跨界抢滩，不要把机会送给对手

随着互联网向移动互联网时代的深入发展，跨界已经成为一种十分常见的商业现象。工程机械企业跨界做农机，物流企业跨界做零售，电商企业跨界做金融，网络平台企业跨界做手机，等等，诸如此类的跨界行为在当今商业社会中不胜枚举。

近年来，随着O2O模式的日臻成熟，通过跨界抢滩的方式抢占O2O布局的先手，已成为时下O2O玩家最热衷的玩法。越来越多的O2O创业者也已经逐渐认识到，在快速迭代的互联网经济之下，谁不懂得玩跨界，谁就等同于把大好的机会让给了别人，就像马云所说的：“我们不跨界，别人就会跨界打过来，互联网时代的企业，不在跨界中重生，就在逆袭中死亡。”

母婴O2O领域的竞争异常激烈。一方面，有着十余年发展历史传统的母婴零售企业红孩子被苏宁收购，在巨头帮助下加速了从线下到线上的逆袭；另一方面，在移动端极具竞争性的广州妈妈网，由奶粉品牌跨界而来的妈妈100网、幼教平台摇篮网、宝宝树等，也都纷纷做大，俨然一副群雄逐鹿的势头。

在这样的行业背景之下，新兴母婴企业要想突出重围显然并不容易，然而，创立至今仅仅3年时间的辣妈帮却做到了。辣妈帮是一个女性必备的手机移动应用社交平台，它以孕期伴侣、辣妈帮、辣妈商城三个产品为基础，使O2O平台服务涵盖了女性“备孕—孕期—分娩—育儿”的所有重要时期。服务范围的全面性是辣妈帮从众多母婴O2O的竞争者中突围而出的重要原因，却并非制胜秘籍，真正帮助辣妈帮声名鹊起的，是其创始人金赞所坚持的跨界营销。

2015年4月，由高圆圆、郑凯等当红演员领衔主演，备受影视爱好者和青春期男女所期待的爱情电影《咱们结婚吧》正式上线。只需认真地瞧上一眼，我们便不难发现，在这部爱情电影的海报上，赫然印着移动母婴社区APP辣妈帮的Logo。

《咱们结婚吧》是一部浪漫的爱情喜剧，很准确地反映了当下年轻人恨嫁、恐婚、逼婚、悔婚、离婚、复婚等婚恋状况，影片内容定位为时尚、正能量，受众则为“80后”“90后”群体，同样的内容定位和受众最终促成了辣妈帮与《咱们结婚吧》的牵手。

影片上线后，辣妈帮推出了相应的观影活动，吸引妈妈代表们去电影院买票观影，并鼓励这些人进行影评，帮助电影进行二次传播，促进更多的妈妈们去观影消费。借助于辣妈帮的势能，《咱们结婚吧》传播覆盖超过570万用户，各大社交平台总互动量达17 000次，仅仅5天时间，票房便突破2亿。同时，辣妈帮也借助电影的走红，迅速地扩大了自身品牌的影响力，让更多的年轻群体了解了这一品牌，并且加入品牌族群中来，成为辣妈帮的粉丝。

2015年3月，就在辣妈帮与《咱们结婚吧》合作海报问世之际，它的这种跨界营销模式也开始被慧眼如炬的投资者们纷纷看好，由唯品会牵线，经纬创投、景林资本、晨兴创投等著名VC对辣妈帮展开了高达1亿美元的C轮融资，融资后，辣妈帮估值10亿美元，一跃成为可以与红孩子、宝宝树等知名母婴O2O企业分庭抗礼的新晋的行业引领者。

事实上，在辣妈帮与《咱们结婚吧》达成合作之前，老牌母婴产品销售商乐友孕婴童原本也曾有过类似的跨界营销计划，却因为领导层认为跨界营销并非公司擅长的方向而胎死腹中。如今想来，乐友孕婴童的掌门人心中恐怕是五味杂陈吧。

抛开乐友孕婴童的苦闷和辣妈帮的春风得意不谈，从本质上讲，O2O本身就是一种颠覆，而在颠覆传统的同时，作为移动互联网时代的创业者则必须明确跨界思维在这场颠覆中的重要地位。一方面，跨界是为了御敌于“国门”之外，不把机会留给对手；另一方面，跨界则意味着有更多的机会和可能。

2015年，一种全新的O2O模式的长租公寓悄然出现在了杭州。用户只需要注册成为驻客公寓的会员，便可在驻客公寓的官方网站查看热门房源，不仅能够看到每个房间的真实全境，还可以省去中介费，通过平台直接与房东达成租赁协议。这种方式省时、省力、更省钱，深受用户喜爱。

此外，针对入住者多为追求时尚、愿意交友的“85后”和“90后”，驻客公寓还在自身的O2O模式中拉长了租房产业的链条，把目光延伸到了用户租房入住后的增值服务部分，即面对面的社交。

曾连续9年担任中国红娘网首席执行官的驻客公寓CEO罗仙林，在创立了跨界房屋租赁O2O公司驻客公寓后，曾这样说道：“以往的从业经历让我清楚地认识到，爱情也许可以在网络上产生，但必须落地，必须回归现实，社交也是如此。而长租公寓正是这样一个绝佳的社交场景。还有什么社交方式比敲开隔壁室友的门更实在的？”

因此，罗仙林将驻客公寓的租后增值部分锁定为“婚恋”，希望用跨界思维打造出一个爱情公寓，实现租房行业与婚恋行业的跨界融合。

据调查，驻客公寓的房客中单身比例超过7成，异性合租比例更是高达90%以上，这些用户既想租房又想交友的需求，刚好成为驻客公寓打造跨界式差异化服务的上上之选。而为了给单身租客创造更好的“恋爱”条件，驻客公寓还与千年舟家居达成了跨界合作，定制了各种系列的爱情系家具。

在驻客公寓的跨界模式被外界普遍怀疑之际，CEO罗仙林曾坚定地说道：“彼此在同一个屋檐下通过长期相处而产生的爱情要比网站相亲更真切，更接近本质，更容易回归最朴实的‘柴米油盐酱醋茶，外加偶尔小浪漫’的真实爱情。把婚恋同爱情结合在公寓之中，我相信这会改变传统的长租模式，一定会成功。”

其实，驻客公寓的跨界O2O模式值得深思，并且应该获得肯定。在生活中，我们每个人的身边几乎都有因为合租而最后走到一起的成功案例。更重要的是，从苹果跨界做手机颠覆了诺基亚，到微信跨界进入支付领域撼动支付宝，再到当下处在颠覆过程当中的互联网金融对传统银行的冲击，一个又一个传奇故事都在向我们默默地传递着一个信息：如果我们勇于从一个领域介入另一个领域，也许就会产生不可思议的化学反应，也许就能创造一个不可多得的机会。