按照一般的做法，销售人员的薪酬组成一般有两个部分，粗略划分可以有三种模式，即“高底薪加低提成”、“中底薪加中提成”、“低底薪加高提成”，这三种模式组合的不同，构成了千姿百态的销售人员的薪酬模式，我们逐一加以分析。
1.针对某些绝对高素质人才
如果涉及的行业需要一定的专业知识，而这类专业知识也不是通过短期培训就能掌握，而是需要有过正规的学校教育和一定时间的积累才能获得，那么为了吸引这类人才以及保留这类人才，需要用比较高的固定薪加以维系。
比如要把炼油设备卖给炼油厂，那么销售炼油设备的人员肯定既是技术专家，同时也具备销售谈判的能力；比如要把制药的原材料卖给一家世界著名的药厂，那么销售人员肯定是半个化工方面的专家，否则一问三不知的话，可想而知其销售的效果了。
专业销售需要有专业的沟通语言，如果基本的词汇都对不上，那么就足以说明你不是这一行的，所以任何一行都有所谓“像不像，三分样”之说，只要一开口，就知道你是不是这一行的专业人士，销售人员如果不懂行，很难做好销售。
2.针对部分拥有一定专业技术的人员
某些高素质的销售人员，其所谓的高素质也是相对而言，即在整个行业中属于比较高素质的，并不是绝对的高素质人才，但是由于其工作经验丰富，通过日积月累也成为行业中的紧缺人才而不可替代。
比如说卖各种各样的照相机光学镜头的销售人员，由于现在的照相机非常复杂，掌握全部的技术需要一定的专业知识，更重要的是需要时间的积累，所以没有日积月累很难成为这方面的专家，其所需要的时间持续性也构成了这类销售人员的职业壁垒，因此这类销售人员也可以考虑使用这种薪酬模式。
3.针对某些业务周期比较长的项目
比如销售空调给首都机场，由于该项目周期比较长，可能还要涉及到招投标的过程以及中间的很多谈判，所以首先就要稳定员工，必须支付很高的固定薪。再比如给智能化办公大楼布线项目的承接，这种项目涉及弱电部分的线，如电话线、网络线等，整个大楼的项目谈下来需要花几个月时间，每个人的贡献也不一样，在这种工作比较复杂的情况下，只能支付员工比较高的固定薪，至于提成和奖励一是项目何时完成不明确，二是即便完成由于涉及人员众多，也许提成的比例就很小了。
上述三类人才有一个共性，就是替换者的找寻很困难。员工的价值取于他的替换性，如果很容易找到替换者，其价值就低；而员工的替换性又取决于其工作的复杂性。
什么叫工作的复杂性?这个概念很复杂，但有一个非常简单的衡量标准就是用工作的重复周期这一评判指标。如果工作重复的周期很短，那么该工作就不属于复杂系列；如果每天干的工作内容都不一样，缺乏规律性，那么该项工作就属于复杂性很高的工作，这同单纯从工作的难易程度加以判断的标准有点不同，我们认为工作的复杂性就是其工作中包含了大量的不确定因素，从而导致其工作风险极高，也即我们通常说的工作的规律性。规律性的工作再难，也是比较简单的，毕竟其有规律可循；最难的工作是不断在创新和进步的，无法复制的工作。
这类销售人员底薪不算很高，提成也不是很高，很多时候用“中底薪”的模式是为了体现企业的文化与档次，从而确保在同类销售人员中我们能够招聘到合适的人员。
比如卖可乐的那些销售人员，相对说技术含量并不高，因为人们只看品牌不看内容，没有人会问一罐可乐中含糖多少、可卡因所占比率，所以这是一种品牌销售，卖可乐就是在卖品牌，但是由于这个品牌的需要，就要招聘一些有一定基本素质的人员，而这类人员需要有一定的薪酬支撑，那么我们只能支付在该行业中相对比较高的薪酬，所以支付中底薪，然而由于这些人员素质相对较好，他们对于薪酬的期望值也高，于是还要通过中提成给与他们鼓励，让他们积极努力去销售产生业绩。
如果是需要团队合作的项目也适用上述这个模式。
“低底薪+高提成”模式适用于对人员的素质要求不高、招聘的难度不大、工作很容易入门的销售人员。
（1）适用量大面广、业务到处都有可能出现的产品或者服务的销售人员。以前做保险的都是用这样的销售模式，保险公司“残酷”到连保险品种的宣传单都是需要业务人员自己复印的。
（2）目标群体不确定。无论我们是做保险推销还是做广告，目标客户在哪里，都不大清楚，在任何一个地方都有可能随时冒出来，任何一个店铺闯进去，都有可能接到生意，比如承接印刷业务的，跨进一家餐饮店，人家要印一个菜单；闯进卖体育用品的专卖店，人家有可能印刷打折的宣传单等。
（3）业务比较简单，但可以无限量增加。
比如安利（Amway）产品的直销员采用的就是这种模式，底薪很低甚至没有，销售员的收入几乎全部靠提成。但它的产品是具有垄断性的，只有安利提供，所以产品具有独特的优势，销售量可以无限增加，而且提成也相对较高。
举一个广告业中的例子最能说明问题。一般广告业务分为四类：第一类是户外广告，比如马路上的灯箱、路牌和大屏幕广告；第二类是影视广告，主要在电视、广播；第三类平面广告，比如报刊杂志等；第四类是新媒体广告，比如手机和网络广告、办公楼电梯里的电视广告、出租车上的流动广告等等新颖的广告传播方式。这四类广告需要的销售人员素质都不一样。
户外广告，可以用“三年不开锅，开锅吃三年”来形容。客户很难寻觅，但一旦寻觅到了客户，一做就好几年，这类客户一般都是些有实力的大客户，所以谈下来一单生意很不容易，销售人员跟客户谈判需要有一定的技巧和一定的专业知识，甚至有一个团队共同努力，所以这类人员就要给高底薪，最起码是给中底薪。
影视广告可能比户外广告好一点，适合的群体也相对多一点，但由于推销某个时间段而已，所以，技术含量不算很高，中底薪就差不多了。
量最大、面最广的是平面广告，每天都可以接到业务订单，比如宣传手册、需要发放的业务传单（DM广告）、海报、报纸等印刷品，这类广告业务最多，但是标的相对比较小，一般这类销售人员就是用“低底薪+高提成”模式。
新媒体广告的品种也很多，分别可以根据推销的产品不同采用不同的模式进行销售。
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