第二节 以专业买家为对象的展览练习
根据以下背景材料并在进一步调研的基础上策划一个“国际家具及木工机械展览会”，并完成相关模拟练习，该练习帮助学生初步了解家具行业，并探讨如何寻找目标参展商和专业买家。
（一）情景设置
自2000年以来，我国家具行业发展进入了快速发展期，2007年我国家具产品继续保持发展势头，进出口贸易首次突破200亿美元大关，再创历史新高，取得了辉煌的成就，我国已成为世界家具生产大国。随着我国居民收入的不断增加、住房建设面积的加速增长、酒店和写字楼建设面积的迅速扩大，以及人们对家具品牌意识的日益增强，国内家具需求正进入一个新的阶段。
当前，世界家具产业正在发生重大变化，中国已不仅是世界最大的家具生产基地，而且正在形成快速启动最具潜力的消费市场。在过去5年中，中国房屋的总销售量以15%～28%的速率在增长。在一个问卷调查中，有四分之三的人认为他们会在搬迁新居之后对家具进行更新换代。最新数据显示，2007年上半年国内家具类消费增长43.4%，比上年同期增长了22.6个百分点。业内专家表示，目前我国人均家具消费量不足100元，远低于世界平均水平200美元，木地板的消费水平更低。随着我国国民经济的持续发展和房地产行业发展黄金期的到来，预计未来十年我国家具消费量的平均增长率达到10%以上，一些出口型企业也纷纷开始重视国内市场的建设。
中国家具业经历了传统角色的蜕变，已从单纯的加工工厂进入到注重产业集群优势，谋求企业品牌经营与发展的新时期。在国内市场方面，居民的可支配收入在增加，这使中国具有一个巨大的潜在市场和现实市场。
在家具生产企业中，非国有企业占主导地位。在非国有家具生产企业中，三资企业与民营企业占据了主导份额。三资企业在家具行业中已属举足轻重的角色。绝大多数家具生产企业是小型企业。家具工业的区域经济特征十分明显，生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。到2007年11月，广东省有家具生产企业950家，占全国家具生产企业数目的24.58%，工业总产值达到581.54亿元。
随着中国家具行业发展日趋成熟，家具品牌日益突显。享誉全国的著名家具品牌有：新疆“美克”，黑龙江“光明”，北京“天坛”，广东“大豪”、“联邦”，浙江“喜临门”等。其中，“美克”、“光明”是中国家具行业仅有的两家在沪深股市上市的公司。
（二）情景练习题
（1）在市场调研的基础上进行项目的立项策划。
（2）采访一个真实的家具和木工机械的生产厂商或参观类似的展会，了解家具和木工机械展览会对场馆以及相关服务方面的要求。
（3）选择一个展览的场馆，获得场馆的平面图，并根据招展招商策划学会使用计算机软件进行展区展位划分。
（4）完成从招展招商、宣传、开幕式、子项目活动及服务的策划方案的写作。
（5）进行展会形象设计，以及展讯、招展函、观众邀请函、海报等宣传资料的设计。
（6）运用相关会展流程管理软件完成目标参展商和目标观众数据库的建立和展区和展位的划分、制作招展函和观众邀请函。
（7）模拟客户拜访、新闻发布会的召开等。
（三）教学组织
教师任命项目组长和副组长，组建策划小组。由项目组长分配其他同学的任务。各专业老师跟踪指导并在客户拜访的情景训练中担任客户的角色，对学生进行评价和指导。
（四）场所和设施要求
网络计算机、多媒体教室、会议室、电脑、打印机、纸张及美工器材等。
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