【摘要】：6.5.3 销售人员的薪酬设计销售人员的薪酬一般可以分为纯佣金制、底薪加佣金制、底薪加奖金制、底薪加佣金加奖金制四种形式。底薪主要是用来维持销售人员的正常生活。佣金也叫提成，是根据销售人员的销售业绩按比例分配的劳动所得。纯佣金制 就是指完全根据销售人员的销售业绩来发放薪酬的薪酬政策。比如除了奖励销售人员的销售业绩之外，还可以奖励他们的团队合作精神等。
6.5.3 销售人员的薪酬设计
销售人员的薪酬一般可以分为纯佣金制、底薪加佣金制、底薪加奖金制、底薪加佣金加奖金制四种形式。
底薪，顾名思义就是指销售人员所拿到的基本工资，不论销售人员是否有销售业绩，底薪总是按时发放的。底薪主要是用来维持销售人员的正常生活。
佣金也叫提成，是根据销售人员的销售业绩按比例分配的劳动所得。奖金与佣金有所不同，佣金是在完成一定的基础销售量之后支付的，另外还可以通过奖金来奖励销售人员的某些其他贡献。
（1）纯佣金制 就是指完全根据销售人员的销售业绩来发放薪酬的薪酬政策。支付佣金的比例可以是固定的，也可以是根据销售量的变化而变化的。比如佣金比例可以根据销售量的提高而增加，也可以降低。
在制定佣金比例时要综合考虑产品的性质、顾客、地域特征、业务状况等因素。在这种薪酬制度下，可以提前向销售人员预支一定的费用，作为销售人员的生活费用和销售经费。
（2）底薪加佣金制 就是除了让销售人员每月领取固定的底薪之外，还有销售佣金。其优点在于既刺激销售人员的销售积极性，又增强了销售人员的安全感，降低了人员流动性，虽然销售人员的薪资应以销售实绩作为基础，但是底薪的数额不能过低。
（3）底薪加奖金制 这种方式增加了对销售人员的奖励范围。根据公司不同阶段销售政策的不同，奖励的内容也可以有所不同。比如除了奖励销售人员的销售业绩之外，还可以奖励他们的团队合作精神等。
（4）底薪加佣金加奖金制 是以上三种形式的综合，它集合了上述三种薪酬制度的优点，但是操作较为复杂。
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