与主产品相关的产品。

（3）经常更换商品的摆放位置。如果店铺内的某一款商品长时间地摆放在一个位置，顾客首先就会觉得这家店铺经营不景气，从而对这家店铺失去信心。所以，经营者就应该要常更换商品，给顾客以商品如车轮在转、生意兴隆的感觉。但同种或同类的商品，其陈列位置应该是相对固定，这样可以方便顾客购买，同时也可增强他们的稳定感。

（4）突出商品的标价。很多顾客在挑选商品的时候，很注重商品价格。如果在陈列商品时价格标签的摆放不明显，标价也不是那么清晰，就会降低顾客挑选商品的速度，减少销售量。因此在陈列商品的时候，价格标签一定要书写清晰，而且还要摆在顾客一眼就能看到的地方。

（5）介绍商品分类方法。店铺要准备一些指示牌，告诉顾客商品的分类方法、摆放的位置，便于顾客找到自己所需要的商品。指示牌一般摆放在店门的入口处，而且一定要醒目。

2.避免陈列误区

商品陈列实际上是一种成本很低的促销方式。在传统的经营模式中，人们很少注重商品的陈列，商品陈列的理念是在市场竞争中逐渐建立起来的。正因为此，一些商家对商品陈列的认识还存在一些误区，所以实践中在陈列商品时还有一些问题需要解决，这些问题主要体现在以下几个方面。

（1）为了陈列而陈列。商品陈列的目的是什么？一是为了吸引顾客，引起顾客的购买欲望；二是便于顾客挑选取货，其最终的目的就是为了把商品销售出去。所以，一切陈列的出发点都是销售商品，而绝非追求陈列本身。因此，陈列必须要最大限度地将商品展示给顾客。否则哪怕你的商品陈列多么整齐、商品多么干净、堆头做得多么漂亮，销售情况也不会好到哪里去。为此，以下一些问题必须避免：

①商品互相遮挡；

②该平铺的商品却竖直陈列；

③商品很随意地堆在一起；

④重点商品陈列在封闭柜内；

⑤黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。

（2）陈列的改变很难。有些店铺的陈列商品常年不变，想想看，这样的陈列方式能吸引顾客吗？一道菜让你吃第一次的时候，你会觉得很合口，但是要让你吃上一个月，你就会感到腻烦。其实商品陈列也是这个道理。因此商品的陈列方式要经常改变，时不时地给人一种新鲜感，只有这样才能吸引顾客。

（3）陈列是唯一重要的因素。陈列只是商品无声的广告宣传，是一种促销方式。但商品的促销方式是多种多样的，并不只有陈列这一种。

有些经营者有一种很错误的观念，就是在开店之初会投入很多资金做商品的陈列。当生意很火爆的时候，他会认为这是陈列所起的作用；生意不景气的时候，他又会认为目前的陈列方式吸引不了顾客而要更换了。

商品能否卖出去，跟商品的质量、价格、营销等因素都有关系，跟陈列方式也有一定的关系，但却不是唯一的。

所以，在做好商品陈列的同时，还要追求其他竞争技术的专业化，千万不要生意一不好就感觉是商品陈列做得不好，或者是作了陈列改变而生意没有改善时，便认为陈列没什么作用而不再改进陈列方法。