文学网站收费阅读运营过程

吴文辉之所以能够成功，很大程度上取决于他对于网络文学精准的定位。IT行业不乏精英人才，然而吴文辉却能从中脱颖而出，在于其对行业的创新。一方面，吴文辉是一个IT男，毕业于北京大学计算机系，掌握了很好的计算机技术，因此投身互联网创业无疑是他最明智的选择；另一方面，他又是一个不折不扣的武侠小说迷，大学期间几乎读遍了市面上的武侠小说。这一背景，无疑是创业之初弥足珍贵的资本。

至今，吴文辉混迹于网络文学圈十余年，却一直不以“文艺中年”自居，声称自己是搞技术的。在商业和文学之间，他总能把握好平衡点。善于思考，逻辑思维能力强，懂得把握重点，具有典型的理工科思维，是吴文辉的鲜明写照。同时，他又善于舞文弄墨，具有浓烈的文艺气质。

事实上，吴文辉是一个攻守结合、运筹帷幄的商人。他懂得将自己的爱好发展成事业，同时做大做强。这是很多人无法做到的，因为他们不懂得将兴趣发展成事业。他用三星的note手机，因为手机屏幕大适合阅读，他已经将大半阅读时间放在无线上。

外界对吴文辉的评价是“接地气”。在“草莽”的网络文学世界，他能深入到出身草根的作家中去。不光如此，他还具有文艺家的欣赏眼光，在报酬方面，抑或是其他方面，起点中文网都给予了作家足够的尊重与保障。这是因为，吴文辉不同于其他商人，只看到我方的利益而忽视合作方的利益。在考虑到盈利的同时，他也有自己的梦想与坚持。一开始，发展网络文学，就是为了满足酷爱阅读之人的阅读需求。因此，他对网络文学进行了精准的定位。

最初，那些互联网人热衷于各种软件开发，没有人注意到网络文学这一版块。网络文学是一个被风险投资错过的行业。其实，它有丰富的内容，也有战略前景。2002年，吴文辉和创始团队创立了起点中文网，起点开创了商业化的先河，并获得了良好的市场反馈。起点中文网的商业化模式是付费阅读，即VIP用户付费阅读精品小说，给作者发稿费，支持网站运行；他们付给作者0.02元/千字稿费的制度，后来成为业内标准。这种对作者利益的考量，不能不说是文学情怀之外的一种睿智。

不过，起点中文网在业界公开提出商业化设想时，也遭到了来自各方的压力。一方面被指责有辱斯文，被理直气壮地质问：“商业化？还是不是文学啊？”自视清高的一类人，会觉得文学网站就该为人们免费开放，一旦文学沾染了商业化色彩就变了味道。另一方面，互联网向来遵循“基础服务免费、通过增值服务赚钱”的运营方式，而起点中文网这个名不见经传的文学网站，一成立就打破了常规，挑战互联网权威，因此曾被不客气地讥讽为“找死”。

然而，后来的发展证明，阅读收费制度取得了非同凡响的效果。对于网站、读者还有作家来说，都是意想不到的惊喜。读者花很少的钱，就可以读到自己钟爱的作品。作家也可以依靠写作，践行梦想的同时创造财富。当然，网站获得了很大的收益，具备了持续发展下去的基础。这一切，都是吴文辉在商业上的创举，是商业与文学获得平衡的关键点。当天涯等人气旺盛的文学网站还在因为不能盈利而苦苦挣扎的时候，起点这个文学网站从2003年10月商业化运营以来一直都是盈利的，而且人气蹿升。仅仅过了一年时间，它的ALEXA排名（全球网站排名）就上升到第五十几位。

在一次采访中，吴文辉这样说道：“这些年没有白做这些事情。从小角落里诞生的起点，今天成为了全中国最著名的文学网站，可以让喜欢写书和看书的人们聚集在一起。”这是他的梦想，看遍自己喜欢的书，和志同道合的朋友一同交流讨论。总之，吴文辉懂得把握商业与文学之间的平衡。他可以在做自己喜欢的事情的同时，实现自己的人生价值，这对创业者来说既是奋斗的希望所在，也是奋斗中获得无穷力量的一个重要源泉。

创富日志

做自己喜欢做的事，无论多累，你都会笑着说幸福。吴文辉骨子里有对于文学的热爱，但是他也想成为一名成功的商人。因此，他创办了起点文学网，在文学领域实现了商业化。成功的关键在于他找准了文学与商业的平衡点。吴文辉打破了文学网免费阅读的规则，首创VIP收费制度。作家可以通过创作获利，网站也可以有经费来运营，由此他实现了创富的梦想，在互联网大潮中赢得了自己的一席之地。