【摘要】：第七章 体育目标市场定位内容提要体育市场细分体育目标市场选择原则市场定位目前，全球体育产业总值约4 000亿美元，并且以每年20%的速度递增。因此，体育企业必须进行市场细分，从而能够准确地了解和把握各类细分市场上顾客的需求。最后，体育企业为了在目标市场上取得竞争优势，必须为目标市场上的顾客提供优越于竞争对手的产品和服务，即公司必须为自己的产品进行产品定位。
第七章 体育目标市场定位
内容提要
•体育市场细分
•体育目标市场选择原则
•市场定位
目前，全球体育产业总值约4 000亿美元，并且以每年20%的速度递增。在中国，体育市场年交易额在500亿元人民币左右，成为尚待开发的六大产业之一。随着我国人均国民收入水平和消费意识的不断提高，体育赛事市场的消费者正从少数人向大众化转变。在如此广阔的市场上经营，企业往往无法为整个市场提供最佳的服务。因此，体育企业必须进行市场细分，从而能够准确地了解和把握各类细分市场上顾客的需求。另外，由于各个细分市场的吸引力大不相同，每家企业所具有的资源以及经营目标都有其具体情况，必须按照确定的标准，选择一定数量的细分市场作为其目标市场。最后，体育企业为了在目标市场上取得竞争优势，必须为目标市场上的顾客提供优越于竞争对手的产品和服务，即公司必须为自己的产品进行产品定位。
总而言之，体育企业与其在较大的体育市场中获得较小的利润，不如做到在较小的市场中获得较大的利润。其具体STP营销过程包括:细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）以及产品定位（Positioning），如图7-1所示。
图7-1 STP营销过程
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