展会定位和发展战略是否合理

2.2.1　展会定位和发展战略是否合理

好的展会定位和发展战略犹如给展会发展插上了腾飞的翅膀，差的展会定位和发展战略就像是给展会发展套上了囚禁的枷锁。如果展会定位和发展战略科学合理，展会的竞争优势将十分明显；反之，展会的发展将是举步维艰。考察展会定位，要看是否出现以下五个方面的问题：

1.定位不够

展会定位对展会所具有的特征、优势以及展会能带给参展商与观众的利益表达不充分和不全面，导致参展商和观众对展会只有一个非常狭隘的印象。展会定位不够会自动将一部分参展商或观众排斥在展会的目标客户之外，不利于展会的招展和招商。

2.定位过分

展会定位夸大了展会所具有的特征、优势以及展会能带给参展商与观众的利益，或者展会定位所宣扬的展会特征、优势以及展会能带给参展商与观众的利益是不可行的。展会定位过分会使参展商或观众对展会产生不切实际的过高期望，不利于展会的可持续发展。

3.定位模糊

展会定位不能清楚准确地表达展会所具有的特征、优势以及展会能带给参展商与观众的利益，或者是对展会的特征、优势以及展会能带给参展商与观众的利益的表述较为混乱，使参展商和观众对展会只有一个模糊和混乱的概念，不知道其特别之处。展会定位模糊会使展会丧失品牌号召力，不利于对展会竞争优势的培育。

4.定位疑惑

虽然展会定位准确且表述清晰，但由于展会展出现场操作等方面的问题，参展商和观众从展会的现场和实际操作中难以理解和体会到展会的定位宣传，从而对展会的定位产生疑惑，对展会整体产生不信任感。展会定位疑惑是展会筹办过程中的致命硬伤之一，它不利于展会获取目标客户及大众的认同。

5.定位僵化

展会定位不能紧跟市场形势的变化而变化，市场形势变了，展会的定位却还是老样子，落后于市场形势，不能反映市场对展会提出的最新要求。展会定位僵化会使展会逐渐老化并丧失竞争力，不利于展会随市场的发展而发展。

分析展会的发展战略是否合理，不仅要看展会的总体发展战略是否有战略资源支撑，发展策略规划是否符合实际，还要看展会的阶段发展战略是否与展会现在及未来的发展所处的阶段相适应。对展会总体发展战略的具体发展策略规划的考察常从表2‐2着手进行。

表2‐2　展会总体发展战略类型