势,即态势、条件、环境、时机。企业营销,不但要善于识势、造势、借势,更要善于用势。在同样的社会环境、时空条件、文化背景、政策法律的形式下,有的企业的营销热火朝天,而有的企业则动作迟缓,关键在于是否善于用势。
以重大节日为例。母亲节本身就是一股势,母亲节情系千家万户,谁不愿意借此机会表示对母亲无限的爱。同样的情势下,不同的商场有不同的做法。我们策划室早在4月初就由郑工领衔,制定了一个母亲节营销用势的策划方案:
一、在母亲节的那一周,推出“康乃馨义卖周”,提供500朵“康乃馨”在公司现场义卖,把所得款项捐给“心脏病儿童基金会”,此举会赢得公众对公司和超市的好感。
二、从4月15日~ 5月1日,举办“我爱妈妈”的绘画比赛,请附近几所小学协助。母亲节前两日在超市大厅进行绘画展览,母亲节当日举行比赛颁奖大会,凡绘画入围者,均赠予精美礼品。
三、在母亲节的那一周,举办“星期二母亲日”活动,女士购物可享受优惠价格,以此赢得母亲们的心。
四、在母亲节的那一周,为适应年轻母亲的爱美心理,举办美容发布会、服饰发布会。
五、为母亲们举办保健讲座、免费健康检查服务。
六、举办母亲节留言活动,在超市大厅设留言簿,留言者写下对母亲所说的几句话,表示对母亲的爱。凡留言者,都赠予印有“我爱母亲”字样的精致小礼品。
七、在附近几所高校、中专内张贴公益广告:本周日是母亲节,别忘了给母亲打个祝福电话。
我们这一策划方案,一实施起来,便把母亲节这股势用得足足的。大家都过母亲节,用节日之势就有经济效益和社会效益,不用势者自然就眼睁睁地看着别人日进斗金。
我们的策划方案很快得到超市领导的批准,这几天,超市上上下下正为这事忙着。
心得
势,就像张满的弓箭,但是必须在恰当的时机,对准目标射出去,才能形成强大的力量。节日是一种势,政治气氛是一种势,名牌也是一种势。
用势讲究时机。时机不到,做足准备;时机一到,把势用足。
用势讲究目标。目标如果过分分散,优势可能会变成劣势。把有限的力量集中于一点,会产生一发而不可收之势。
势,千姿百态。有迅雷不及掩耳之势,乃快势;有千军万马如席卷之势,乃猛势;有轰轰烈烈、大张旗鼓之势,乃声势;有四面楚歌之势,乃情势。识势、借势、造势的目的全在于有效地用势。
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