有势易胜,无势易败

造势,本来就是广告宣传的目的之一,但是并非所有的广告活动都必定能够造势。有的广告活动东打一枪,西打一枪,散兵游勇,形不成空间之势;有的广告活动间隔时间太长,或实施时间太短,形不成时间之势;有的广告缺乏创新,似鹦鹉学舌,犯类同之忌,形不成心理之势。

今年中考、高考期间,我们公司做了一个效果极佳的公益广告,无论在时间、空间,还是在消费者心理上都形成了声势。每年高考在6月上旬,中考(高中录取考试) 在6月下旬。高考和中考,牵系千家万户,也吸引着万众的眼球。无论家里有参加高考、中考的孩子,还是孩子已经考过,或者明后年才考,都不约而同地关心着这两场关系人生的考试。新闻媒体也加大力量采访这个新闻热点。公司认为,此乃为公司营销造势的绝好机会。

高考、中考前夕,公司向全市的考生赠送了文化衫,并通过考生所在的中学向考生表示,希望考生在考试期间一定穿上,作为一种考生标志,会引起社会的关注和爱护。公司在全市各报纸做了广告:请关注身穿文化衫的考生。从时间上看,高考、中考的时间足能实现定势积累;从空间上看,全市各个街道同时出现穿文化衫赴考的学子们,是一道很亮丽的风景线;从心理上看,文化衫上的字并没有产品意识,前胸写着“今天我高考”、“今天我中考”,意为提醒全社会对学生群体给予关注和爱护,后背上写着“××祝我成功”(××是公司的名称),表现了我们公司的祝福,无形中造成了公司与学生、家长、老师、学校在心理上的共鸣。同时,电视台、各大报纸也都出现了身穿文化衫赴考或走出考场的录像和照片。一时,文化衫成了全市人民谈论的中心,公司和产品的知名度、美誉度骤升。

商战和兵战一样,都需要造势。一个刚开张的新企业,一种刚上市的新产品,知名度低,企业需要造势以提高知名度,以势为其鸣锣开道;一个实力雄厚的知名企业,一种名牌产品,虽然已有了一股势,仍需继续造势,以巩固市场,提高形象。有人认为,实力本来就是一股强势,人为地再造势无非是花拳绣腿,这种观点有些偏颇。有实力自然好,但是实力还应当被消费者认识到,才会对企业产生认同感和信任感。因此,造势与不造势就大不一样。

心得

营销,说白了就是匠心独运的经营方法,与众不同、创意新奇的促销造势。无论是营销环境、橱窗布置、商品陈列,还是促销妙方、员工形象、服务水平,都是造促销之势,以赢得顾客的吸引力。有的经营者不善此道,目光仍停留在传统的经营模式上,以至好产品却“久困深闺人不识”。

市场营销,有势易胜,无势易败。所以,企业无势者需造势,无力造势者需借势,有势者需用势。