外来者不被认可

案例

2003年，我准备把市场拓展到上海，当时有很多人提醒我：“你不要到上海去，上海人不主动、不热情、清高、看不起外地人，他们认为外来的讲师都很老土，肯定会排挤你的。”朋友们的提醒和自己对上海市场的不熟悉导致我产生了一些负面的信念：上海不认同大陆本土的讲师。这个信念在无形之中也影响到我讲课的热情和信心，让我在一些挑战面前变得不够从容，也直接地影响到公司的发展。

“为世界华人的富强而努力和服务，使华人企业成为世界经济的脊梁”的使命感让我最终下定决心向上海进军，因为上海是放大我的使命、实现我的目标之地，也是最具挑战、最能证明讲师实力的城市。于是在2005年2月，我宣誓到上海创业，临行前我告诉自己：上海的创业一定要成功，绝不允许自己有任何退缩，即使跌倒也胜过无谓的徘徊！即使有磨难、压力、困难，我也一定能够挺过！

当我走出上海虹桥机场的时候，忍不住热泪盈眶，不是因为困难、压力、阻力和磨难，不是因为遇到巨大的挑战，而是因为感受到内心自我超越的感觉，我被自己振奋和打动，心中充满万分的豪情和决心。

到了2007年，我在上海的创业也收获了令人欣喜的成果，集团的业务也从上海辐射到杭州、宁波、南京等周边城市。随后，我又将世华的脚步拉升到北京，在2008年，又开始了在北京的创业。不仅如此，2009年，我又收购北京华夏管理学院，将世华的教育培训事业延伸到大学教育领域。我知道，这一切都源于坚定的信念带来的力量。

你在开发外地市场的时候，是不是也碰到过这样的情况，受歧视、受排挤、不被认可、遭遇地方保护主义……很多时候，这些负面的因素会阻碍你的前进，动摇你的意志，使你打退堂鼓。但是今天你要相信，即使面对再封闭的市场，只要你坚定信念、毫不畏惧，敢于向一切障碍挑战，你将以不可阻挡之势拿下这片市场。

所以，我们都要好好地回想一下，是不是因为一些负面信念的存在而影响了你团队，影响了你的企业，阻碍了你的前进，成为你发展过程中无法突破的最大瓶颈。