商品陈列方式要符合人体身体心理特征

在很多人看来，商品陈列和货架管理也许是简单得再也不能简单的基础工作，但是恰恰是这些基本的简单工作，却往往起着关键作用。好的商品陈列能让商品在货架上充分显示其特性，最大限度地吸引顾客。

那么，商品陈列有哪些方法呢？

1.集中陈列法

集中陈列法，就是把同一种商品集中陈列于一个地方，是店铺商品陈列方法中最常用和使用范围最广的方法。这种方法比较适合那些周转快的商品。下面以目前普遍使用的高度为165cm的货架为例，将商品的陈列段位做4个区分，并设定每一个段位上应陈列的商品。

上段。指的是货架的最上层，高度一般在120～165cm之间，该段适合陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层黄金段。

黄金段。黄金段的高度通常在85～120cm之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到、人手最易拿取商品的位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。

中段。货架的第三层就是中段，它的高度在50～85cm之间，这个位置一般用来陈列一些低利润商品，或为了保证商品的齐全及因顾客需要而不得不卖的商品，也可陈列原来放在上段和黄金段上的已进入商品衰退期的商品。

下段。下段就是货架的最下层，其高度一般在离地10～50cm之间。这个位置通常陈列一些体积较大、重量较重、易碎、毛利较低、但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。

2.整齐陈列法

整齐陈列法是指按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品数量感的方法。整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端，陈列的商品是商店欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品，如夏季的清凉饮料等。整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可以进行适当调整。

3.盘式陈列法

盘式陈列法是把装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱，整箱地陈列上去。盘式陈列架的位置可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处。

4.突出陈列法

这种方法是为了打破单调感，而在中央陈列架的前面将商品特殊陈列在突出位置的方法。如在此做一个突出的台，并在其上面堆积商品，或将中央陈列架下层的搁板做成一个突出的板，然后将商品堆积在此板上。

5.悬挂式陈列法

把没有立体感、扁平或细长形的商品悬挂起来的方法称为悬挂式陈列法。这种方法能使这些本无立体感的商品产生良好的立体感效果。目前，工厂生产的许多商品都采用了可用于悬挂式陈列的有孔型商品包装，如糖果、剃须刀、铅笔、儿童玩具等。

6.兼用随机陈列法

兼用随机陈列法是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列特点的陈列方法，其功能也同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架那样可配置在中央陈列架的过道内或其他地方。

7.随机陈列法

随机陈列法是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法，适用于特价商品。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，此外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货架旁，或者配置在商店的某个冷清的区域，以此来带动周边陈列商品的销售。

8.端头陈列法

所谓端头，是指中央陈列架的两端，是顾客往返频率最高的地方。端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。放在端头陈列的商品如果是组合商品，比单件商品更有吸引力，因此端头陈列应以组合式、关联性强的商品为主。

9.岛式陈列法

在商店的进口处、中部不设置中央陈列架，而配置特殊用的展台，这样的陈列方法叫作岛式陈列。其用具一般有冰柜、平台或大型的网状货筐，除此之外，还有一些在空间不大的通道中进行随机的、活动式的岛式陈列所需的活动台、配上轮子的散装筐等陈列用具。