迎合消费者的心理

产品要充分迎合消费者的心理，不然卖给谁呢？

熟悉“金利来”的人都知道一句著名的广告词——金利来，男人的世界。这句经典的广告让金利来品牌火遍了千家万户。现在的金利来公司，除了最知名的领带之外，还有其他种类的男士服装、饰品、用品等，真可谓是一个“男人的世界”。

1968年，金利来品牌的创立者曾宪梓，看到香港本地生产的领带质量很差，而且全部在地摊上销售，便立志要在香港做出质量精良的领带。

曾宪梓在泰国时曾跟哥哥学做过几个月的领带，所以，他就凭借自己当时掌握的领带制作技艺，仅仅用剪刀、尺子和缝纫机等简单的工具，做出了样式精美的领带。有了领带，还要给领带起一个响亮的名字，因为没有品牌的领带是不能进入高档商店出售的。

曾宪梓最初起的名字叫“金狮”，他兴冲冲地把两条领带送给一位亲戚，没想到人家居然不收他的礼物，并且生气地说：“金蚀，金蚀，意思是金子全都蚀掉了，真是不吉利！”原来，在粤语中，“金狮”与“金蚀”发音相同，是赔本的意思。香港人喜欢吉利，所以不喜欢这个名字。

当晚，曾宪梓辗转反侧，冥思苦想，要给自己的领带起个好名字。最后他想到，将“金狮”的英文名字“Goldlion”由意译改为音译，“Gold”仍然译为“金”，而“Lion”采用音译，译为“利来”，合起来就是“金利来”，名字好听，寓意又吉利，很招人喜欢。就这样，“金利来”这个品牌诞生了。

接着，曾宪梓想到：中国人很少用毛笔写英文，我就用毛笔写我的商标，不是很特别吗？于是他用毛笔在纸上写“Goldlion”的字样，再请来专门的人员进行设计，就成了现在“金利来”品牌的英文标志。曾宪梓借用硬币画了一个圆，用三角尺画了一个“L”，一个漂亮的商标图形就诞生了。

品牌改名之后，“金利来”果然迅速被人接受，很快成了著名的领带品牌，金利来公司从此也快速发展起来。

企业要牢固树立顾客至上的经营思想，所有的活动都以消费者为中心，满足消费者的需求，赢得消费者的好感和信赖，更要培养消费者对品牌的忠诚度。