【摘要】：1.快速分销操作长线产品，不少经销商吞掉厂家的促销政策，因为厂家的品牌够硬，促销放不放下去效果上差别不大。否则，虽然私吞了厂家的促销政策，但也错过了走货的最佳时机。所以要根据二级批发商的实力控制发货量，避免在个别二级批发商手中形成积压而影响其他产品。
1.快速分销
操作长线产品，不少经销商吞掉厂家的促销政策，因为厂家的品牌够硬，促销放不放下去效果上差别不大。
可短线操作促销就不可或缺，因为短线产品要快速分销，渠道促销政策一定要大，经销商要有心胸让二级批发商一起分享厂家的促销政策。否则，虽然私吞了厂家的促销政策，但也错过了走货的最佳时机。
在此基础上还要讲究实现快速分销的策略，例如：
（1）搭便车：通过畅销产品来带动新产品的铺货，例如用“上好佳”带动“米老头”。
（2）适量铺底铺货：知名度较低的品牌，要是现款铺货阻力很大，需要适量铺底。
（3）数量奖励：新品上市，利用数量奖励（现金奖励、产品奖励、实物奖励），刺激终端进货积极性。
（4）情感沟通：经销商凭借与批发商及零售店主多年的交情，说服其进货。
2.快速上架
产品分销到批发市场或终端后，快速摆上货架才有销售的机会。比如，在批发市场或终端做陈列奖励活动、在超市争取好的陈列位或购买堆头等。
3.快速拉动
要有一定力度的促销活动拉动消费者，造成热销的气氛。经销商在有限的资源下可以选择重点区域、重点街道、重点终端等集中资源做些消费者活动，集中资源做拉动。
快速分销时，经销商要保护自己的下游。做短线产品只是“变现”自己的渠道网络资源，而不是“变卖”，伤害下游的利润和感情是得不偿失的事情。所以要根据二级批发商的实力控制发货量，避免在个别二级批发商手中形成积压而影响其他产品。
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