情景描述
符合客户需求的房源不止一套，有好一点的，有差一点的，售楼员不知道应该先带客户看哪一套。
⊗ 错误应对
1．一次性带看所有符合客户需求的房源。
（这种做法很容易使客户不知该如何做选择，因为带客户看的房子越多，客户越容易犯晕）
2．每次只带看最符合客户需求的那套房子。
（这种做法会大大降低带看的成功率，因为大部分客户在消费时都有一种择优心理，只看一套房源而没有任何比较的话，房子再好也看不出效果来）
3．事先没有任何计划性，随意安排看房的顺序。
（实践证明，看房顺序安排得合理与否，会对客户的心理产生很大的影响，因此，这种做法同样会降低带看的成功率）
4．先看最好的，再看最差的，让客户比较来比较去，还是觉得第一套好。
（客户看过第一套房子觉得条件不错，就会形成一种惯性思维，认为下一套会更好，可是看来看去却越看越差，与自己的心理预期大相径庭，便可能产生到其他房产公司看房的想法）
5．先看最差的，再看最好的，让客户有眼前一亮的感觉。
（第一套房子条件就这么差，客户看房的心情会大受影响，在这种负面情绪的影响下，即便其他的房子条件不错，在客户眼里也不会好到哪里去，从而大大降低带看的成功率）
情景解析
很多时候，符合客户需求的房源可能不止一套，在这种情况下，很多售楼员为了提高看房的成功率，往往会不辞辛苦地带客户将所有的房源都看个遍，然而，结果却并不尽如人意，自己累个半死不说，客户也没有选到合适的房子。那么，在符合客户需求的房源不止一套的情况下，售楼员究竟该如何带客户看房呢？
在把准了客户的需求之后，售楼员首先应该为客户匹配1～3套重点推介房源，然后再准备几套备选房源。在安排看房顺序时，售楼员不应该以房源的好坏优劣为原则，而应该以尽量避开竞争对手、尽快促成交易为原则，以参观的便利程度为原则，先带客户看独家委托的房源，然后看有钥匙的房源（或同事正在带看的房源），最后再看需要预约业主前往开门的房源（容易约到业主的房源先看，不容易约到业主的房源后看）。因为客户看房图的就是一个快速便利，如果售楼员推介的房源都需要预约业主开门，而业主又推三阻四的话，那将会严重影响客户看房的热情，甚至使客户产生到其他房产公司去看房的念头。
话术示范
范例1
售楼员：“闫先生，我手头现在有两套符合您要求的房子，一套是××小区12楼5单元8层的房子，还有一套是9楼2单元22层的房子。要不这样吧，12楼这套房子我们这里有钥匙，我现在立刻带您去看；9楼这套房子我等会儿与业主预约一下，争取让业主明天上午过来开门，您看怎么样？”
（隔壁就有另一家房地产中介，在这种情况下，售楼员一定要让客户马上就有房子看，否则客户很可能产生到隔壁中介去看房子的想法）
客户：“好的。”
范例2
售楼员：“闫先生，我手头现在有两套符合您要求的房子。一套是××小区12楼5单元8层的房子，另一套是9楼2单元22层的房子。要不这样吧，如果您现在有时间的话，我立刻打电话让12楼的业主过来开门，您看怎么样？”
（12楼的业主比较容易约到，且距离较近，所以先打电话给他，以便让客户马上有房子看）
客户：“好的。”
（售楼员打电话让业主过来开门）
售楼员：“闫先生，实在不好意思，业主距离这里有一段距离，大概30分钟才能到。要不这样吧，我先带您去看一下小区的环境，您觉得怎么样？”
（利用等待业主的时间带客户了解房源周边的情况，不让客户在中介干等，以免客户产生不耐烦的情绪）
客户：“好的。”
范例3
售楼员：“闫先生，我手头现在有两套符合您要求的房子，一套是××小区12楼5单元8层的房子，另一套是9楼2单元22层的房子。12楼这套房子刚才我有个同事带着客户去看了，要不这样吧，我给我同事打个电话，叫他稍等一下，我现在就带您上去看。9楼这套房子我等会儿打电话与业主预约一下，争取让业主明天上午过来开门，您看怎么样？”
（售楼员手里没有钥匙盘，但有同事正在带客户看房子，在这种情况下，可以带客户去看同事正在看的房子，以免客户产生到其他中介看房的想法）
客户：“好的。”
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