玩转“跨界”潮流

门企包括木质门企业和钢质门企业。随着生产技术的不断提高、各种规章制度的不断完善、营销网络的不断成熟，不少门企开始扩张产品线，“跨界”其他行业，来提升企业的赢利空间，实现效益的稳定增长。到2010年上半年，许多企业产品线空前增加，延伸到家电、房地产、汽车、石油、传媒等领域。“跨界”是证明企业实力的一种绝佳手段，可以让有梦想的门企通过模式创新获得更多的商机，为企业带来发展的“盛宴”。

稍举几例：广东合室家从做免漆材、窗帘、线条，涉足木门、五金锁具（合股）、艺术风扇等；比乐，涉及衣帽间、滑动门、原木门；新标涉足木门、衣柜；欧亚美触及铝门窗、卫浴、型材领域，30强木门企业不少跨行经营等。此外，钢木门龙头企业龙树，江西的产业基地才刚奠基，近年也大手笔投入铝门、木门等领域，产品令人眼花缭乱；其他一些钢木门企业同样在做产品“加法”；而一直低调沉稳以做防盗门、锁具声名大振的长恩，也开始进军木门业。

门企经过几年的“跨界”经营，到了2014年，这种现象已经形成了这样几类：一是门企内部生产线产品线的延伸，在实木门、实木复合门、模压门、三聚氰胺复合木门（又称强化木门）4类之间，许多以前只涉足此类的，开始全面“开花”；二是不同门类的延伸，如在木门、铝门、钢木门、防盗安全门、非标进户门等领域，一些企业以前只做某类，现在全面涉足；三是门类企业跨行业进军相关家居产品领域，如进入楼梯、橱柜、衣柜、地板、家具业等；四是集团型企业，本身有资金、原材、渠道、配套等优势，大手笔、高起点介入，纵、横向增加品类，涉足门、地板、橱柜、楼梯等一体化家装，一般借助策划、咨询企业操作前期工作。

纵观近些年门企“跨界”历程，确实在进行产品多元化操作上，显示出行业活跃的一面，有着积极的商业意义。

“跨界”的实质是不同的领域、不同的跨界相互交叉、混合、融合，最终合成各个领域内的经济时尚潮流，并给品牌一种立体感和纵深感。这种模式通过行业之间相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉听觉的实践体验到联想的转变，使木门企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体中得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。

具体来说，门企“跨界”潮流与跨行、新建渠道等其他发展模式相比，具有以下几方面的优势：

一是避免资源浪费。企业利用几种相关家居产品在用材、工艺上的共同点，可避免由对产品认识不够而造成的资源浪费。例如，木门生产企业可增加地板、楼梯、衣柜门等产品的生产，因为这些产品使用的原材料都是木材，并且在生产工艺上有一些相通之处。

二是能够最大化地发挥企业的渠道优势。衣柜、木门、橱柜、楼梯等木质家居产品的销售渠道基本相同，企业利用原有渠道推广新产品，可节省渠道开发的时间和成本，加快新产品推广的速度。只要搭配得当，衣柜、木门、橱柜、楼梯等定制化产品在同一个店里打包销售，完全能够被消费者接受，因为现如今混合销售在泛家居行业已经成为常态。

三是为消费者提供一站式服务。消费者在选择家居产品时，多品类经营的店面可以让消费者从一个店面购买到门窗、橱柜、衣柜、地板等多种产品，并且能够保证所购产品风格上的统一。多品类经营缩短了消费者挑选家居产品的时间，而企业也能从中获得实惠。

四是在精装房趋势下，开发商为了赶进度，更倾向于与能够提供多种产品的企业合作。门企将产品线延伸到衣柜、橱柜等行业，可以为开发商的一体化采购提供更多便利，也可提高自身在竞争中获胜的筹码。

当然，“跨界”不只是形式、方法的改变，它需要一系列因素来作支撑，如突破思维的固化、加强内部管理、提高专业技术水平等，而人才是其中的一大因素。

众所周知，门企扩张无论是渠道的扩张还是产品线的扩张，都需要人才来打理。如果某一企业确实有能人，能够独当一面，具备创业能力，能统筹研发、生产、后台运营、市场和销售等各板块，并能极其敏锐的捕捉到任何一个新产品的切入机会，迅速从某个渠道的终端找到突破口，快速动销，肯定对门企扩张是非常有利的。因此，门企在走上扩张之路时，应该积极引进优秀人才。哪怕刚开始某些产品、卖场等方面做得还不够好，也可支持这个能人赶紧带领一帮人马开始干，新旧产品在渠道和终端互相拉动，会进一步带动木门品牌整体的生意增长。

人才战略是优先于产业发展战略的，任何一个企业都应该高度重视人才战略。因此，优秀的人才储备和培养是门企延伸产品线最坚实的后盾，离开了人才战略，产业发展战略就是空谈。