制定目标市场定位战略的方法

二、制定目标市场定位战略的方法

公司要制定有效的定位战略，应该按照以下三个步骤进行。

（一）识别优越产品差异化特征

公司要制定有效的定位战略，首先要识别那些优越于竞争者的产品差异化特征。识别产品差异化优势就是辨认出公司已经具备的和通过努力后可能具备的产品差异化优势。而这些产品差异化优势则有可能来自于有形产品、服务、人员以及形象方面的差异化。

（二）选择合适产品差异化特征

当公司正确地识别出了几项产品差异化优势后，并且已经按照优势的大小程度排出了顺序，这时公司就要决定选择几个产品差异化特征，并依据这些选定的特征确定产品定位战略。

公司可以选择一个具有很强竞争优势的产品差异化特征作为自己产品定位的依据。这样公司就会更有机会向顾客展示自己是某种利益的最佳提供者。

公司也可以选择几种产品差异化特征作为自己产品定位的依据。这样做可能会让顾客相信公司能够提供更多的利益。但是，这种策略也承担了不被顾客相信的风险，出现了产品定位不清的错误。

（三）传播公司的产品定位

公司一旦确定了产品定位战略，就必须采取切实可行的方法把产品定位传递给目标顾客，并使顾客对产品定位感到认同。有效的产品定位传播，完全依赖于公司所有的市场营销组合来支持。也就是说，在设计市场营销组合策略时，必须包括支持产品定位的策略性细节，从而达到有效地向目标顾客传播公司的产品定位。

（四）调整产品定位

公司必须紧密地监视市场环境的变化，适时地调整产品定位。公司通过关注顾客需求的变化以及审视竞争者的策略，并经过系统的研究之后，调整自己的产品定位策略。但同时，公司仍然要注意避免突发性的产品定位改变，否则会使顾客感到困惑，出现了产品定位混淆的错误。