一些非理性消费行为

以上讲的消费者最佳购买行为虽然是一种理论上的分析，但现实生活中，有头脑的消费者走进商店时常常也确实会在购买时深思熟虑，反复比较权衡，在自己预算金额内选购最需要的商品。但是，也确实有一些消费者在商场里作出一些非理性购买行为。

例如，有的消费者不是算了用，而是用了算，结果多买了自己不急需的东西，而再看到自己更需要的商品时，口袋里钱不够了。这种购买行为，就无法实现自己的最大满足。

再如，有的消费者一看到某种商品打折促销，马上心动手痒，也不考虑这种打折商品是否为自己最需要的就胡乱买上一些，结果，钱没有用在刀口上，买了一些一时用不上的东西，以为是占了便宜，实际是浪费了有限的购买力。

还有一些购买者，尤其是青年人，身上备了一些银行卡，逛商场时常常心血来潮，看到心爱之物就出手买，结果回到家里一算，本来应当用一个月的可支配收入，三来两来就用光了。

最不理性的购买行为，可能要数在攀比心理支配下的购买行为。有些消费者，尤其是年轻人，在考虑消费支出水平时，往往不自量力，不仅喜欢赶时髦，还爱攀比。周围朋友、同事穿名牌服装、鞋帽、手表等，他（她）也总想要。特别在决定要不要买车购房这些价值巨大的商品时，总想像别人一样一步到位，而不认真考虑自己究竟有多少经济实力。举个例子说，一对年轻夫妇每月收入合在一起不过一万元，手头又无多少积蓄，却一定要购买每平米1万元价格的一套120平方米的商品房。假定能贷款100万元，20万首付和装修款都得向父母伸手。就算父母把原打算养老用的20万元尽数给了他们，他们每月还贷的负担将压得他们透不过气来。也许他们估计过几年后能增加工资或跳槽找到一份更高收入的工作，但也应考虑说不定今后可能下岗丧失收入，更必须考虑生了孩子要抚养费。显然，一味攀比高收入者的消费行为，过分透支未来的消费行为，都是非理性的。