公益的心态，商业的手法

我们永远以公益的心态、商业的手法去做事，而不是以商业的心态、公益的手法，那只会越走越乱。

——马云

2010年12月，第9届中国企业领袖年会在北京隆重开幕，本届年会倡导的主题是“新商业·新共识·新动力”，互联网大腕悉数到场。会上发表了精彩的演说，特别对企业如何做公益方面，马云提出了新主张，那就是：用公益的心态、商业的手法，而非是商业的心态、公益的手法去做事。

下面是马云的部分演说词：

我们永远以公益的心态、商业的手法去做事，而不是以商业的心态、公益的手法，那只会越走越乱。我们今天看见很多企业说，拿出了很多钱做公益，我觉得我们今天应该真正思考，以社会公益时代完善这个社会，这是我们的职责。今天我们这么多员工，这么多资源，那么对社会我们要去完善它。所以，我坚定不移地认为，以商业的心态去做事已经不行，必须是以公益的心态、商业的手法。

如果真正讲姿态，我一个非常尊重的人跟我讲过这句话，做人一定要问清楚这三个问题——你有什么？你要什么？你愿意放弃什么？我们一定要问这三个问题做企业也一样。我觉得从我来讲，我获得的我付出的，我获得的大多是社会给我的，是这个时代给我的，给了我们这些东西以后，你只能去还给这个社会。我永远没有觉得我的钱是我的，我的员工是我的，我的企业是我的，淘宝不是我的，我之前说支付宝如果国家需要，我愿意把支付宝送给国家。更何况这本来就不是我做出来的，是我的同事，是这个时代，是中国互联网的高速发展。

熟悉内行的人都知道，像阿里巴巴的网销宝、黄金展位等产品，其实就是一个烧钱的工具，这种工具是有钱人的游戏，是阿里巴巴专门针对那些有实力的诚信通企业所提供的特色通道，这对于那些没钱的中小企业来说就是一个严重的打击，要想排名靠前就得舍得花钱，这让中小企业陷入两难境地。我们看看马云是怎么说的，他建议商家从另一个角度思考，网销宝的推出实际上是解决了一个难题，那就是一些想推广但又不怎么会推广的一部分企业终于看到了希望，从这个角度来讲，网销宝不就是网商的一大福音吗？它非常符合阿里巴巴倡导的“让天下没有难做的生意”的价值观，既帮助了这些企业，而且也赚到了相应的利润。但也有人说，网销宝其实就是阿里巴巴想赚更多钱的工具，赚钱就赚钱了还把网销宝包装得如此高深。马云说，这不是虚伪，只是我们遵循了一个原则，就是公益的心态、商业的手法，不赚钱是不可能的。

其实，但凡是企业，那必须得赚钱，不管它是什么企业，比如说环保型企业、太阳能研发企业、园林种植企业，这些企业虽然从事的是对社会有益的事业，但是它们也要生存，也要赚钱，只要赚钱就属于商业行为，为了更好地生存，它们还需要打广告进行宣传。倘若我们从片面的角度来看，你就觉得这类企业赚了很多的钱，更让你恼火的是它们还是打着环保的旗号在赚钱，总把自己说得很高深的样子。静心思考一下，这些企业究竟是为了赚钱做环保，还是为了环保顺便赚了些钱做了企业呢？

所以，永远记住，以公益的心态、商业的手法去做事，果真做到了，那结果就大为不同了。

创业金手指

创业的要害就在于功利性太强，总把钱放在第一位，这样，钱没赚到，企业的形象也毁于一旦。一定要把眼光放长远了，不妨用公益的心态、商业的手法去做事，虽然一时半会没见到利润，但你的行为迟早会给你回报的。